1. CPA (Kurulum Başına Maliyet) veya Edinim Başına Maliyet
EBM, dijital pazarlamada yeni bir müşteri edinmek veya belirli bir dönüşüm gerçekleştirmek için ortalama maliyeti ölçen önemli bir ölçümdür.Bu ölçüm, kampanyanın toplam maliyetinin elde edilen satın alma veya dönüşüm sayısına bölünmesiyle hesaplanır.EBM, özellikle satış veya abonelik gibi somut sonuçlara odaklanan pazarlama kampanyalarının verimliliğini değerlendirmek için yararlıdır.Şirketlerin her yeni müşteriyi kazanmak için ne kadar harcadıklarını belirlemelerine olanak tanıyarak bütçelerin ve pazarlama stratejilerinin optimizasyonuna yardımcı olur.
2. TBM (Tıklama Başına Maliyet) veya Tıklama Başına Maliyet
TBM, bir reklamverenin reklamına her tıklama için ödediği ortalama maliyeti temsil eden bir metriktir.Bu metrik, Google Ads ve Facebook Ads gibi çevrimiçi reklam platformlarında yaygın olarak kullanılır. TBM, kampanyanın toplam maliyetinin alınan tıklama sayısına bölünmesiyle hesaplanır.Bu ölçüm özellikle bir web sitesine veya açılış sayfasına trafik oluşturmayı amaçlayan kampanyalar için geçerlidir. TBM, reklamverenlerin harcamalarını kontrol etmelerine ve sınırlı bir bütçeyle daha fazla tıklama elde etmek için kampanyalarını optimize etmelerine olanak tanır.
3. CPL (Kurşun Başına Maliyet) veya Kurşun Başına Maliyet
CPL, bir potansiyel müşteri, yani sunulan ürün veya hizmete ilgi göstermiş potansiyel bir müşteri oluşturmak için ortalama maliyeti ölçen bir metriktir.Bir potansiyel müşteri genellikle bir ziyaretçinin isim ve e-posta gibi iletişim bilgilerini değerli bir şey karşılığında (örneğin, bir e-kitap veya ücretsiz bir gösteri) sağlamasıyla elde edilir.CPL, kampanyanın toplam maliyetinin oluşturulan potansiyel müşteri sayısına bölünmesiyle hesaplanır.Bu ölçüm, potansiyel müşteri adayı oluşturma stratejilerinin etkinliğini ve potansiyel yatırım getirisini değerlendirmeye yardımcı olduğundan, B2B şirketleri veya daha uzun bir satış döngüsüne sahip olanlar için özellikle önemlidir.
4. BGBM (Mil Başına Maliyet) veya Bin Baskı Başına Maliyet
CPM, tıklama veya etkileşimlerden bağımsız olarak bir reklamı bin kez göstermenin maliyetini temsil eden bir metriktir.“Mille” Latince bin için kullanılan terimdir. CPM, kampanyanın toplam maliyetinin toplam gösterim sayısına bölünmesiyle hesaplanır, 1000 ile çarpılır. Bu metrik genellikle, anında tıklama veya dönüşüm oluşturmak yerine, ana amacın görünürlüğü ve marka bilinirliğini artırmak olduğu markalama veya marka bilinirliği kampanyalarında kullanılır. CPM, farklı reklam platformları arasındaki maliyet verimliliğini karşılaştırmak ve erişim ve sıklığı önceliklendiren kampanyalar için kullanışlıdır.
Çözüm:
Bu metriklerin her biri - EBM, TBM, CPL ve BGBM - dijital pazarlama kampanyalarının performansı ve verimliliği hakkında benzersiz bir bakış açısı SUNAR En uygun metriği seçmek, şirketin odaklandığı pazarlama hunisinin belirli kampanya hedeflerine, iş modeline ve aşamasına bağlıdır. Bu metriklerin bir kombinasyonunu kullanmak, dijital pazarlama stratejilerinin genel performansına ilişkin daha kapsamlı ve dengeli bir görünüm sağlayabilir.
