ไม่มี บริษัท ใดเกิดมาเพื่อแข่งขันกับทั้งประเทศแต่ผู้ประกอบการชาวบราซิลจํานวนมากต้องเผชิญกับความเป็นจริงนี้อยู่แล้ว ปัจจุบันบราซิลเป็นประเทศเดียวในโลกที่ดําเนินการพร้อมกันกับแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซหลักของจีนทั้งหมด: Shein, AliExpress, Shopee และ Temu ความก้าวหน้าของแพลตฟอร์มค้าปลีกของจีนด้วยการดําเนินงานที่ซับซ้อนมากขึ้นถือเป็นการเปิดศักราชใหม่ของการบริโภคและผู้ที่ไม่ปรับตัวเสี่ยงต่อการสูญเสียความเกี่ยวข้อง

การสํารวจโดย CNC (สมาพันธ์การค้าสินค้าบริการและการท่องเที่ยวแห่งชาติ) ระบุว่ายอดขายออนไลน์ในบราซิลเติบโต 75% ระหว่างปี 2019 ถึง 2024 ในช่วงเวลาเดียวกันการมีส่วนร่วมของตลาดต่างประเทศเพิ่มขึ้นเกือบสองเท่าโดยได้รับแรงหนุนจากราคาที่แข่งขันได้ลดเวลาการจัดส่งและข้อได้เปรียบทางภาษี สถานการณ์นี้ทําให้ประเทศเผชิญกับภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออก: เพื่อปกป้องตลาดในประเทศหรือยอมรับความเสี่ยงของการลดระดับอุตสาหกรรมอย่างเงียบ ๆ

"ความก้าวหน้าของรูปแบบนี้ได้ย้ายไปแล้วหลายพันล้านและกดดันห่วงโซ่การผลิตในท้องถิ่น Shein ตัวอย่างเช่นได้รับรางวัลแล้วประมาณ 45 ล้านลูกค้าบราซิลรวมกว่า 7 พันผู้ขายระดับชาติบนแพลตฟอร์มของตนและประกาศการลงทุนด้านลอจิสติกส์ใหม่เพื่อลดเวลาการส่งมอบต่อไปแพลตฟอร์มจีนกําลังออกแบบพฤติกรรมของลูกค้าใหม่และสร้างแรงกดดันต่อห่วงโซ่การค้าทั้งหมด" Paulo Motta ผู้ประกอบการนักลงทุนและผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดการสินทรัพย์กล่าว

ความก้าวหน้าของแพลตฟอร์มเหล่านี้ยังทําให้บราซิลเผชิญกับภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกด้านกฎระเบียบ โปรแกรม การจัดส่งเป็นซึ่งยกเว้นจากการซื้อภาษีนําเข้าสูงสุด US$ 50 ที่ทําบนเว็บไซต์ที่จดทะเบียนเช่น Shein, Shopee, AliExpress และ Temu ลดต้นทุนสําหรับผู้บริโภค แต่ขยายการวิพากษ์วิจารณ์ของผู้ประกอบการและหน่วยงานภาคซึ่งชี้ให้เห็นถึงการแข่งขันที่ไม่เป็นธรรมกับการค้าปลีกและอุตสาหกรรมในประเทศภายใต้ภาระภาษีที่สูงขึ้นมาก ระหว่างการป้องกันการผลิตในท้องถิ่นและแรงกดดันจากประชาชนสําหรับราคาที่ต่ํากว่าประเทศพบว่าตัวเองถูกแบ่งแยกในข้อพิพาทที่ไปถึงสภาคองเกรสแล้วและสัญญาว่าจะทําเครื่องหมายวาระทางเศรษฐกิจในปีต่อ ๆ ไป

