edrone, ARR'de 12 milyon US$'yi aştı ve 2026'da Meksika'ya genişleyeceğini duyurdu

Küçük ve orta ölçekli e-ticaret şirketleri için özel olarak oluşturulan bir CRM ve pazarlama otomasyon platformu olan Edrone, 2026'ya güçlü bir ivme ve küresel genişleme için net bir planla başlıyor US$ Yıllık Tekrarlayan Gelir (ARR) cinsinden 12 milyon, kayıt 40%'nin yıllık büyümesi, cevap verirken polonya ve Brezilya'da 2.500'den fazla müşteri, yerel ekiplerle ve pazarlarda doğrudan varlıkla.

Birçok SaaS şirketinin büyüme ve verimliliği dengelemek için mücadele ettiği bir dönemde edrone bunu başardı ölçeklendirmeye devam ederken karlılık , KOBİ segmentinin genellikle kırılgan veya ölçeklenemez olarak görüldüğünü ve odak ve disiplinle yaklaşıldığında sürdürülebilir ve öngörülebilir büyüme sağlayabileceğini kanıtlıyor.

Edrone, ilk günlerinden itibaren SaaS'ın geleneksel bilgeliğine meydan okudu. Şirket, kayıp veya düşük sözleşme değerleri nedeniyle küçük ve orta ölçekli tüccarlardan kaçınmak yerine, tüm çalışma modelini bu işletmelerin gerçek ihtiyaçları ve sınırlamaları etrafında tasarladı.

KOBİ'lere yapılan doğrudan satışların ölçeklendirilmesinin genellikle zor olduğu düşünülmekte ve sonuç olarak ortaya çıkmaktadır CAC geri ödemesi altı aydan az. edrone, müşteri desteğini tamamen ürün odaklı bir modelle sınırlamak yerine, büyük yatırımlar yaptı Destek ve Operasyonlar, bugün temsil ettikleri toplam ekibin neredeyse 50%, sadece biletleri azaltmak yerine güvene, yetkilendirmeye ve uzun vadeli başarıya öncelik vermek.

Edrone'un pazarlaması da endüstri standartlarından kaçıyor. Şirket, MQL odaklı hunilere dayanmıyor. Bunun yerine ekipleri odaklanıyor müşterilerin sürekli eğitimi, kiracılara evlat edinme, etkinleştirme ve büyüme yoluyla rehberlik etmek. a ile birleştirilmiştir kullanıma dayalı fiyatlandırma modeli (kullandıkça öde), edrone, müşterilerin yalnızca ölçülebilir değeri algıladıklarında daha fazla ödeme yapmalarını sağlar.

Buna göre Michal Blak , Edrone'un CEO'su ve kurucu ortağı, bu uyum kasıtlı. “Müşteriler zaman içinde daha fazla ödeme yaptığında, bunun nedeni sözleşmeler değil, bunun nedeni gerçek yatırım getirisi görmeleridir. Genişleme, etkinin en açık kanıtıdır.”

Edrone'un ürün felsefesi iş yaklaşımını yansıtıyor. Ekipler, DAU veya yüzey etkileşimi gibi gösteriş ölçümlerini kovalamak yerine ölçüm yapıyor i̇şlevsellik kullanımı, yatırım getirisi süresi ve gelir etkisi. Şirket, hem başarılardan hem de başarısızlıklardan hızla ders alarak büyük ölçekli deneyleri benimsiyor.

Başarısız olan ürün girişimleri bile değerli öğrenme fırsatları olarak değerlendirilmektedir. “Tüm işlevler uygun şekilde kapatılmayı hak ediyor”, Blak'ı iddia ediyor. “Sessizlik öğrenmeyi öldürür. Hızlı geri bildirim bizi ilerlemeye devam ettiren şeydir.” Bu disiplinli odaklanma, edrone'un verimli bir şekilde ölçeklenmesine, yüksek müşteri memnuniyetini korumasına ve ortalama bileti her ay artırmasına olanak tanıdı.

Meksika'da genişlemeye zemin hazırlamak

Avrupa ve Brezilya'da sağlam bir temele sahip olan edrone, şimdi uluslararası büyümenin bir sonraki aşamasına hazırlanıyor 2026, şirket faaliyetlerini genişletecek Meksika, ile a önümüzdeki iki yıl içinde US$ 2,5 milyon yatırım, dünyanın en hızlı büyüyen e-ticaret pazarlarından birini hedefliyor 2024'te 20%'nin büyümesi - art arda altı yıl çift haneli genişleme.

Bu stratejik hamleye liderlik etmek için Edrone atandı Cristiano Mendes As "como" has multiple meanings, its translation to Turkish depends heavily on the context. Please provide the full sentence or paragraph containing "como" so I can give an accurate translation. Latin Amerika Ticari Direktörü (CCO). bay Mendes, teknoloji şirketlerinin Latin Amerika'ya başarılı bir şekilde girip ölçeklenmesine yardımcı olan on yıldan fazla deneyime sahiptir Google, Shopify ve GoDaddy, startup'ların kurucusu ve danışmanı olarak deneyime ek olarak.

Mendes için edrone, profesyonel misyonunun doğal bir devamını temsil ediyor: latin Amerika'daki küçük ve orta ölçekli işletmelerin uygun fiyatlı, yüksek etkili teknolojiyle büyümelerini sağlayın. brezilya'da küçük girişimcilerle çevrili olarak büyümüş olduğundan, edrone'un bölgenin temel zorluklarından birini nasıl ele aldığını yakından görüyor % artan Müşteri Edinme Maliyeti (CAC) senaryosunda pazarlamaya yatırılan her doların değerini en üst düzeye çıkarın.

“Meksika gibi pazarlarda, birçok KOBİ hala müşteri verilerini yakalamak ve saklamak için mücadele ediyor ve çoğu sanal mağaza ziyaretçisi dönüşüm yapmadan anonim olarak ayrılıyor. Edrone platformu, tüccarların bu ziyaretçileri yapay zeka odaklı, otomatik kampanyalar aracılığıyla meşgul etmesine, elinde tutmasına ve para kazanmasına olanak tanıyor - daha önce büyük şirketlere özgü olan ve artık KOBİ'lere uygun bir fiyata sunulan bir teknoloji”, cco'yu tamamlayın.

Meksika'da hızla genişleyen e-ticaret ekosistemi, pazarlama otomasyonu ve müşteri katılımı için önemli bir fırsatı temsil ediyor Güçlü pazar büyümesine rağmen, çoğu KOBİ henüz müşteri tabanları oluşturmaya, otomatik kampanyalar yürütmeye veya yaşam döngüsü boyunca pazarlamayı optimize etmeye yardımcı olan araçları benimsemedi.

o tek tıkla otomasyon edrone ile birleştirilmiştir Gömülü AI, tipik olarak küçük işletmelerin gelişmiş pazarlama çözümlerini benimsemesini engelleyen teknik ve operasyonel engelleri ortadan kaldırır.Sonuç olarak, tüccarlar teknik uzmanlık olmadan etkili kampanyalar başlatabilir ve hızlı bir şekilde ölçülebilir sonuçlar üretmeye başlayabilir.