Ang paghahanap para sa higit na kakayahang kumita ay hindi limitado sa pagbebenta ng higit pa, ngunit sa halip ay pagbebenta nang mas mahusay. Ang mga kumpanyang nagsusuri ng kanilang mga gastos, matalinong nagsasaayos ng pagpepresyo, at nag-aalis ng basura ay maaaring magpapataas ng kanilang mga resulta nang hindi nakompromiso ang kalidad. Ayon sa isang ulat ng OTRS Group, nakikita ng mga kumpanyang nag-o-automate ng mga proseso ng negosyo ang pagtitipid sa oras na hanggang 23% at mas mabilis na paglago ng kumpanya ng 19%, na nagpapakita kung paano direktang nakakaapekto sa kakayahang kumita ang operational optimization.
Tukuyin ang mas kumikitang mga produkto at ayusin ang pagpepresyo
Ayon kay Lucas Codri , tagapagtatag ng IZE Gestão Empresarial at tagalikha ng IZE Method of Profitable Growth, maraming kumpanya ang nalulugi dahil sa hindi pag-unawa kung aling mga produkto at serbisyo ang bumubuo ng pinakamataas na kita sa pananalapi. "Bago isaalang-alang ang pagbebenta ng higit pa, napakahalaga na malaman kung ang ibinebenta ay talagang kumikita. Ang isang detalyadong pagsusuri ng margin ng kontribusyon at ang break-even point ay mahalaga upang matukoy kung aling mga produkto o serbisyo ang nararapat na panatilihin at kung alin ang kailangang ayusin o itigil," paliwanag niya.
Direktang gumagana ang IZE sa madiskarteng pagpepresyo, na tumutulong sa mga kumpanya na magtakda ng mga presyo na nagsisiguro ng kakayahang kumita at pagiging mapagkumpitensya. "Ang isang karaniwang pagkakamali ay ang pagpepresyo batay lamang sa gastos, nang hindi isinasaalang-alang ang mga salik tulad ng pagpoposisyon sa merkado, pagdama ng customer sa halaga, at pagkalastiko ng demand. Ang mga kumpanyang gumagamit ng structured na pagpepresyo ay maaaring tumaas ang kanilang mga margin nang hindi inilalayo ang mga mamimili," dagdag ni Codri.
Ayon sa isang pag-aaral ng Getulio Vargas Foundation (FGV), ang mga kumpanyang gumagamit ng mga diskarte sa pagpepresyo batay sa halaga ng customer ay maaaring tumaas ang kanilang mga margin ng kita nang hanggang 15% nang hindi nawawala ang pagiging mapagkumpitensya.
Pagbabawas ng basura at paggamit ng teknolohiya para sa pag-optimize
Ang mga basura sa pagpapatakbo ay isa sa mga pangunahing kadahilanan na nakakasira sa kakayahang kumita ng kumpanya. Ang mga hindi mahusay na proseso, muling paggawa, at kawalan ng kontrol sa mga nakapirming gastos ay maaaring mabawasan nang husto ang mga margin ng kita. Ayon sa ulat ng McKinsey & Company, ang pagpapatupad ng mga teknolohiya sa automation ay maaaring tumaas ang produktibidad ng hanggang 20%, na nag-aalis ng mga hindi kinakailangang gastos at nagpapabuti ng kahusayan sa pagpapatakbo.
"Ang pamamahala sa pananalapi, kontrol sa imbentaryo, at software sa pagtatasa ng pagganap ay nakakatulong sa amin na gumawa ng mas matalinong mga pagpapasya. Nagbibigay-daan ang digitization para sa tumpak na pagsubaybay sa mga pangunahing tagapagpahiwatig ng pananalapi, na tinitiyak ang sustainable at predictable na paglago," sabi ng manager.
Ipinapakita ng mga kumpanyang nagpapatupad ng mga diskarteng ito na posibleng pataasin ang kakayahang kumita nang hindi nakompromiso ang serbisyo sa customer. "Ang mga pagsasaayos sa pagpepresyo, pag-aalis ng basura, at matalinong paggamit ng teknolohiya ay mga mahahalagang haligi para sa mga kumpanyang gustong lumago nang tuluy-tuloy," pagtatapos niya.
