CEO ipuçları: liderler Brezilya'da üstlenmeye başlayanlar için 19 parça tavsiye ortaya koyuyor

Göre 42 milyon girişimciyle Küresel Girişimcilik Monitörü (MÜCEVHER), Brezilya iş evreninde daha fazla insanın yer aldığı ülkelerden biri olarak öne çıkıyor.Brezilyalıların en büyük arzuları listesinde üçüncü sırada yer alan girişim, yalnızca ülkeyi dolaşıp ev sahibi olmanın arkasında yer alıyor. Ancak bu hayali gerçeğe dönüştürmek basit bir iş değil. Zorluklar yüksek vergi yükü ve bürokrasiden kredi almaya, yenilikçi teklifler oluşturmaya ve yönetim becerilerini ve mesleki eğitimi geliştirmeye kadar uzanıyor.

Yörüngelerine başlayanları desteklemek veya işletmeye yeni bir destek vermek isteyenleri desteklemek için, CEO'lar ve önde gelen şirketlerin ve segmentlerindeki startupların kurucu ortakları değerli önerileri paylaşıyor İpuçlarına göz atın ve bu yolda zaten yürümüş olanlardan öğrenin:

1. Fikrinizi hızlı bir şekilde doğrulayın

Dijital ortamda haksız rekabetle mücadele konusunda uzmanlaşmış bir şirket olan Branddi'nin kurucusu ve CEO'su Diego Daminelli, 2 tavsiyesini sıralıyor, fikrinizi gerçek pazarda mümkün olduğunca çabuk test etmenin geri bildirim toplamak için kritik öneme sahip olduğunu belirtiyor. “Mükemmelliği beklemeyin. İlk müşterilerden öğrenin ve ürünü gerçek ihtiyaçlara göre ayarlayın.”

2. Dayanıklı olun

Ayrıca, taahhüt etmenin sürekli zorluklar içerdiğini ve uyum sağlama yeteneğinin dikkate alınması gereken bir strateji olduğu konusunda uyarıyor. “Engellere ve başarısızlıklara uyum sağlama yeteneğini geliştirin” diyor. 

Guilherme Maia, EmCash'in Kurucu Ortağı hizmet olarak Fintech kurumsal kredi konusunda uzmanlaşmış, aynı zamanda taahhütte bulunanlar için dayanıklılığın önemini de güçlendiriyor. “Zorluklar karşısında pes etmeyin. Günlük yaşamda olumlu ve kalıcı bir zihniyet benimseyin, gerektiğinde stratejileri ayarlayın” yorumunu yapıyor.

3. Pazarınızı iyi tanıyın

Maia ayrıca pazarın bilgisini bir ipucu olarak vurguluyor. “Rakiplerinizin kim olduğunu, hedef kitlenizi ve sektör trendlerini anlamak önemlidir. Araştırma yapmak ve pazar hareketlerinden haberdar olmak, girişimcinin değişiklikleri öngörmesine ve stratejinizi ayarlamasına olanak tanır. Bilinçli kararlar almak için düzenli olarak pazar analizi uygulamasını dahil edin”.

Finansal, zenginlik ve yedekleme planlaması için ölçeklenebilir ve özel çözümler sunan bir platform olan Finvity'nin CEO'su Zhang Shuzong da hedef kitle hakkındaki bilgilerin temel bir dayanak olduğundan bahsediyor. Yönetici, “Sosyal ağlar ve/veya doğrudan geri bildirim yoluyla ihtiyaç ve arzuları belirlemek için araştırma yapmak, teklifleri kişiselleştirmeye ve müşterilerinizle daha güçlü bir bağlantı kurmaya yardımcı olacaktır” diyor.

4. Açık, spesifik ve ulaşılabilir hedefler belirleyin

Zhang'a göre, “her işletmenin gerçekliği dahilinde, tanımlanmış hedefler, çabaları yönlendirmeye ve ilerlemesini ölçmeye yardımcı olur”. 

Ve farklı son tarihlerde hedefler belirlemek de işinize başlayanlar için çok fazla fark yaratabilir.B2B işletmeleri için uçtan uca potansiyel müşteri bulma ve satış etkileşimi çözümleri sunan Startup Meetz'in kurucusu ve CEO'su Juliano Dias, “nereye gitmek istediğinizi bilmenin güvenli bir şekilde yapılması karmaşık bir şey olduğunu, ancak bunu düşündüğünüzden ve basit ve ayarlanabilir bir plan hazırladığınızdan emin olun. Buna paralel olarak, atılan her adımın sizi uzun vadeli hedefe doğru yönlendirmesi gerektiğini akılda tutarak, hedeflere hızlı bir şekilde ulaşmak için kısa vadeli eylem planları hazırlayın. Bu denge, günlük operasyonları etkili bir şekilde yönetirken geleceğe odaklanmanızı sağlar.

