Neuroscience, Black Friday'de markanızı öne çıkarmaya yardımcı olur

Kara Cuma'nın Brezilya perakendeciliği için en önemli tarihlerden biri haline geldiği bir sır değil ve birçok şirket, uzun zamandır beklenen tarihte yüksek performans bekleyerek dönem boyunca operasyonları ve kampanyaları optimize etmek için Yapay Zeka'yı (AI) zaten kullanıyor. Ayrıca yapay zekanın verileri analiz etmek ve ürün ve hizmet tekliflerini özelleştirmek için halihazırda stratejik ve temel bir araç olarak kullanıldığı da haber değil. Ancak bu teknolojilerin etkisini daha da artırabilecek büyük bir fark var: iş dünyasına uygulanan sinir bilimi. 

Yapay zekanın yeteneklerini sinirbilim araştırmalarının gücüyle birleştirerek şirketler, insan beyninin bilgiyi nasıl işlediğine ve kararlar aldığına dair anlayışı derinleştirebiliyor ve özellikle Kara Cuma gibi mevsimsel tarihlerde marka iletişim eylemleri için çok önemli bir avantaj sunuyor. 

Neuroscience, markaların daha güçlü duygusal bağlantılar oluşturmasına ve marka hafızasının inşasını iyileştirmesine yardımcı olur, dijital veya geleneksel medyaya büyük yatırımlar yapmadan önce önemli olan son derece rekabetçi bir ortamda dikkat çekmek için belirleyici faktörlerdir. Sonuçta medya bütçesi toplamdır ve farklı kanallar arasındaki parçalı kullanımı ayrılığa neden olur. Bütçe amaçları açısından marka ne kadar iddialı olursa, o kadar az kaynak israf edilecek ve fonların daha verimli tahsisi sağlanacaktır. 

Sinirbilim Kara Cuma için neden çok önemli? 

Dikkat Ekonomisi bize gösteriyor ki, Kara Cuma'nın tanıtımı sırasında olduğu gibi bilgi ve uyaranlarla doymuş bir pazarda, tüketicinin dikkatinin odağı en tartışmalı ve kıt kaynaklardan biri.Yapay zeka kullanımı davranış kalıplarını anlamaya ve teklifleri kişiselleştirmeye yardımcı oluyor.Ancak sinirbilim bu veri analizini başka bir seviyeye taşıyor, çünkü parçaları, satış sayfalarını, ambalajları ve çeşitli içerikleri önceden değerlendirmek için araştırma uygulayarak markalar insan beyninin görsel, işitsel ve duygusal uyaranlara nasıl tepki verdiğini anlayabilir.Bu şekilde, bu unsurların satın alma kararları üzerindeki etkisini kampanya yerleştirmeden önce bile tahmin etmek mümkündür. 

Dikkat çekmek için anlaşmazlığın yoğunlaştığı Kara Cuma günü, sinirbilimsel verilerin kullanımı, genellikle birbirine çok benzeyen promosyon seli arasında markayı öne çıkarmanın anahtarı olabilir. Sinirbilimin kullanımı, tüketicinin dikkatini çeken bilişsel uyaranların belirlenmesine olanak tanır. Renk algısı, görsel belirginlik ve ikna edici mesajların kullanılması gibi hızlı bir şekilde satın alma seçimlerini kısa sürede doğrudan etkiler. 

Sinirbilim Kara Cuma'da yapay zekaya nasıl güç veriyor? 

Yapay zeka teknolojileri büyük hacimli verileri analiz etmede çok etkilidir, ancak sinir bilimi, insan beyninin verileri nasıl işlediğine dair derin bir anlayış sağlayarak bu yeteneği tamamlar. Şirketler, Kara Cuma sırasında etkileşimleri şekillendirmek için sinir bilimini uygulayarak tüketicilerin dikkatini çekme, satın alma sürecindeki sürtünmeyi azaltma ve dolayısıyla satışları artırma yeteneklerini geliştirebilirler. Kara Cuma'da karar süresi son derece kısadır ve her saniye önemlidir. 

Kullanıcı deneyimini optimize edin: Markalar, tüketicilerin gezinme ve alışverişte verimliliği artıran bilişsel ilkelerin rehberliğinde sürtünmesiz, hızlı ve sezgisel bir deneyime sahip olmalarını sağlayabilir. 

Tekliflerin etkisini güçlendirmek: Markalar, hangi görsel uyaranların ve mesajların dikkati en etkili şekilde çektiğini anlayarak, kampanyaları kalabalıktan sıyrılmak ve dikkati eyleme dönüştürmek için uyarlayabilir. 

Sepet terkini azaltın: Markalar, satın alma sürecindeki bilişsel sürtünme noktalarını belirlemek için sinir bilimini uygulayarak ödeme oranını önemli ölçüde artırabilir. 

Sinirbilim ve yapay zeka ile Kara Cuma'nın geleceği 

Yapay zeka, teklifleri kişiselleştirmek ve süreçleri otomatikleştirmek için vazgeçilmez bir araç olsa da, sinir bilimi, beynin bu etkileşimlere nasıl tepki verdiğini açıklayarak bir marka stratejisi olarak farklılaştırılmış bir rekabet avantajı sunar. Hızlılığın ötesindeki satın alma kararının çoğunlukla duygusal olduğu Kara Cuma sırasında, markaların stratejileri tüketici bilişsel davranışlarıyla uyumlu hale getirmesi kritik öneme sahiptir. Duygusal bağlantılar oluşturmak ve kullanıcı deneyimini geliştirmek için sinir bilimini kullanırken, markalar yalnızca satışlarını artırmakla kalmaz, aynı zamanda marka hafızası oluşturmayı güçlendirerek tüketicinin gelecekteki satın alımlarında hatırlamasını sağlar.  

Markalar Kara Cuma'ya hazırlanırken, AI ve sinirbilimin birleşimi, kısa bir süre içinde tüketici dikkatini çekmek ve sürdürmek için güçlü bir yaklaşım sunuyor.  

Bu iki dünyayı entegre edebilen markalar, ilgi çekici bir alışveriş deneyimi yaratmaya, satışları artırmaya ve orta ve uzun vadede elde tutma oranını artırmaya daha hazırlıklı olacak.