Kara Cuma 2024: devlerin hakim olduğu bir pazarda öne çıkmak için kişiselleştirilmiş strateji ipuçları

Kara Cuma'nın gelişiyle birlikte, küçük ve orta ölçekli girişimciler, büyük ölçüde büyük perakendecilerin hakim olduğu bir pazarda öne çıkma zorluğuyla karşı karşıya kalıyor. Bu şirketler için rekabet avantajlarını keşfetmek ve stratejileri uyarlamak, bu dönemde başarılı olmak için kritik öneme sahip.

UOL Host Direktörü Ricardo Leite, küçük işletmelerin müşterileriyle yakınlığının özel ve hedefe yönelik promosyon eylemleri oluşturmak için harika bir fırsat olduğuna dikkat çekiyor. “Yaratıcı olmanız ve kişiselleştirilmiş teklifler sunmanız gerekiyor. Şu anda herkes eylemleri tanıtıyor, bu nedenle kampanyanızın öne çıkması ve doğrudan hedef kitlenize hitap etmesi çok önemli. Müşterilerinizi iyi tanıdığınız gerçeğinden yararlanın. Hedef kitlenizin özel ihtiyaçları varsa genel promosyonlara bahis oynamanın bir faydası yok. Örneğin, el yapımı ürünler satıyorsanız, özelleştirmeye odaklanan bir strateji muhtemelen büyük indirimlerden daha etkili olacaktır” diye açıklıyor yönetici.

Piyasa verileri, birçok şirketin tanıtım kampanyalarını Kasım ayı boyunca uzatmasıyla 2024 yılı için çevrimiçi satışlarda bir büyüme eğilimi olduğunu gösteriyor.

Pazarlamada, müşterileri çekmek için verimli iletişim şarttır Sosyal ağlar, WhatsApp grupları ve web siteleri için özel tanıtım materyalleri hazırlamak, ayrıca kişiselleştirilmiş haber bültenleri sunan e-ticaret platformlarını kullanmak, halkla ilişkileri güçlendirmek vazgeçilmezdir.

Leite'a göre Instagram, TikTok ve WhatsApp gibi sosyal ağlar harika müttefikler, ancak web sitesini veya sanal mağazayı güncel ve iyi kullanılabilirlikle, ürünlerin ayrıntılı açıklamalarıyla, farklılıklarıyla ve faydalarıyla tutmak temel önemde. kampanyaların hedefi.

“Her sosyal ağın, promosyonlar döneminde farklı kitleleri doğru bir şekilde etkilemesine olanak tanıyan kendi dili ve etkileşim formatı vardır” diye açıklıyor. “Örneğin Instagram, görsel çekicilik önemlidir ve çekici görseller ve videolar içeren hikayeler ve gönderiler, dikkatleri hızlı bir şekilde çekmek için etkilidir. Zaten TikTok'ta, zorlukları veya eğilimleri olan kısa ve yaratıcı videolar bir promosyonu viral hale getirebilir. WhatsApp da özel teklifler ve son dakika promosyonları göndermek için ideal, daha doğrudan ve kişiselleştirilmiş bir iletişim sunuyor” diye ekliyor.

Çalışma nişleri de güçlü bir stratejik farklılaştırıcı olabilir.uzman olduğunuz belirli bir ürüne odaklanarak, kampanyanızın merkezi vurgusu olarak konumlandırabilirsiniz. Bu sadece son derece ilgili bir kitleyi çekmekle kalmaz, aynı zamanda teklifinizi genellikle geniş ve genel bir portföy ile çalışan büyük perakendecilerden farklılaştırır. Başka bir yerde bulunması zor, benzersiz veya zor bir şey sunarak rekabet gücünüzü artırır ve aciliyet duygusu yaratır, müşteriyle bağınızı güçlendirir ve Kara Cuma gibi etkinlikler sırasında dönüşüm şansınızı artırırsınız.

Son olarak Leite, tüm eylemlerin cazip iletişim ve işletmeyi rekabetten ayıran ürün seçimiyle önceden planlanmasını önerir. Bu stratejiler, küçük ve orta ölçekli girişimcilerin tarihin sunduğu fırsatlardan en iyi şekilde yararlanmasına olanak tanır.