Growth Hacking: işinizi 8 adımda hızlı bir şekilde nasıl büyütürsünüz

Yalın bütçeler ve iddialı hedefler zamanlarında, her büyüklükteki şirket büyümek için yaratıcı ve hızlı yollar aradı.2010 yılında doğmuş, yaklaşım hızlandırılmış iş büyümesini, özellikle de yeni başlayanlar ve erken aşama şirketleri teşvik etmek için pazarlama, veri analizi ve ürün geliştirmeyi karıştırır bu senaryoda en yaygın kullanılan kavramlardan biridir.

Teklif basit: daha fazla harcamayı daha az büyütün Bunun için stratejileri test etmeniz, süreçleri otomatikleştirmeniz ve hızlı hareket etmeniz gerekiyor Bir teknikten çok, denemeye ve sürekli iyileştirmeye yönelik bir zihniyettir.

Aşağıda Brezilya'nın en büyük satış topluluğu Sales Clube'nin ortağı ve akıl hocası Raphael Lassance öne çıkıyor Growth Hacking'i pratik bir şekilde uygulamak için 8 temel adım, şunlara göz atın:

1. Net bir büyüme hedefi belirleyin: i̇lk adım, neyi başarmak istediğinizi tanımlamaktır.Kullanıcı sayısını artırmak, dönüşüm oranını artırmak veya ortalama bileti artırmak olabilir.İyi tanımlanmış hedefle çabaları yönlendirmek daha kolaydır;

2. Müşterinizin kim olduğunu derinden anlayın: kiminle konuştuğunuzu bilmek esastır.Buna alışkanlıkları, acıları, ihtiyaçları ve motivasyonları bilmek de dahildir. Daha fazla ayrıntı, testler ve yaklaşımlar o kadar iyi olur;

3. Tüm müşteri yolculuğunun haritasını çıkarın: i̇lk temastan sadakate kadar sürtüşme noktalarını ve kazanç fırsatlarını belirleyin. Genellikle belirli adımlardaki küçük değişiklikler büyük etkiler yaratır;

4. Sürekli test edin: hipotezler oluşturmak ve test yoluyla doğrulamak Growth Hacking'in temelidir Sitedeki düğmelerdeki değişikliklerden yeni kampanya formatlarına ve ticari yaklaşımlara kadar test etmeye değer;

5. Gerçek verilere ilişkin temel kararlar: dönüşüm oranı, CAC (Müşteri Edinme Maliyeti) ve LTV (Müşteri Yaşam Değeri) gibi ölçümler yakından izlenmelidir;

Yapabileceklerinizi 6. Automate: otomasyon araçları, işletme maliyetlerini artırmadan ölçek kazanmanızı sağlar. Bu, e-postalar, dahili süreçler, potansiyel müşteri arama ve hizmet için geçerlidir;

7. Alternatif büyüme kanallarını keşfedin: geleneksel pazarlamaya ek olarak, yönlendirme pazarlaması, stratejik ortaklıklar, içerik ve SEO gibi stratejilere bahis oynamaya değer. Genellikle, doğru kanal tüm farkı yaratır;

8. Hatalardan ders alın ve isabetleri ölçeklendirin: growth Hacking deneme yanılma yapılır.bu nedenle, sonuçları takip etmek ve geri dönüş getirmeyenleri atarak, neyin işe yaradığını tutmak esastır.

“O Growth Hacking, akıllı bir şekilde büyümek isteyenler için stratejik bir alternatif olarak kendini gösteriyor, hipotezleri çeviklikle test ediyor ve her adımda öğreniyor. Bu yaklaşım, büyük yatırımlara güvenmeden ölçeklenmek isteyen şirketler için uygulanabilir ve gerekli bir yol olarak pekiştirildi. İşin sırrı küçükten başlamak, hızlı öğrenmek ve optimizasyonu asla bırakmamaktır” diyor Raphael Lassance.