Naging paborable ang simula ng taon para sa e-commerce sa Brazil. Ito ay ipinapakita ng datos na inilabas noong Hunyo ng Brazilian Association of Electronic Commerce (ABComm). Umabot sa R$ 44.2 bilyon ang mga online na pagbili sa unang quarter ng 2024, isang bilang na kumakatawan sa 9.7% na pagtaas kumpara sa parehong panahon noong nakaraang taon. Mas mataas din ang average na presyo ng tiket, mula R$ 470 patungong R$ 492. Gayunpaman, sa kabila ng paglago, dumarating din ang mga low season at isang realidad para sa mga online retailer.
Ang mga buwan na walang pista opisyal at mahahalagang kaganapan — tulad ng Hulyo at Oktubre — ay kadalasang mga panahon ng mas mababang demand para sa iba't ibang sektor. Gayunpaman, mahalagang isantabi ang takot sa pagiging pana-panahon at yakapin ito bilang isang natural na proseso. Tutal, nangyayari ito sa lahat ng negosyo, mula sa maliliit na retailer hanggang sa mga pamilihan, at lahat ay maaaring umasa sa performance marketing bilang isang kakampi.
Upang mapabuti ang mga benta sa mga panahong hindi peak hours, mahalaga ang maagang pagpaplano. Inirerekomenda ni Luana Merlyn, media coordinator sa Yooper , ang pagsusuri sa datos ng nakaraang taon upang maunawaan ang gawi sa e-commerce at maiplano ang mga layunin, aksyon, at mithiin para sa bagong taon. "Ang paggawa ng kalendaryo at pagsasamantala sa mga panahong hindi peak hours upang lumikha ng mga espesyal na petsa, tulad ng mga anibersaryo ng brand at eksklusibong mga promosyon, ay maaaring maging napakaepektibo," payo niya.
Sa pamamagitan ng maingat na pagpaplano at mahusay na natukoy na mga estratehiya sa performance marketing, maaaring baguhin ng mga negosyong e-commerce ang mga panahon ng mababang demand tungo sa mga pagkakataon sa paglago, na nagpapanatili ng kaugnayan at pakikipag-ugnayan ng mga mamimili sa buong taon. Itinatampok ni Luana ang tatlong pangunahing paraan upang makamit ang layuning ito:
- Mga aksyong inaasahan : inirerekomenda na paigtingin ang mga pagsisikap sa media bago ang mahahalagang pista opisyal, na maaaring makabuo ng maagang benta at magpataas ng trapiko. "Halimbawa, maaari nating simulan ang pag-promote ng Araw ng mga Ama sa Hulyo upang mapalakas ang kita sa Agosto," mungkahi ni Luana.
- Tumutok sa mga mainit na madla : ang pag-target sa mga bisita ng e-commerce, mga gumagamit na kamakailan lamang nagdagdag ng mga produkto sa kanilang cart, at mga madalas na customer ay isa pang estratehiya na maaaring gamitin sa performance marketing. "Ang mga paulit-ulit na mamimili ay halos mga tagahanga ng brand at kumakatawan sa isang napakahalagang madla," pagbibigay-diin ng coordinator.
- Paglikha ng mga katulad na madla : ipinapayong palawakin ang segmentasyon sa pamamagitan ng paglikha ng mga target na may mga katangiang katulad ng mga paulit-ulit na mamimili. "Ito ay isang paraan upang mapakinabangan ang abot ng mga kampanya," paliwanag niya.
Nagbabala rin si Luana na ang paghinto sa plano sa marketing sa mga panahong mababa ang demand ay maaaring makapinsala. "Ang mga bayad na tool sa media ay nakasalalay sa patuloy na pagkatuto na ibinibigay ng machine learning. Ang paghinto sa mga estratehiya ay nangangahulugan ng pagtatapon ng lahat ng naipon na kaalaman, na nakakasira rin sa mga buwan ng mataas na demand," pagtatapos ng eksperto.
