Araştırmalar, reklamverenlerin ⁠70%'nin, etkileyicilerle eylemler için huni stratejisi tanımlamadığını gösteriyor

Influencer aktivasyonları, markalar arasında yer kaybetti ve influence Marketing, 2023'ten 2024'e kadar reklamverenlerin medya karışımında yüzde 19 puan düştü. Bu devalüasyona rağmen, etkileyicilerin yatırım getirisi (ROI), her yıl çift haneli yüzde artışla büyüme eğilimine sahip olan tek yatırımdır. Sonuçlar, Martech Uncover tarafından yürütülen çalışmanın bir parçasıdır.

Anket, Ocak 2022'den Mayıs 2024'e kadar en az bir pazarlama karması modelleme modeli (Pazarlama Verileri Optimizasyonu için Tahmini Modelleme) ile farklı sektörlerden 11 markayı değerlendirdi. Sonuçlar, etki pazarlamasına sahip reklamverenlerin düşük stratejik netliğinden, yetersiz kullanılan marka etkileyicilerine kadar uzanmaktadır.

Etkileyenlerle yapılan eylemlerde strateji eksikliği var…

Anket, reklamcıların yarısının pazarlamayı etkilediğini, ancak bunu yapanların medya bütçesinin yalnızca 4%'sinin bu tür bir aktivasyon için tasarlandığını buldu. Reklamverenlerin 70%'sinin etkileyici pazarlama eylemleri için belirli bir huni stratejisi tanımlamadığı gerçeğine daha da fazla dikkat çekiyor. Etkinleştirmeleri tanımlanmış bir hedefle gerçekleştirenler arasında önce farkındalık, ardından dönüşüm gelir.

…etkiye daha fazla yatırım yapmak için çok fazla alan

Medya bütçesinde küçük bir paya sahip olmanın yanı sıra, Influence Marketing, ilgili getiriler elde etmek için gerekli olanın altında çalışır. Analiz, reklamverenlerin çevrimdışı medyanın AD stokunun gücüne (medyanın etkili olması için geçen sürenin ölçülmesi) eşdeğer bir güç getiren bu tür bir stratejiye 23% daha fazla yatırım yapması gerektiğini gösteriyor.

Etkileyici pazarlamanın zaman içindeki etkisi, medyanın yayınlanmasından sonraki dördüncü haftadan itibaren düşüşle birlikte, çevrimdışı medyanınkinden bile daha yüksek ve uzun sürelidir. Etkileyenlerin AD stokunun zirvesi, esas olarak yerleştirmeden sonraki ikinci haftada yoğunlaşır.

Etkileyenlerin yatırım getirisi, her yıl çift haneli yüzde artışla büyüme eğilimine sahip tek yatırımdır. 2023'ten 2024'e kadar, etki yatırım getirisinin büyümesi 51%'ydi; 2022'den 2023'e kadar 68% yükseldi.Ancak, etkileyicilere yapılan yatırım her yıl düştü ve bu da medya karışımının verimliliğinden yararlanma fırsatının kaybına yol açtı.