Viral trendler satışları artırmak için altın bir fırsatı temsil ediyor, ancak bunlara nasıl ve ne zaman gireceğinizi ve özellikle ne zaman ayrılacağınızı bilmeniz gerekiyor. E-ticaret eğitiminde küresel bir lider olan Uygulamada E-ticaret için girişimcilerin avantaj elde etmek için stratejik bir görünüme sahip olmaları gerekir trendler, yeni tüketicileri çekin, markanızı güçlendirin ve bu kitlenin sadakatine odaklanın.
“Bu eğilimlerin etkisini çok net görüyoruz. Bunun bir örneği, Nuvemshop platformunda kayıtlı capivara‘ adı altında satılan ürün miktarındaki 2000%’nin artmasıdır. Bu, internetin kültürel davranışlarının e-ticarete nasıl doğrudan yansıyabileceğini gösteriyor. Ancak farkındalıkla hareket etmek ve duygudan vazgeçmemek esastır” diyor Ecommerce in Practice'in pazarlama uzmanı ve üst düzey satın alma müdürü Ana Clara Magalhaes.
Bir trendi satış fırsatına dönüştürmek için uzmandan gelen ana ipuçlarına göz atın:
1) Toplumun hareketlerinin farkında olun: dünyada & internette & sosyal medyada neler olduğunu anlamak ilk adımdır Trendler memlerden, viral videolardan, etkileyicilerden veya sosyal hareketlerden doğar. “Yükselen her şeyi takip etmenize gerek yok, ancak hedef kitlenize neyin anlamlı geldiğini belirlemelisiniz. Bu, sosyal ağlarda aktif dinlemeyi ve trendleri takip etmek için merakı gerektirir. Ancak o zaman bir ürün olmak için gerçek potansiyelin ne zaman olduğunu bilirsiniz” diye açıklıyor Ana Clara.
2) Trendi nişinize uyarlayın: Her trendin harfiyen takip edilmesi gerekmez: ideal, yükselişte olanı markanızın kimliğine veya kitlenizin çıkarlarına uyarlamak, daha fazla bağlantı ve satış oluşturmaktır. “Örneğin kapibaralar söz konusu olduğunda, mutlaka peluş satmanıza gerek yoktur. Temayı bir baskıda, dekorasyonda, eğlenceli bir kampanyanın referanslarında ve hatta sosyal ağların içeriğinde kullanabilirsiniz. Önemli olan viralleşeni işiniz için anlamlı olacak şekilde dahil etmektir” diye yönlendiriyor.
3) Ağır yatırım yapmadan önce test edin: yeni bir talep üzerine yüksek bahis yapmadan önce deneyin. Piyasanın alıcılığını hissetmek için sınırlı bir lansman veya hatta özel bir ürün yapın. “Küçük testler kayıpları önler ve trendin nefesi olup olmadığını veya bir zirve ve düşüşe sahip olup olmayacağını anlamaya yardımcı olur. Genel olarak ikincisi, kısa veya orta vadede meydana gelen şeydir, bu nedenle ürün stoğunu doldurmak en iyi başlangıç yolu olmayabilir. . Dijitalde her şey çok hızlı değişir, bu nedenle deney değerli bir müttefiktir” veya Ana kılavuzları.
4) Stokları hızlı bir şekilde yenilemeye hazırlanın: Ürün iyi satılmaya başladığında yanıt süresinin hızlı olması gerekir; tedarikçiler ve lojistik ortaklarıyla iyi bir müzakere tüm farkı yaratacaktır. “Öte yandan yavaşlık, ürünün en iyi kısmını kaçırmanıza neden olabilir Trend. Bu nedenle, her zaman değiştirme için bir B planınız olsun ve tedarikçinin trendin gerektirdiği hızda teslimat yapıp yapamayacağını değerlendirin” diyor yönetici.
5) Müşterileri elde tutmak için trendi kullanın: satıştan daha fazlası, trend yeni tüketicilerle ilişki kurmak için bir giriş noktası olabilir. “Birisi viral bir ürün nedeniyle mağazanıza geldiyse, bu işinizin diğer farklılıklarını gösterme zamanıdır. Hediye gönderin, bir sonraki satın alma için bir kupon sunun veya sitenizi anında ortalama bileti artırmaya veya sonraki geri satın almaya odaklanan tamamlayıcı ve benzer teklifler eklemeye hazırlayın. İlk temas, iyi bir müşteri deneyimi sunmak ve elde tutulacak stratejiler üzerine bahis oynamaya başlamak için çok önemlidir” diye bitiriyor Ana Clara.