การปรากฏตัวของจีนในการค้าปลีกของบราซิลไม่ใช่ปรากฏการณ์ที่เกิดขึ้นเพียงครั้งเดียวเรากําลังเผชิญกับการเปลี่ยนแปลงเชิงโครงสร้างที่ต้องใช้วิสัยทัศน์เชิงกลยุทธ์เทคนิคและปฏิกิริยาที่รวดเร็ว การเพิกเฉยต่อความเป็นจริงนี้คือการละทิ้งความสามารถในการแข่งขัน "ผู้ประกอบการ O ที่เข้าใจบริบทของโลกและปรับกลยุทธ์ของเขาตามข้อมูลและสติปัญญาออกมาข้างหน้า การค้าปลีกของจีนไม่ได้แข่งขันเพียงด้านราคาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงขนาดและความเชี่ยวชาญด้วย การเผชิญกับสถานการณ์นี้ด้วยความเป็นผู้ใหญ่เป็นเรื่องของการอยู่รอด" Marcos Koenigkan ซีอีโอของกลุ่ม Mercado & Opinion ให้ความเห็น

ชื่อใหญ่ในธุรกิจอยู่แล้วอภิปรายปัญหานี้แผนที่ความเสี่ยงแบ่งปันประสบการณ์และหารือเกี่ยวกับการแก้ปัญหา “การแลกเปลี่ยนประสบการณ์มีค่าเท่ากับความสามารถในการดําเนินการ เมื่อเราเข้าใกล้ประเด็นที่ละเอียดอ่อนเช่นนี้ในลักษณะที่มีโครงสร้างเราจะเพิ่มโอกาสในการข้ามผลกระทบด้วยความฉลาดของ” ชี้เปาโล มอตต้า

Koenigkan และ Motta รวมสุนทรพจน์ของพวกเขากับชื่อใหญ่ในตลาดค้าปลีกเช่น Renato Franklin ซีอีโอของ Casas Bahia Group และ Fernando Yunes ซีอีโอของ Mercado Livre ในการอภิปรายเมื่อเร็ว ๆ นี้ซึ่งจัดโดย Mercado & Opinion ผู้นําพร้อมกับ Fabio Neto หุ้นส่วนของ Startse ได้ชี้แจงอย่างชัดเจนว่านอกเหนือจากผลกระทบต่อ บริษัท การเปลี่ยนแปลงที่เกิดจากจีนส่งผลโดยตรงต่อผู้บริโภคชาวบราซิลซึ่งในปัจจุบันต้องการความสะดวกความหลากหลายและความเร็วมากขึ้น รูปแบบใหม่ของพฤติกรรมนี้ตอกย้ําว่าอีคอมเมิร์ซทั่วโลกได้เข้ามาอยู่และควรออกแบบการค้าปลีกในประเทศใหม่ต่อไปในปีต่อ ๆ ไป

รูปแบบดั้งเดิมของบริษัทคือวันที่ถูกนับ คําแถลงมาจาก Filipe Bento ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ อะตอมมิก กรุ๊ป, แต่สะท้อนให้เห็นถึงแนวโน้มที่สังเกตได้ในศูนย์นวัตกรรมในซิลิคอนวัลเลย์, จีนและยุโรป, ซึ่งในอนาคตของธุรกิจไม่ได้ที่จะเติบโตโดยการขยายโครงสร้าง, แต่เพื่อเชื่อมต่อเชิงกลยุทธ์ในเครือข่ายการสร้างมูลค่าอัจฉริยะ

ระบบนิเวศขนาดเล็กคือเครือข่ายการเชื่อมโยงการดํารงชีวิตที่ก่อตั้งขึ้นโดยผู้ประกอบการ ผู้เชี่ยวชาญ ช่องทาง สตาร์ทอัพ แพลตฟอร์ม และชุมชน รวมเป็นหนึ่งเดียวกันโดยมีวัตถุประสงค์ที่ชัดเจนและสามารถแบ่งปันคุณค่า การเรียนรู้ และผลลัพธ์ได้อย่างต่อเนื่อง

