Yapay zeka, pazarın yeni bir anında perakendede vaat etmeyi bırakıyor ve rekabet kriteri haline geliyor

Tüketime uygulanan yapay zekanın ilerlemesi deney alanını terk etmeye başlar ve perakende stratejilerinde daha yapısal bir yer işgal etmeye başlar, marjların baskılandığı, şiddetli rekabetin ve tüketicilerin dijital deneyime giderek daha duyarlı hale geldiği bir senaryoda, verilere dayalı kişiselleştirme çözümleri artık farklı değildir ve rekabetçiliğin asgari bir gereksinimi olarak işlev görmeye başlar.

İle André Carius, coder Ivy'nin kurucusu, perakendede yapay zekanın mantığı, diğer sektörlerde zaten yaygın olan son derece kişiselleştirilmiş deneyimlere giderek daha fazla yaklaşıyor. “Her zaman bir restoranın en iyi garsonu tarafından servis edildiğini, sevdiğiniz yemeği, etinizin ve en sevdiğiniz içeceğin amacını bildiğini hayal edin. Veya bir giyim mağazasına girin ve yalnızca sizin bedeninizdeki ürünleri görün, sizinle eşleşen renkler ve baskılar. İstediğinizi bilmediğiniz o ürün bile neredeyse sihirli bir şekilde ortaya çıkıyor” diye örnekliyor.

Ona göre bu tür bir deneyim, daha olgun pazarlarda esas olarak e-ticarette konsolidasyona başlıyor. Yapay zeka, New York'ta düzenlenen NRF 2026 tartışmalarında yinelenen bir tema olan Amerika Birleşik Devletleri, Avrupa ve Asya'daki tüketici yolculuğunu kökten etkiliyor.

Davranışsal yapay zekaya odaklanan startup'ların yalnızca pazarın dikkatini değil, aynı zamanda daha sabırlı ve seçici sermayeyi de çekmeye başlaması bu bağlamdadır. Bunun bir örneği, satın alma yolculuklarını özelleştirmeyi ve dijital ticarette sonuçları hızlandırmayı amaçlayan yapay zeka çözümleri geliştiren Brezilyalı bir şirket olan Coder Ivy'dir.

Şirket, yatırım yapılan portföyün bir parçası olmuştur Acrux Sermaye, “, likit olmayan varlıklar ve farklı olgunluk aşamalarındaki şirketlere yapılan yatırımlar konusunda yirmi yılı aşkın deneyime sahip risk sermayesi yöneticisi. Yöneticinin CEO'su Victor Taveira, ”O zamanlar yapay zeka kullanımı teze zaten çekicilik katıyordu, ancak temel mantık ekip ve halihazırda inşa ettiği şey olarak kaldı” diyor.

Taveira, Coder Ivy'deki katkının trendlere yapılan bir bahisten ziyade uygulamaya ilişkin bir okumayı yansıttığını ekliyor. “Ana faktör kurucuların tarihiydi. Başarılı bir çıkışa sahip olan önceki bir yatırım kuruluşunda bu ekibin bir kısmıyla zaten çalışmıştık” diyor. Ona göre karar, kanıtlanmış deneyim, değerlerin uyumlaştırılması ve zaman içindeki teslimat kapasitesinin birleşimine dayanıyordu.

Şu anda New York borsasında işlem gören Brezilyalı bir şirket olan VTEX'in ilk CTO'su Andre Carius tarafından kurulan Coder Ivy, B2B modelinde faaliyet gösteriyor ve Trousseau, Garage, Aviator, Taco, BlueMan, Dermage ve Donna Carioca gibi 30“dan fazla büyük markaya hizmet veriyor. Teklif, dönüşüm, ortalama bilet ve çevrimiçi satış gibi göstergeler üzerinde ölçülebilir bir etki yaratmak. Yatırımcı için bu teklifin netliği belirleyici oldu. ”Satışları objektif olarak artıran bir teknoloji. Ayrıca ücretlendirme modeli, müşteri için üretilen artan değerin bir yüzdesini yakalıyor, Victor kazançlar arasında doğrudan bir uyum yaratıyor ve arasındaki doğrudan uyum.

