Kara Cuma Sonrası E-Ticaret İçin Yeni Bir Döngünün Başlangıcını İşaretliyor

Groth ve Ekosistem Performansı Başkanı Jasper Perru her şey

Kara Cuma, artık en az 60 günlük stratejik bir döngü haline gelmek için 24 saatlik bir yarış değil. Brezilyalı çevrimiçi perakende bugün Ekim'in ısındığı, Kasım'ın dönüştürüldüğü ve Aralık'ın konsolide olduğu ve her şey tek bir zirveye kadar kaynamış gibi planlamaya devam edenlerin geride kaldığı bir model yaşıyor. 

bir analizi Piyasadaki herhangi bir pazar, Kara Cuma'nın büyümesinin alakalı olmasına rağmen, dinamiklerinin yapısal bir şekilde değiştiğini doğruluyor. Ekim ve Kasım aylarında satışlar göz önüne alındığında, GMV 39.5% yükseldi ve sipariş hacmi yıllık karşılaştırmada 26.07% arttı. Kara Cuma Cuma, 2025'te GMV'de 44.93% yüksek bir yükseklik kaydederken, Siber Pazartesi'ye kadar olan süre 43.97%'lik bir büyüme topladı. 

Ancak bu sonuçlara ay boyunca satış yoğunluğu kaybı eşlik etti. Kara Cuma ve Siber Pazartesi'nin Kasım ayı toplam satışlarının payı, 2025'te 2024'te 24.71TP3 T'den 2025'te 23.71Tp3 T'den düştü ve talebin takvimin diğer anlarına yeniden dağıtıldığını gösterdi. 11/11, bir önceki yılın aynı tarihine kıyasla 2025'te 155.9%'lik önemli bir büyüme sunduğunda ve kendisini ay içinde yeni bir ilgili zirve olarak konsolide ettiği zaman, bu seyreltmenin ana vektörlerinden biri olarak görünmektedir.

Bu büyüme tesadüfen doğmaz: daha mantıklı ve bilinçli bir tüketicinin, daha rekabetçi pazar yerlerinin ve daha olgun satıcıların, bugün neredeyse dörtte bir süren ticari bir pencereden yararlanmak için stok, veri ve operasyonu hizalayabilen daha olgun satıcıların doğrudan sonucudur. Sektörde aktif olarak çalışan ortaklarla iç tartışmalarda artık izole bir tarihten değil, stratejik bir çeyrekten bahsediyoruz. Bu, herhangi bir kopuş veya gecikme ile kanallar, ERP, lojistik ve hizmet arasında gerçek entegrasyon gerektirir, herhangi bir kopuş veya gecikme, itibar ve görünürlük üzerinde doğrudan bir etkiye sahiptir.

Os dados internos reforçam a tese: nesta última Black Friday, o ANYTOOLS participou de 10% de todo o e-commerce brasileiro. Um movimento desse porte só acontece quando sellers operam com qualidade, profundidade de estoque e inteligência comercial. A gestão preditiva e a preparação começam meses antes, com ajustes de infraestrutura, novos backlogs de funcionalidades, alinhamento entre atendimento e estratégia e aproximação direta com marketplaces. O resultado é uma operação capaz de sustentar picos sem incidentes e transformar dados em vantagem competitiva.

Bir diğer belirleyici faktör de tüketici davranışıdır. Ay boyunca seyreltilmiş satış ve bağlılıklar, yaşamlar, kuponlar ve yıldırım teklifleri tarafından yönlendirilen dikkat çekişmesi, senaryoyu daha da rekabetçi hale getiriyor. Büyük trafik ve yatırım yapma isteği ile pazar yerleri rollerini genişletti. Hazırlanan satıcılar bunu kendi avantajlarına nasıl kullanacaklarını biliyorlardı: görünürlük sağladılar, kataloğu artırdılar, agresif eylemlerde bulundular ve pazar yerlerinin kendilerinin sponsor olduğu kampanyalardan yararlandılar. Platformlar Kasım ayında kazanılan pazar payını korumak istediğinden, eğilim Aralık ayında da devam etmeli.

Paralel olarak, otomasyon en büyük havza olarak ortaya çıkıyor. Envanter senkronizasyonu, akıllı kitler oluşturma, kanala özel iş kuralları ve sıkı sipariş kontrolü uygulama, yalnızca nakit değil, itibar açısından maliyetli hatalardan kaçının. Saf indirim bir tuzak haline geldi. Strateji olmadan, satıcı satar, ancak daha az para kazanır.

Satış sonrası da önem kazandı. Dürtüsel alımlardaki artışla birlikte şüphe, iptal ve getiri hacmi artıyor. Modelleri kanal, ürün veya taşıyıcıya göre belirlemek, daha hızlı ve daha verimli yanıtlar sağlar. AI, teşhisleri hızlandırır ve ekipleri karmaşık vakaları çözmek için serbest bırakır. Satış sonrası görmezden gelmek, marjı, itibarı ve gelecekteki maruz kalmayı kaybetmek anlamına gelir.

Bir diğer kritik nokta ise finansal uzlaşmadır. Özel komisyon kuralları, indirimler ve kuponlarla dolu haftalarda, herhangi bir sapma marjı aşındırır. SKU, kanal ve dönem ile uzlaşmayan satıcılar, anlaşmanın üzerinde komisyon ödemeyi riske atıyor ve kampanyanın sonucunu tehlikeye atıyor.

Nihai dengede, bu yılki Kara Cuma, satıcıların olgunluğu ve ekosistemlerin gücü açısından vurgulanabilir. Hafta boyunca büyük operasyonlara yapılan ziyaretler ortaklıkları güçlendirdi, güven sağladı ve grubun çözümlerinin dev operasyonların arkasındaki profesyonellerin yaşamları üzerindeki gerçek etkisini gösterdi.

2025 için dayatılan vizyon açıktır: E-ticaret daha rekabetçi, veri odaklı, otomasyon tabanlı ve öngörülebilirlik temelli bir döneme girmiştir. Satıcının zorluğu artık “Kasım'da çok satış yapmak” değil ve artık “Stratejik çeyrek boyunca iyi performans gösteriyor”. Kara Cuma sonrası, tarihin kendisi değil, gerçek farktır. Bu döngüye hakim olanlar daha çok satar ve daha iyi satar.