5. Satmaya Başlayın

Meetz yöneticisi ayrıca, mükemmelliği erkenden beklemenin satışlarınıza hemen başlamamak için belirleyici bir faktör olamayacağına dikkat çekiyor. “Ürününüzü veya hizmetinizi piyasaya sürmeden önce her şeyin mükemmel olmasını beklemeyin. Satışlara mümkün olan en kısa sürede başlayın ve bunun fikrinizi gerçek pazarda doğrulamaya hizmet ettiğini, ayrıca müşterinin satın aldığını gerçekten nasıl almak istediğine ve bundan nasıl değer ürettiğinize dair içgörüler sağladığını anlayın. Her satış ve teslimat döngüsünde, işinizi sürekli büyüyecek şekilde öğrenin ve ayarlayın. Her zaman söylediğim gibi: hazır doğarsanız, geç doğarsanız”, Günler'i önerir.

6. Hata yapmaktan korkmayın

Pazarlama ajansı ve etkinlik deneyimi olan LGL Case'in kurucusu ve CEO'su Gustavo Costa da hata yapma korkusunu bir kenara bırakılması gereken bir şey olarak vurguluyor. “Hatanın büyüme sürecinin bir parçası olduğunu anlamak her girişimci için temeldir. Hataya karşı tutumunuzda fark yaratılır. Arkanıza yaslanıp uygun rüzgarlar bekleyebilirsiniz veya kolları sıvayıp çevik bir şekilde geminizin yelkenlerini düzeltebilirsiniz. Çok çalışmak her zaman benim yaşam sloganım olmuştur. Çok çalışmak, daha fazlasını sunmak, beklentileri aşmak ve müşterilerimize inanılmaz deneyimler kazandırmak anlamına gelir. Dünya insanlarla dolu not 10, ancak memnun olduğunuz şey girişimcilerin örneğidir.

7. Sürekli öğrenme

Costa ayrıca, üstlenmekte olan sizden daha iyi bir ekibe sahip olmanın önemine dikkat çekiyor. “Sizden daha iyi insanlarla sözleşme yapın. Yönetiminiz ne kadar etkili olursa olsun, işinize farklı uzmanlık ve vizyonlar katabilecek uzmanlar her zaman olacaktır. Bu yetenekleri bulun. Motif. Sevinç günlerine ve aynı zamanda savaş günlerine hazırlanın. Şirketinizi sürekli öğrenme süreçlerine uygun hale getirin. Yeniliği teşvik edin, kendinize yeni fikirlere izin verin. Dünya hiç bu kadar hızlı olmamıştı. Şirketinizin en azından benzer bir tempoda baskı yapması gerekiyor”.

8. Ada kavramı

Konforlu ve sürdürülebilir bir tenis girişimi olan Yuool'un kurucusu ve CEO'su Eduardo Abichequer, girişimciliğin gerçekleştirilebilecek en zorlu faaliyetlerden biri olduğunu söylüyor, “özellikle girişimcilere destek sunduğundan daha fazla engel koyan bir ülkede” Bu bağlamda yönetici, “bir işletmeye bağlılık, kişinin “teknelere uyması” gerektiği kavramına sıkı sıkıya inanıyor ve tek alternatifin başarı olmasını sağlıyor. Bazen imkansız gibi görünen zorluklara ve tekrarlanan durumlara rağmen çözüm, çözüm bulma kararlılığı gibi, bu zihniyet yolculuğumuz boyunca çok önemliydi.

9. Hayır, zaten var

Abichequer ayrıca “pensar grande” nin başlayanlar için iyi bir yol olduğunu da pekiştiriyor. “Hiçbir girişim yoksa “hayır” ın zaten garantili cevap olduğunu varsayıyorum.Bu nedenle, her zaman, ne kadar zor olursa olsun, ilgili tüm tarafların görevin başarısından yararlanabileceği yolları keşfetmeye çalışıyorum. Bu yaklaşımın sadece başarı şansını arttırmakla kalmayıp, aynı zamanda aksi takdirde fark edilemeyecek ortaklıkları ve fırsatları da teşvik ettiğine inanıyorum”.

