Ang ikaapat na quarter ay ang pinakamadiskarteng panahon ng taon para sa e-commerce. Sa mga petsang tulad ng Black Friday, Cyber Monday, Pasko, at Bagong Taon, ang mga huling buwan ay tumutuon sa malaking bahagi ng taunang kita ng retail at e-commerce , at nangangailangan ng mga nagbebenta na magplano nang mabuti upang samantalahin ang tumaas na demand.
Noong 2024, e-commerce , halimbawa, ay nagrehistro ng makabuluhang paglaki sa dami ng order at kita, kahit na lumampas sa mga antas ng pre-pandemic. Ayon sa data mula sa ABcomm, ang sektor ay nakabuo ng R$204.3 bilyon sa bansa, na pinagsama ang sarili bilang isa sa mga pangunahing driver ng digital economy. Dahil sa sitwasyong ito, ang pangunahing hamon para sa mga nag-ooperate sa sektor ay pataasin ang kakayahang kumita habang isinasaalang-alang ang mga kinakailangang kita at gastos, pati na rin ang madiskarteng pagpapatakbo batay sa mas matalinong mga desisyon.
"Ang tagumpay sa pagtatapos ng taon ay hindi nakasalalay sa swerte o intuwisyon, kundi sa kung paano epektibong pamahalaan ang data. Ang pag-unawa sa gawi sa merkado at pagpaplano ng mga aksyon batay sa konkretong impormasyon ang nagpapaiba sa mga sustainable na negosyo mula sa mga awtomatikong tumutugon sa mga pangunahing petsa nang walang pagpaplano," binibigyang-diin ni Pamela Scheurer, CEO ng Nubimetrics , isang salesight platform para sa mga nagbebenta ng data at AI .
Para suportahan ang mga propesyonal at brand sa mahalagang panahong ito, binabalangkas ni Pamela ang apat na mahahalagang hakbang para ma-maximize ang mga resulta at mapabuti ang performance sa mga huling buwan ng 2025:
1. Pag-aralan ng mabuti ang negosyo.
Gumamit ng makasaysayang data upang matukoy ang mga produktong may pinakamaraming kita na may pinakamataas na margin ng kita. Kung ang mga kit ay gumanap nang mas mahusay kaysa sa mga indibidwal na item sa buong taon, halimbawa, ang pamumuhunan sa format na ito ay maaaring makabuo ng mas pare-parehong kita sa mga kampanya sa pagtatapos ng taon.
"Ang mga tool ng AI ay nakakatulong sa pagmapa ng pagganap ayon sa kategorya at tukuyin ang mga angkop na lugar na may mas malaking potensyal, na nagpapahintulot sa diskarte na maidirekta sa kung ano ang tunay na naghahatid ng mga resulta," binibigyang-diin ng eksperto.
2. Alamin ang iyong kumpetisyon.
Ang pag-unawa sa gawi ng kakumpitensya ay mahalaga. Nakakatulong ang pagsusuri sa mga presyo, pamagat, larawan, at review sa pagsasaayos ng mga diskarte at pagpoposisyon. "Mayroon kaming tool na nag-e-explore ng mga ad, nag-visualize sa mga ito, at tumutulong sa mga nagbebenta na matukoy ang mga itinatampok na produkto at subaybayan ang mga promosyon sa real time, at nakita namin sa aming mga kliyente na pinapadali at ino-optimize nito ang mga desisyon, na binabawasan ang mga pagkakataong magkamali," sabi ni Pamela.
3. Planuhin ang mga aksyon para sa bawat komersyal na petsa.
Dapat gabayan ng pana-panahong kalendaryo ang mga madiskarteng aksyon, at ayon sa CEO, kailangang magsimula ang pagpaplanong ito sa simula ng taon. "Mahalagang tukuyin ang mga pinakanauugnay na petsa para sa mga uri ng mga item na ibinabahagi ng nagbebenta , upang mahulaan ang imbentaryo, logistik, at mga kampanya. Sa ganitong paraan, posibleng magarantiya ang availability ng produkto at maiwasan ang mga pagkaantala sa panahon ng mataas na demand," paliwanag ng executive.
Higit pa sa one-off na pag-promote, ang mabuting pagpaplano ay kinabibilangan ng pagsasama ng data, trend, at pag-personalize. Sa pamamagitan ng pag-align ng kalendaryo sa mga paggalaw ng merkado at pagsubaybay sa mga resulta araw-araw, maaaring isaayos ng nagbebenta ang mga campaign sa real time at direktang pamumuhunan sa mga produkto na may pinakamahusay na performance sa bawat marketplace—na pinapataas ang mga pagkakataong makakuha ng mga pagkakataon bago ang kumpetisyon.
4. Mamukod-tangi mula sa 'kawan'
Sa gitna ng libu-libong alok, ang pagkakaiba ay susi. Ang pagbibigay ng positibong karanasan sa pamimili, mabilis na serbisyo, at mga campaign na naaayon sa mga inaasahan ng consumer ang nagpapabago sa mga one-off na pakikipag-ugnayan sa mga pangmatagalang relasyon.
"Sa e-commerce, ang tagumpay ay hindi nangyayari nang nagkataon. Ito ay binuo gamit ang diskarte, pagsusuri, at mga desisyon na batay sa data. Ang katapusan ng taon ay ang perpektong showcase para sa mga taong alam kung paano gamitin ang impormasyong ito sa kalamangan ng kanilang negosyo," pagtatapos ni Pamela.
