İkili tarihlerdeki popülerleşmeye rağmen, Brezilyalıların 'u hala Black Friday'i tercih ediyor.

Brezilya'nın promosyon takvimi son yıllarda bir dönüşüm geçirdi. Asya e-ticaret sitelerinden gelen 7.7, 8.8, 9.9 gibi "çift tarihler", ulusal perakendecilerin stratejilerinde yer buldu ve tüketicilerin alışveriş rutinlerinin bir parçası haline geldi. Ancak, Google'ın yakın tarihli verileri, Black Friday'in ülkenin ana promosyon referansı olmaya devam ettiğini ve teklif takviminin parçalanmasına rağmen önemini koruduğunu gösteriyor.

Araştırma, promosyon doygunluğu algısına meydan okuyan bir tablo ortaya koydu: Brezilyalıların 'u Black Friday'i bilse de, yalnızca 'ü çift tarihlere aşina. Daha da önemlisi, satın alma niyetiyle ilgili veriler; tüketicilerin 'ından fazlası kasım ayı için özel planlama yapmaya devam ediyor ve kişi başına ortalama 600 R$ harcama bekleniyor.

"Gözlemlediğimiz şey, Brezilyalı tüketicinin ilginç davranışıdır. Yıl boyunca daha fazla promosyon fırsatı olmasına rağmen, Black Friday hala en yüksek beklenti ve finansal planlama hacmine sahiptir. Bu tarih promosyon yönünün ötesine geçerek ülkede bir tüketim ritüeline dönüştü" diyor [Şirket Adı]'nın kurucu ortağı Bruno Cunha. Kipiai. 

Araştırma ayrıca Brezilyalıların 'ünün özellikle Black Friday için para biriktirdiğini ortaya koydu. Hedefli finansal planlamaya yönelik bu hareket, tarihin takvimde farklı bir statüye sahip olduğunu ve neredeyse tüketim için "13. maaş" gibi işlev gördüğünü gösteriyor.

Fiyattan öte strateji

Markalar için bu senaryo hem zorluklar hem de fırsatlar sunmaktadır. Çift haneli tarihler daha sık promosyon dinamikleri yarattı, bu da promosyon yorgunluğuna neden olabilir, ancak aynı zamanda yıl boyunca tüketiciyle sürekli bir ilişki kurma stratejileri için de alan açtı.

Çeviri şu şekildedir: "Strateji, çifte tarihleri Black Friday'in rakipleri olarak değil, tamamlayıcı araçlar olarak görmelidir. Bunlar, markanın tanıtılması ve ürünlerin test edilmesi için birer araç olabilir ve olmalıdır; Black Friday ise en yüksek dönüşüm ve ortalama sepet değerinin olduğu zaman olmaya devam eder," diye açıklıyor Cunha.

Türkçeye çevir: Black Friday liderliğinin sürdürülmesi aynı zamanda kültürel bir olguyu da yansıtmaktadır. Bu tarih on yıldan uzun bir süre önce Brezilya'ya geldi ve tüketicilerin hayal gücünün bir parçası olarak sağlam bir şekilde yerleşti ve sadece indirim arayışının ötesine geçen beklentiler yarattı. Dönem hem büyük alımlar hem de yıl sonu alışverişlerinin beklenenden erken yapılması için bir fırsat penceresi haline geldi.

R$ 600 beklenen ortalama bilet, Black Friday'in planlı doğasını pekiştiriyor; bu dönemde tüketiciler bütçelerinin bir kısmını belirli bir süreye odaklanmış stratejik alışverişlere yönlendiriyorlar.

Perito, "Parendeici, her promosyon anının satış hunisinde bir işlevi olduğunu anlamalıdır. Çift tarihli indirimler bilinirlik ve değerlendirme için kullanılabilirken, Black Friday hala en yapılandırılmış satın alma kararlarının verildiği zamandır" diye belirtiyor.