10. Ürüne odaklanın

Hastane yönetimini bütünleşik bir şekilde desteklemek için çözümler sunan healthtech Quality24'ün kurucusu ve CEO'su Fabio Napchan, başarı için iki temel noktaya inanıyor, bunlardan ilki ürüne odaklanmak. “İlk ipucum, baştan müşteriye odaklanmak. Çok yaygındır, yolculuğun başında girişimci, ticari deneyimsizlik veya fikre olan tutkuyla (çok önemli olmakla birlikte çoğu zaman girişimciyi “cegar” edebilir. Aylık sürecin basitleştirilmiş versiyonunda olsa bile, ürününüzün veya hizmetinizin gerçek müşterilerle doğrulanmasına öncelik vermek esastır (bunun, şirketin günlük bazındaki temel ve ayarlamalara dayalı çok önemli bir uygulama olmasına olanak tanır. temas noktaları müşterilerle birlikte, ürün veya hizmetin iyileştirilmesine yardımcı olacak geri bildirimlerin toplanması”. 

11. Mentorlar esastır

İkincisi ise piyasada daha deneyimli kişilerin desteğidir. “İkinci ipucu, sektörünüzdeki mentorlardan ve diğer girişimcilerden oluşan bir ağ oluşturmaktır; bu ağ oluşturma yalnızca büyük fırsatlara kapı açmakla kalmaz, aynı zamanda benzer zorluklarla karşılaşanların paylaştığı deneyimler aracılığıyla değerli öğrenmeler sunar. Bunun için etkinliklere katılmak önemlidir ağ oluşturma fuarlar, sempozyumlar vb. gibi podcastler ve sektörünüzle ilgili diğer toplantı ve tartışma araçları, kendilerine benzer zorluklarla karşı karşıya olan diğer girişimcilere yardım etmeye her zaman açık olmanın yanı sıra” diyor Napchan.

Monest'in CEO'su ve kurucusu Thiago Oliveira da bu ipucunu güçlendiriyor ve nişinizdeki yetkilileri bulmanın en iyilerden öğrenmenin harika bir yolu olduğunu belirtiyor. “Elbette onlar zaten sizin de yaşayacağınız çeşitli zorluklardan geçmişler ve en zor olan bu ilk adımlarda size yardımcı olabilirler. Muhtemelen dahil olduğunuz sektörün, çok fazla destek bulabileceğiniz birkaç profesyonelden oluşan bir topluluğu var” diye vurguluyor Oliveira.

12. Ortaklarınızın kim olduğuna karar verin

yine bu mentorlar hattında, ödeme ve dolandırıcılıkla mücadele sağlayıcılarının çoklu kombinasyonlarını sunan, hizmetlerini her müşterinin ihtiyaçlarına göre özelleştiren fintech Tuna'nın kurucusu ve CEO'su Alex Tabor, ürün oluşturma ekibinin desteğinin işin başarısıyla da ilgili olduğunu belirtiyor. “Ücret almaya başlayanlar için iki ana hedef var: hangi ürünleri yaratacaklarına ve kiminle yapacaklarına karar vermek. Önce kiminle karar vermek istiyorum, çünkü güçlü bir ekiple başarıya ulaşma olasılığı çok artar ve oluşturulan ekiple, ürünleri ekibin bu ürünü diğer ekiplerden daha iyi iade etme yeteneğine göre tanımlayabilirsiniz. üç farklı özellikten oluşacak harika bir ekibe sahip olacak ve harika bir ekip olacak, harika bir ekip olacak harika bir ekip olacak harika bir ekip olacak harika bir ekip olacak harika bir ekip olacak harika bir ekip olacak harika bir ekip olacak harika bir ekip olacak harika bir ekip olacak harika bir ekip olacak harika bir ekip olacak harika bir ekip olacak harika bir ekip olacak harika bir ekip olacak harika bir ekip olacak harika bir ekip olacak harika bir ekip olacak harika bir ekip olacak harika bir ekip olacak harika bir ekip olacak harika bir ekip olacak harika bir ekip olacak harika bir ekip olacak harika bir ekip olacak harika bir ekip olacak harika bir ekip olacak harika bir ekip olacak üç kişiden harika biri olacak bir ekip, harika bir ekip olacak bir ekip, harika bir ekip olacak bir ekip

13. Ürünü oluştururken olası hataları düşünün

Ayrıca “değer üretebilecek bir ürün hakkında fikriniz olduğu için, pratikte işe yaramayabilecek nedenleri düşünmek ve testlerle, belirli nedenlerle neyin işe yaramayacağını göstermeye çalışmak daha çeviktir. Örneğin, internette bir şey satmak istiyorsanız, ürününüz insanların çevrimiçi aradığı bir şey olmayabilir, bu da müşteri çekmeyi zorlaştırır. Bu durumda, ürünle ilgili kelimeler için Google'da reklam satın alabilirsiniz. Ancak iyi bir arama hacminiz olduğunu görürseniz, bu neden zaten atılmıştır. Daha sonra bir sonraki teste geçin ve testi minimumla tekrarlayın.