ในขณะที่ระบบนิเวศแบบดั้งเดิมยังคงรักษาโครงสร้างการบังคับบัญชาส่วนกลาง (โดยมีสตาร์ทอัพและพันธมิตรที่โคจรรอบบริษัทขนาดใหญ่) ระบบนิเวศขนาดเล็กจะกําจัดการรวมศูนย์และดําเนินการในลักษณะที่มีการกระจาย การทํางานร่วมกัน และคล่องตัว

"ระบบนิเวศขนาดเล็กเติบโตโดยมีหรือไม่มีผู้ก่อตั้งก็ได้ เพราะมันอาศัยความฉลาดโดยรวมและวัตถุประสงค์ร่วมกัน ไม่ใช่อันดับที่เข้มงวด" Filipe Bento ซีอีโอของ Atomic Group อธิบาย

Bento อธิบายว่าทําไมระบบนิเวศขนาดเล็กจึงเหมาะสมกับตลาดปัจจุบันมากกว่า:“ตลาดโลกกําลังอยู่ในยุคของการกระจายอํานาจและปัญญาประดิษฐ์ ซึ่งบริษัทต่างๆ จําเป็นต้องขยายขนาดอย่างรวดเร็วและยืดหยุ่นเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคที่มีพลวัตมากขึ้น”

บริษัทแบบดั้งเดิมเผชิญกับปัญหาคอขวด เช่น โครงสร้างลําดับชั้นที่เข้มงวด ความช้าในการสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ และความยากลําบากในการขยายขนาดโดยไม่ทําให้ต้นทุนสูงเกินจริง

ระบบนิเวศขนาดเล็กอนุญาตให้: ปรับขนาดโดยไม่มีน้ําหนักเชิงโครงสร้าง โดยใช้ความร่วมมือที่ชาญฉลาดแทนการจ้างงานจํานวนมาก นวัตกรรมอย่างต่อเนื่อง เนื่องจากสมาชิกแต่ละคนมีส่วนร่วมด้วยข้อมูลเชิงลึกและแนวทางแก้ไข ความยืดหยุ่นเนื่องจากมีการแบ่งปันความเสี่ยงในเครือข่าย และความเร็วในการดําเนินการ เนื่องจากการตัดสินใจไหลไปโดยไม่มีระบบราชการ

ในทางปฏิบัติ ระบบนิเวศขนาดเล็กมีโครงสร้างผ่านการเชื่อมต่อเชิงกลยุทธ์ สตาร์ทอัพนํานวัตกรรมและความคล่องตัว ผู้เชี่ยวชาญเสนอความรู้ด้านเทคนิคและการให้คําปรึกษา ช่องทางและแพลตฟอร์มช่วยให้สามารถกระจายและขยายขนาดได้ และชุมชนช่วยสร้างวัฒนธรรมและตรวจสอบโซลูชันในตลาด

ผู้ก่อตั้งทําหน้าที่เป็นผู้เรียบเรียง เชื่อมโยงจุด รักษาวิสัยทัศน์ และดูแลวัฒนธรรม แต่ไม่จําเป็นต้องเป็นศูนย์กลางของการดําเนินงานทั้งหมด หรือ command micromanagements.“ผู้ประกอบการโอ๋ไม่ต้องการเป็นเจ้าของโครงสร้างอีกต่อไป.ต้องการเป็นเจ้าของผลงาน ” สรุป ฟิลิเป้ เบนโต้

แนวโน้มตลาดในปี 2568

โมเดลเครือข่ายการทํางานร่วมกันเช่นระบบนิเวศขนาดเล็กและแพลตฟอร์มการสร้างร่วมกําลังได้รับแรงผลักดันในบราซิลขับเคลื่อนนวัตกรรมและประสิทธิภาพในภาคส่วนต่างๆ แม้ว่าจะไม่มีมูลค่ารวมสําหรับโมเดลเหล่านี้เท่านั้นพวกเขารวมตลาดที่ขยับ R$ 98 พันล้านในปี 2567 โดยพิจารณาจากสตาร์ทอัพศูนย์กลางนวัตกรรมและการร่วมทุนขององค์กรตามข้อมูลจาก Endeavour และ ABStartups

