Temel ürünlerin satışlarının Kara Cuma 2024'te rekora ulaşması bekleniyor

Tüketicilerin coşkusuna bağlıysa, 2024 Kara Cuma, satış hacmi açısından son yılların en iyilerinden biri olmayı vaat ediyor. Buna rağmen, insanları günlük yaşamla mutlak öneme sahip öğeleri tercih etmeye sevk etmesi gereken ekonominin talimatlarıyla ilgili hala önlemler var. Bunlar, BuzzMonitor yazılımını kullanarak FGV/CEMD (Fundação Getúlio Vargas'ta Dijital Pazarlama Çalışmaları Merkezi) tarafından yürütülen bir çalışmanın ana bulgularıdır. Uzmanlar için bu senaryo, perakende şirketlerinin ve hatta hizmetlerin stratejilerini yönlendirmek için tahmin araçlarının kullanımını yoğunlaştırma ihtiyacını güçlendirir.

FGV/CEMD koordinatörü Lilian Carvalho, 2024“teki Brezilya ekonomik senaryosunun iyileşme ve iyimserlik belirtileri gösterdiğini, ancak istikrar ve işlevsellik arayışının bu önemli perakende etkinliği sırasında satın alma kararlarına hala rehberlik ettiğini vurguluyor. ” Tüketiciler, buzdolapları ve TV'ler gibi ev ihtiyaç malzemelerinin yanı sıra vantilatör ve spor ayakkabı gibi günlük kullanım ürünlerini satın almaya öncelik veriyor. Bu, uygun ekonomik koşullara rağmen pratik ve anında fayda sağlayan ürünlere yatırım yapmayı tercih eden Brezilyalılar arasında hala bir temkinli olan bir uyarıyı yansıtıyor” diyor Lilian Carvalho.

Değer üretmek için yapay zeka ve tahmine dayalı modeller kullanımı konusunda uzmanlaşmış bir şirket olan Datarisk'in kurucu ortağı ve CEO'su Jhonata Emerick, her yıl tahmin kapasitesi, Kara Cuma için benimsenen satış stratejilerinin başarısı veya başarısızlığı arasında daha da belirleyici bir araç durumu kazanıyor.

“Alıcıların tercihlerini her ekonomik ve sosyal duruma göre en yüksek ilerlemeyle belirlemek, bunun gibi mega promosyonlar için karar vermede kilit bir faktördür. Ne de olsa, Kara Cuma'yı çevreleyen tüm coşku ve heveslere rağmen, günün sonunda gerçeklik, verilere dayalı mantıksal kriterler tarafından seçilen bir hedef olmadan reklam parçalarını rastgele dağıtmak için yüksek yatırım maliyetleriyle kendini zorluyor” diyor.

Ona göre ideal olan, makine öğrenimi (ML) yoluyla tahmin kapasitesini artıran modelleri kullanmaktır. Bu çözümler, örneğin her müşteri için kupon kullanma olasılığını, kullanılma olasılığı en yüksek görünenlerin vurgulandığı bir segmentasyon oluşturarak atfedebilir. Bu, şirketin promosyon kampanyalarını kendilerine yönlendirmesini sağlayacaktır. “Son zamanlarda, bir perakende şirketinin tahmin kapasitesini 56% ile Black Friday’ınkilere benzer özelliklere sahip bir promosyona sahip olan bu türden araçlarla bir proje geliştirme fırsatı bulduk. Bu durumda, bu organizasyonun öngörülen basit kayıt verilerinden, kupon kullanımı ve tüketim verileri de dahil olmak üzere önceki kampanyalardan elde edilen geçmiş verilere kadar bu organizasyonun tahmin kapasitesini güçlendirmek için” dedi.

FGV/CEMD çalışmasına göre Instagram, Black Friday'in en yüksek hacmine sahip olan platform olarak öne çıkıyor, etkileşimlerin 87%'sini yoğunlaştırıyor ve analize göre çoğu tartışma kadınlar tarafından yönetiliyor (71%).