Uzman, taahhüt ederken yapmamanız gereken üç hataya dikkat çekiyor

Şirketler Haritası'nın bir anketine göre, Federal Hükümet, 2023'te 3,8 milyondan biraz fazla ulusal şirket açıldı.Sonuç olarak, veriler aynı dönemde 1,7 milyon şirketin kapatıldığını gösteriyor.Bir girişimcinin faaliyetlerinin sona erdiğini ilan etmesine yol açan nedenler çok sayıda olabilir ve büyük ölçüde işletmenin iş tarzına ve büyüklüğüne bağlı olabilir.

Brezilya'da, üstlenmek için seçenek bir ihtiyaç ile çok ilgilidir, mutlaka bir seçim değil GEM (Global Entrepreneurship Monitor) verilerine göre, yeni işletmelerin 48.9% bazı ihtiyaç nedeniyle açılır.bu nedenle, denemek birçok zorluk içinde “barrando” sona erer, çünkü onlar bu işlev için gerekli bilgiye sahip değil çok. 

Bu senaryoyu göz önünde bulundurarak, Satış Clube CEO'su satış ve iş uzmanı Fabio Oliveira, bir girişimci olarak yörüngenin başlangıcındaki üç yaygın hataya ve bunlardan nasıl kaçınılacağına dikkat çekiyor: 

• Ürünün ve müşterinin farkında olmaması

Ürününüzü anlamak bariz bir görev gibi görünebilir, ancak pazar, ürününüzün getirdiği çözümü değil, yalnızca satışı önemseyen insanlarla doymuş durumda. Satılanın işlevlerini, geçmişini, boyutlarını ve kullanılabilirliğini anlamak, müşteriye daha fazla güven getirir.” Oliveira'yı tamamlıyor.

Bu güven, işletmeniz için iyi bir itibara ve dolayısıyla müşterinin şirketteki ömrü boyunca daha fazla satışa dönüşür. 

Buna paralel olarak şirketin hedef kitlesini tanımak için kişilik oluşturma, pazar araştırması, rekabet analizi, trend izleme, davranışsal segmentasyon, kişiselleştirilmiş pazarlama, veri analizi ve sürekli geri bildirim gibi stratejilere yatırım yapması önemlidir.

• Online işinizi düşünmemek 

Önünüzde olduğunuz hizmet veya ürün ne olursa olsun, sosyal ağlarda aktif bir varlığa sahip olmak son derece önemlidir IBGE tarafından yayınlanan Yıllık Ticaret Anketi'nin bir anketine göre, satış için İnternet kullanan 20'den fazla çalışanı olan işletmelerin sayısı 2019'dan 2022'ye 79.2% 1.900 işletmeden 3.400'e çıktı. 

Fabio'ya göre, sosyal ağ bugün insanların gününün çoğunu kaplıyor ve ister Instagram'da görünen bir restoranı seçelim, ister bir Youtube videosundan önce reklamda görünen bir kıyafeti satın alın, ister tüketimi şekillendirsin. CEO için dijitalin akıllıca kullanılması birçok potansiyel müşteri sağlayabilir ve girişiminizden yararlanabilir. 

• Uzun vadeli planlamaya güvenmemek

2023 yılında yapılan BigDataCorp anketine göre Brezilya'daki şirketlerin 51.15%'si üç yılı tamamlamadan faaliyetlerini sonlandırıyor. Bu sayı beş yıl sonra neredeyse 89%'ye sıçradı. Bu nedenle sadece günümüzün değil geleceğin zorluklarıyla da yüzleşmek için iyi bir hazırlık şarttır.

“En iyi ürün, en iyi yapı ve tüm bilgi, büyük endikasyonlar olmasına rağmen, ilk anda satış ile eşanlamlı değildir.Her iş kurmak için zaman gerektirir ve bu şekilde, kaçınılmaz olarak hatalar meydana gelecektir.Bu nedenle, herhangi bir başlangıçtan önce, planlama girişiminiz için belirleyici bir faktördür.” CEO'yu tamamlar.