ในไตรมาสแรกของปี 2024 มีเพียงสตาร์ทอัพชาวบราซิลเท่านั้นที่ได้รับเงินสนับสนุน 1.24 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ตามข้อมูลจากเขต

“สิ่งนี้แสดงให้เห็นว่า บริษัท จํานวนมากขึ้นกําลังย้ายจากการเข้าซื้อกิจการแบบดั้งเดิมไปสู่รูปแบบความร่วมมือและการสร้างร่วมซึ่งเป็นลักษณะของระบบนิเวศขนาดเล็กเนื่องจากความยืดหยุ่นและความเร็วที่" นําเสนอผู้บริหารไฮไลท์ 

รายงานตลาดทั่วโลกแสดงให้เห็นว่าแบบจําลองระบบนิเวศในเครือข่ายเติบโตเร็วกว่าบริษัทที่อยู่ห่างไกล โดยเฉพาะอย่างยิ่งในภาคปัญญาประดิษฐ์ สุขภาพ การค้าปลีก และฟินเทค

รายงาน CB Insights (2024) ยืนยันแนวโน้มดังกล่าว โดยบันทึกการเติบโตของ 27% ในการร่วมลงทุนทั่วโลก โดยรวบรวมบทบาทของระบบนิเวศขนาดเล็กในฐานะรากฐานสําหรับเศรษฐกิจนวัตกรรมใหม่ในบราซิลและทั่วโลก

ตัวอย่างเช่น Atomic Group ดําเนินงานภายใต้โมเดลนี้: เครือข่ายที่เชื่อมโยงบริษัท 7 แห่งที่ดําเนินงานด้านการเร่งความเร็ว การศึกษา การสร้างกิจการร่วมค้า และเทคโนโลยี โดยมีการดําเนินงานใน 5 ทวีป และมีเป้าหมายในการสร้างรายได้ 35 ล้านแรนด์ในปี 2568

กลุ่มรักษาทีมแบบลีนจัดลําดับความสําคัญของการเชื่อมต่อและการสร้างร่วมลดความเสี่ยงและเร่งผลลัพธ์ นอกจากนี้กระแสมีความคล่องตัวปรับความคิดริเริ่มของกลุ่มให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงในตลาดโดยไม่หยุดการดําเนินงาน

"ผู้นําต้องเข้าใจว่าแนวคิดของระบบนิเวศขนาดเล็กเป็นการเปลี่ยนกระบวนทัศน์สําหรับบริษัทที่ต้องการเติบโตในระบบเศรษฐกิจแบบ "หลังอุตสาหกรรม" เขากล่าว

ระบบนิเวศขนาดเล็กสําหรับธุรกิจมีข้อดีหลายประการ เช่น ความสามารถในการปรับขนาดโดยไม่มีน้ําหนักเชิงโครงสร้าง ความสามารถในการสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง การลดความเสี่ยงและต้นทุนคงที่ การเสริมสร้างความเข้มแข็งของแบรนด์ผ่านความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ การดึงดูดและรักษาผู้มีความสามารถตามวัตถุประสงค์ ไม่เพียงแต่ตามเงินเดือนเท่านั้น และความรวดเร็วและความยืดหยุ่นในการเผชิญกับวิกฤติและโอกาส

ขั้นตอนต่อไป

ฟิลิเป้ เบนโต เตรียมเปิดตัวหนังสือเล่มนี้ ระบบนิเวศจุลภาค, ด้วยการรวบรวมแนวทางปฏิบัติและกรอบการทํางานที่จําเป็นในการนําโมเดลมาใช้ “เราไม่ได้พูดถึงเพียงแฟชั่นการจัดการอื่น ๆ เรากําลังพูดถึงเส้นทางที่หลีกเลี่ยงไม่ได้สําหรับผู้ที่ต้องการเติบโตในตลาดที่เชื่อมต่อกันชาญฉลาดและร่วมมือกัน อนาคตของธุรกิจจะเป็นระบบนิเวศขนาดเล็กS"