Uluslararasılaşma: Bir ağı başka bir ülkeye taşımak için adım adım yol haritası nedir?

Brezilya'daki franchise sektörü sınırları aşarak dünyanın en büyük marka ihracatçılarından biri olarak kendini konumlandırıyor. Günümüzde, ulusal zincirler 100'den fazla ülkede, özellikle Portekiz, Amerika Birleşik Devletleri ve Arjantin'de faaliyet gösteriyor. Brezilya Franchise Derneği (ABF) verilerine göre, bu hareket, sektörün 2024'te 273 milyar R$'tan fazla ciro elde etmesiyle birlikte güçlü bir büyümeyle paralellik gösteriyor. Ancak, bir franchise'ı başka bir ülkeye genişletmek, titiz ve stratejik bir planlama gerektiriyor.

Ecossistema 300 Franchising'in Danışmanlık dikeyinden Başkan Yardımcısı Lucien Newton'a göre, bir franchise ağını uluslararasılaştırmak, yalnızca başarılı bir modeli kopyalamakla sınırlı değildir. "Brezilya'nın dışına genişleme, temel üç direği dikkate almalıdır: kültürel uyum, pazar zekası ve finansal yapılandırma. Bu üçgen iyi tanımlanmadan başarısızlık riski önemli ölçüde artar," diye açıklıyor Lucien.

Bir Franşiz İşletmesini Başka Bir Ülkeye Taşımak İçin Adım Adım Rehber

• Pazar Analizi ve Yerel Mevzuat
  Herhangi bir adım atmadan önce, hedef ülkenin düzenlemelerini anlamak şarttır. Brezilya'da franchise oldukça düzenlenmiştir, ancak tüm pazarlarda bu kadar yapılandırılmış bir mevzuat bulunmamaktadır. Ayrıca, markanın yer alabileceğinden emin olmak için yerel talebi ve rekabeti değerlendirmek gerekir.
• Genişleme modeli seçimi
  Uluslararasılaşma için farklı formatlar vardır, örneğin ana franchise, franchisor markanın yönetim haklarını bir üçüncü şahsa devrederek genişlemeyi yürütür. Ortak girişimler İşletmeler arasında ticari ortaklık veya ittifak ile; ve doğrudan kendi birimlerinin açılmasıyla karakterize edilmektedir. Seçim, franchise verenin yönetim kapasitesini ve yatırım seviyesini göz önünde bulundurmalıdır.
• Yerel pazara marka uyarlaması
  Herhangi bir pazarın kendine özgü kültürel ve tüketim özellikleri vardır. "Brezilya'da işe yarayan şey başka bir ülkede o kadar çekici olmayabilir. Modeli test etmek, ürün karmasını ayarlamak ve iletişime dikkat etmek temel adımlardır," diye vurguluyor Newton.
• Stratejik ortaklık kurma
  Yerel ortaklarla çalışmak, pazara giriş sürecini kolaylaştırır ve operasyonel riskleri azaltır. Sektörde deneyime sahip şirketler, franchise'ların lojistik, dağıtım ve operasyonlarında yardımcı olabilir.
• Franchiz sahibi destek planı ve finansal plan
  Uluslararası bir genişleme, döviz kuru, vergilendirme ve işletme maliyetlerini hesaba katarak ayrıntılı bir finansal planlama gerektirir. Ayrıca, markanın standartlaştırılmasını sağlamak için franchise sahiplerine sürekli destek sunmak elzemdir.

Geleceğin FırsatlarıBrezilya'da franchise sektörü küresel olarak yükselişte. Gıda, güzellik ve eğitim gibi sektörler uluslararası genişleme için en umut verici alanlar arasında yer alıyor. Lucien Newton'a göre, sürdürülebilir bir şekilde büyümek isteyen zincirler için uluslararasılaşma artık bir seçenek değil, doğal bir yol. 

Dünya giderek daha küreselleşiyor. Uluslararası alanda konumlanmayı ve küresel ölçekte zeki stratejiler geliştirmeyi bilenler, rekabette önde olacaklar," diye sonuçlandırıyor uzman.