Marka yeniden konumlandırma B2B sektöründe güç kazanır ve yerel ve küresel genişleme için bir strateji haline gelir

Perakende ve finans sektörlerinde iyi konsolide olan yeniden markalaşma hareketi, Brezilya B2B ve çok uluslu şirketler arasında güç kazandı. Markaların konumlandırılmasını yerel pazarların genişlemesine ve küresel operasyonlara uyarlama ihtiyacı, bu segmentteki şirketlerin kimliklerini yeniden değerlendirmelerine yol açarak marka yönetimini stratejik bir iş varlığı haline getirdi.

Claro, örneğin, geçtiğimiz günlerde kurumsal iş birimi olan Embratel markasının, iki iş birimiyle çalışacak olan Claro empresas'a katıldığını açıkladı: biri Büyük Şirketlere ve Hükümete adanmış, diğeri Küçük ve Orta Ölçekli İşletmelerin (KOBİ'ler) hizmetine yönelik şirkete göre, yeniden yapılanma, giderek daha uzmanlaşmış çözümler sunmanın yanı sıra, farklı segmentlerde genişleme ve varlık stratejisini yansıtıyor.

Marka danışmanlığı Gad'ın CEO'su ve kurucusu Luciano Deos için, işletmede stratejik bir değişiklik olduğunda yeniden markalaşma temel bir süreçtir.“Marka, şirketin stratejisiyle doğrudan bağlantılıdır. Yeniden markalaşmadan bahsettiğimizde, yalnızca görsel kimliğin değişimine değil, aynı zamanda yeni anı ve organizasyonun hedeflerini yansıtmak için pazar konumlandırmasının yeniden tanımlanmasına atıfta bulunuyoruz” diye açıklıyor.

Gad' tarafından gerçekleştirilen en son projeler arasında, Claro empresas'a ek olarak, Brezilya B2B segmentindeki bu hareketi iki örnek göstermektedir: çeşitli pazarlarda enerji sektörü için alüminyum çözümlerinde referans olan Alubar Grubu; ve Latin Amerika'da B2B ticaretinde lider bir teknoloji şirketi olan ME (Elektronik Pazar).

Alubar: Amazon'dan dünyaya

Alubar Grubunun yeniden markalanması, şirketin genişlemesini sürdürmek ve uluslararası varlığını pekiştirmek amacıyla geliştirildi. Yeni konumlandırma, şirketin faaliyet gösterdiği süreçlerde, insanlarda ve topluluklarda değişiklikleri teşvik etme mesleğini güçlendiren “Doğamız dönüştürmektir” imzasına çevrildi.

Kökleri Amazon'a dayanan Alubar, sağlamlık ve yenilik unsuru olarak maviyi ve üçgen şekilli logoyu yeni görsel kimliğinde korudu, ancak markanın küresel pazarlara yansımasını simgeleyen bir hareketle yeşil ve sarıyı bir kenara bıraktı.

Luciano Deos, “Proje, Alubar'ın Amazon kökenli olmasının değerlerini nasıl şekillendirdiğini ve şirketin uluslararası senaryodaki rolünü nasıl güçlendirdiğini gösteriyor. Yeniden markalaşma geçmişi geleceğe bağlıyor ve markayı yeni pazarlara yansıtıyor” diyor.

Yeni markanın lansmanı Sao Paulo ofisinde gerçekleşti ve Para ve Rio Grande do Sul, Amerika Birleşik Devletleri ve Kanada'daki birimlere iletildi ve şirketin sponsorluğunda düzenlenen Rio Open 2025 etkinliğindeki eylemler gerçekleşti.

ME (Elektronik Market): yeni pazarlar için hazırlanmış bir marka

Elektronik Pazarın yeniden markalanması ¡m şimdi ME UD, otuz yıldır referans olan şirketin yeni bir aşamasına işaret ediyor tedarik (kurumsal satın alma yönetimi) ve B2B e-pazaryeri.Proje, uluslararasılaşma hareketini ve teknolojik çözüm teklifinin genişletilmesini desteklemek için tasarlandı.

Temel zorluk, şirketin yeni anına daha bağlı, gelişimini aktarabilen ve satın alma alanının organizasyonlarda stratejik bir işlev olarak algılanmasını güçlendirebilen bir marka yaratmaktı.

“O yeni konumlandırma ve ME markası, şirketler için değer üretmede satın alma yönetiminin önemini güçlendiriyor. Bu stratejik rolü tercüme etmek için ‘’Stratejik tedarik' kavramını dahil ettik” diyor Luciano Deos.

ME kısaltması, orijinal isme yapılan atıfları sürdürmenin yanı sıra, şirketin Amerika Birleşik Devletleri, Meksika ve Avrupa ülkeleri gibi ana pazarlarında telaffuzu ve tanınmayı kolaylaştırır.

Yazılım sektöründe 30 yıllık referans tedarik, ME, e-pazar yerinde yılda 4,3 milyondan fazla siparişle 1 milyondan fazla tedarikçiyi 10 bin alıcıya bağlayarak yıllık $ 160 milyar R1 taşıyor. ME platformuna 100'den fazla ülkede erişiliyor ve müşteriler arasında tarım, hizmet, gıda gibi sektörlerdeki en büyük 300 şirket yer alıyor. 

B2B'deki eğilimler ve zorluklar

İki proje, B2B şirketleri arasında büyüyen bir eğilimi yansıtıyor: değer tekliflerini açıkça iletmek, teknolojik ilerlemeyi takip etmek ve farklı pazarlardaki performanslarını pekiştirmek için markalarını yeniden konumlandırma ihtiyacı.

Gad'a göre, B2B segmentinde yeniden markalaşma, güçlü markalar oluşturmak için gerekli olan, farklı kitlelerle diyalog kurabilen ve özüyle bağlantısını kaybetmeden kuruluşların büyümesini sürdürebilen stratejik bir iş hareketi haline geliyor.