14. Teknolojiyi işinizin müttefiki haline getirin

Girişimcileri veri ve teknoloji aracılığıyla en iyi yüke bağlayarak e-ticaret ekosistemini yönlendiren bir platform olan SuperFrete'nin Kurucu Ortağı ve CMO'su Fernanda Clarkson, teknolojiyi bir müttefik olarak gösteriyor. “Finansal yönetimden e-ticaret için envanter kontrolüne ve lojistiğe kadar operasyonlarını merkezileştiren invista platformları Bu araçlar zamandan tasarruf etmenize, maliyetleri azaltmanıza ve verimliliği artırmanıza yardımcı olarak sizi büyüme stratejilerine odaklanmaya özgürleştirir.”

15. Yük seçeneklerinizi çeşitlendirin

Buna ek olarak, e-ticaret ile çalışanlar için Clarkson, “farklı tüketici profillerini karşılamak için ekspres ve ekonomik navlun gibi çeşitli navlun ve teslimat seçenekleri sunmanın şart olduğunu. Bu, daha fazla esneklik sağlar, müşteri deneyimini geliştirir ve sitenizdeki dönüşüm oranlarını artırabilir

16. Bölgesel kalkınma

Ricardo Ferreira'nın CEO'su Yeniden düşün, dijital hizmetlerin ve ürünlerin geliştirilmesine odaklanan teknoloji danışmanlığı, tasarım ve strateji, Rio-Sao Paulo ekseninin dışında olanlar için yerel ekosisteme değer vermenin ve yatırım yapmanın önemli olduğunu güçlendiriyor.“İnovasyon potansiyeli, konumu ne olursa olsun her yerde ortaya çıkabilir. İçinde yer aldığımız topluluğun desteği bizi güçlendiriyor ve özellikle daha az keşfedilen pazarlarda bize genişleme için yeni fırsatlar sunuyor. Bugün şirketlere yerel bağlantılara yatırım yapmalarını tavsiye ediyorum çünkü büyüme en az beklendiği yerden gelebilir”. 

17. Sürekli bilgi arayın

Ferreira ayrıca sürekli yeni öğrenme arayışını tavsiye ediyor. “Bence bir profesyonelin uzmanlık alanı ne olursa olsun araması gereken temel beceri sürekli öğrenmedir. Onun sayesinde yeni teknolojilere, süreçlere ve çalışma yöntemlerine uyum sağlamanın yanı sıra diğerini anlama ve akranları, liderleri ve ortaklarıyla iyi ilişki kurma yeteneğini geliştirmek mümkündür”. 

18. Fiziksel ve zihinsel sağlığınıza dikkat edin

Liderleri şirkete adanmışlığa zaman ve enerji yatırımı yapılmasına izin veren bir sağlığa sahip değilse başarılı bir işletme var olamaz. Bu nedenle Contractor'ın kurucu ortağı Henrique Flores, yeni girişimcilerin düzenli olarak egzersiz yapmasını ve sağlıklı bir diyet yapmasını tavsiye ediyor. “Bir rutin ekleyin farkındalık gününüzde günde 8 saat uyuyun Başkalarına yardım edin, çünkü cömertlik ruh halinizi iyileştirir, daha fazla eğilim yaratır ve güveni artırır. Fiziksel ve zihinsel sağlığınıza iyi bakın, uzun bir iş kurma maratonunda ortaya çıkan sayısız engele direnmeniz için temel olacaklar.”

19. Girişiminiz zamanınızı gerektirir

Bununla bağlantılı olarak, Şehir Kliniği CEO'su Rafael Teixeira, “girişimciliğin daha az çalışmak anlamına gelmediği, tam tersine. Sorumlulukları ve iş yükleri önemli ölçüde artıyor. Bu nedenle, zaman ve para yatırılan şeyde açık ve güçlü bir amaca sahip olmak esastır” uyarısında bulunuyor.