Carius, bu düzeyde özelleştirmenin ancak tüketici davranışının sürekli okunmasıyla mümkün olduğunu açıklıyor.Her etkileşim, şirketin davranışsal yapay zeka motorunu besleyen, tarama kalıplarını, satın alma sürelerini, marka tercihlerini, kategorileri ve hatta görsel uyaranlara verilen yanıtları tanımlayabilen veriler üretir. “Her tıklama, erişim konumu, müşterinin sabah veya öğleden sonra, iş günlerinde veya hafta sonlarında daha fazla satın alıp almadığı, bir ürüne ne kadar süre baktığı, açık veya koyu renklere sahip sitelere daha iyi yanıt verdiği tüm bunlar Davranışsal Yapay Zeka” motorumuz tarafından işlenir, ayrıntılar.

Sonuç, şirkete göre, tüketici için daha kişiselleştirilmiş bir deneyim ve perakendeci için ilgili kazançlar Müşteriler duruma bağlı olarak 30%'den 87%'ye kadar değişebilen ortalama biletin dönüşümünde ve büyümesinde ortalama 20% artış bildiriyor Teknoloji, bu yıl NRF Startup Hub'da da dikkat çekti, burada 200'den fazla ziyaretçi sadece üç gün içinde çözümü test etmek için kaydoldu ve etkinlik organizasyonunun kendisini standın performansı hakkında yorum yapmak için Brezilyalı startup'ı aramaya yönlendirdi.

Acrux Capital'in değerlendirmesinde, tüketime uygulanan Brezilya yapay zeka pazarı, özellikle ölçekte benimsenme ve veri ile operasyon arasında tutarlı entegrasyon açısından hâlâ başlangıç aşamasındadır. Bu alandaki öncülerden biri olduğu için Coder Ivy, Orta vadede birikmiş öğrenme ve teknolojinin sürekli gelişimi ile desteklenen ilgili rekabetçi konumu sürdürme eğilimindedir.

“Kişiselleştirme artık bir şey değil sahip olmak güzel ve bir oldu sahip olmalı”, diye özetliyor Taveira.“Çok az kişinin teknolojiye erişimi olduğunda bu bir rekabet avantajıydı. Bugün takip etmeyenler verimlilik ve pazar payını kaybediyor.”

Bu an aynı zamanda yatırımcılar ve teknoloji girişimleri arasındaki ilişkide de bir değişikliğe işaret ediyor. Şirketler doğrulama aşamasından çıkıp büyüme ve konsolidasyon döngülerine girdikçe sermayenin rolü finansal katkının ötesine geçiyor. Yatırım yapılan işletme durumunda Acrux Capital aktif olarak hareket ediyor stratejik kararlar, ticari destek, kurumsal yapılanma ve yönetişimin yanı sıra diğer yatırımcılarla birlikte yönetim kuruluna katılım.

Şirketin olgunluğu ülke dışına da yansımaya başlıyor.Coder Ivy bu yıl dünyanın en büyük perakende fuarı olan NRF'ye Amerika Birleşik Devletleri'nde katıldı ve bu hareket, Brezilya'da geliştirilen çözümlere yönelik uluslararası pazarın artan ilgisinin sinyalini veriyor. Mevcut odak noktası iç pazar olmaya devam etse de, yabancı şirketlerden zaten talepler var.

Carius'a göre bu genişleme, ürünlerin konseptinden bu yana zaten radardaydı. “Ekibin deneyimine göre çözümlerimiz çok dilli ve çok para birimiyle doğdu. NRF'ye katılım, uluslararası pazara doğru atılan ilk somut adımdı” diyor.

Acrux Capital için bunun gibi vakalar ekosistemdeki yeni bir anı göstermeye yardımcı oluyor. “Başlangıçın her aşaması farklı türde bir sermaye ve yatırımcı gerektirir. Odak noktası büyüme olduğunda yönetişim, ölçümler, operasyonel verimlilik ve çoğu zaman” konsolidasyon gibi konular Taveira'ya göre. “İşte burada yatırımcı yalnızca finansör olmaktan çıkıyor ve stratejik ortak olarak hareket etmeye başlıyor.”

Coder Ivy yöneticilerinin görüşüne göre davranışsal yapay zeka çözümleri geri dönüşü olmayan bir yolu temsil ediyor.Carius, bu tür teknolojilerin zaten insanların günlük yaşamlarının bir parçası olduğunu, Netflix, Spotify ve Amazon gibi platformlarda mevcut olduğunu ve artık perakendeciler için de erişilebilir hale gelmeye başladığını değerlendiriyor. “Bu araçlara yılda milyonlarca dolar yatırım yapan ancak müşteri verilerini mağaza sahipleriyle paylaşmayan pazar yerlerine rehin kalmak istemeyenler için bir alternatif” diyor.