การดึงดูดทุนมีมากกว่าการมีแนวคิดที่สร้างสรรค์. สตาร์ทอัพที่ต้องการเงินทุนจำเป็นต้องแสดงเมตริกที่ชัดเจน, โมเดลธุรกิจที่มีโครงสร้างดีและแผนการเติบโตที่ชัดเจนเพื่อโน้มน้าวนักลงทุนที่เลือกสรรมากขึ้นเรื่อยๆ
ตามที่มาริลูเซีย ซิลวา เพอร์ติล, ผู้ร่วมก่อตั้งของเริ่มการเติบโตและผู้ให้คำปรึกษาเกี่ยวกับสตาร์ทอัพ, การเตรียมตัวสำหรับการดึงดูดการลงทุนเริ่มต้นขึ้นก่อนการประชุมครั้งแรกกับนักลงทุนมากมาย. กองทุนร่วมลงทุนต้องการสตาร์ทอัพที่รู้ว่าตนต้องการไปที่ไหนและจะใช้ทรัพยากรอย่างไร. “การนำเสนอที่ดีจะมีประสิทธิภาพก็ต่อเมื่อมีการวางแผนที่มั่นคงอยู่เบื้องหลัง”, อธิบาย
สิ่งที่ทำให้สตาร์ทอัพน่าสนใจสำหรับนักลงทุน
เพื่อให้ได้มาซึ่งการสนับสนุนทางการเงิน, เป็นสตาร์ทอัพต้องแสดงให้เห็นถึงแรงดึงและศักยภาพในการเติบโต. ตามการสำรวจของ CB Insights, 35% ของสตาร์ทอัพล้มเหลวเพราะไม่สามารถดึงดูดการลงทุนได้, บ่อยครั้งเนื่องจากขาดความชัดเจนในโมเดลธุรกิจหรือในการดำเนินการ
Marilucia เน้นบางแง่มุมที่ทำให้แตกต่างในเวลาที่ดึงดูดนักลงทุน
- ตลาดและปัญหาชัดเจนการแสดงปัญหาที่แท้จริงและเกี่ยวข้องในตลาดและวิธีที่สตาร์ทอัพแก้ไขปัญหานั้นได้ดีกว่าคู่แข่งเป็นสิ่งสำคัญ
- โมเดลธุรกิจที่ยั่งยืนสตาร์ทอัพต้องพิสูจน์ว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนสร้างรายได้ที่คาดการณ์ได้และมีศักยภาพในการขยายตัว
- เมตริกทางการเงินและการดำเนินงานCAC (ต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้า), LTV (มูลค่าตลอดอายุการใช้งาน), MRR (รายได้ประจำเดือน) และอัตราการเลิกใช้บริการเป็นตัวชี้วัดที่สำคัญในการแสดงผลการดำเนินงานของบริษัท
- ทีมที่เตรียมพร้อมและมุ่งมั่นนักลงทุนประเมินไม่เพียงแค่ผลิตภัณฑ์, แต่ยังรวมถึงทีมที่อยู่เบื้องหลังเขาด้วย. ความสามารถในการดำเนินการเป็นปัจจัยที่ตัดสินใจได้ในเวลาที่จะลงทุนในสตาร์ทอัพ
พลังของการนำเสนอที่มีโครงสร้างดี
พิตช์เป็นโอกาสครั้งใหญ่ครั้งแรกในการดึงดูดความสนใจจากนักลงทุนและควรตรงไปตรงมาและมีผลกระทบ. “การนำเสนอที่ไม่ดีอาจทำให้สตาร์ทอัพที่มีแนวโน้มดีต้องประสบปัญหา”, เตือน มาริลูเซีย
เพื่อเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จ, การนำเสนอที่มีประสิทธิภาพควรประกอบด้วย
- ข้อเสนอคุณค่า: สตาร์ทอัพทำอะไรและแก้ปัญหาอะไร
- ขนาดของตลาด: โอกาสในการเติบโตและศักยภาพในการสร้างรายได้
- โมเดลธุรกิจ: บริษัทสร้างรายได้อย่างไร
- ความได้เปรียบทางการแข่งขัน: อะไรทำให้สตาร์ทอัพมีเอกลักษณ์
- เมตริกและการดึงดูด: ผลลัพธ์ที่ได้บรรลุแล้ว, ลูกค้าและการคาดการณ์
- ทีม: ผู้ก่อตั้งคือใครและทำไมพวกเขาถึงเป็นคนที่ดีที่สุดในการดำเนินธุรกิจ
- การใช้การลงทุน: เงินจะถูกนำไปใช้เพื่อสร้างการเติบโต
การวางแผนการเงินที่มีโครงสร้าง
การขาดการจัดการทางการเงินเป็นหนึ่งในสาเหตุหลักที่ทำให้สตาร์ทอัพสูญเสียการลงทุน. ตามข้อมูลจาก CB Insights, 38% ของสตาร์ทอัพปิดตัวลงเนื่องจากขาดการควบคุมเงินสด
เพื่อเตรียมตัวสำหรับรอบการลงทุน, สตาร์ทอัพควร:
- มีการคาดการณ์ที่ชัดเจนเกี่ยวกับรายได้และค่าใช้จ่าย
- ควบคุมอัตราการเผาเงินสด
- แสดงให้เห็นว่าการลงทุนจะถูกแปลงเป็นการเติบโตอย่างไร
- จัดระเบียบเอกสารสำหรับการตรวจสอบสถานะ (การตรวจสอบทางการเงินและกฎหมายที่ดำเนินการโดยนักลงทุนก่อนการลงทุน)
นักลงทุนต้องเห็นว่า startup สามารถบริหารจัดการทรัพยากรได้และมีแผนการเติบโตที่ชัดเจนและยั่งยืน, อธิบายมาริลูเซีย
การสร้างเครือข่ายและความร่วมมือเชิงกลยุทธ์
นอกจากการเตรียมการภายใน, การสร้างความเชื่อมโยงเชิงกลยุทธ์เป็นสิ่งสำคัญสำหรับสตาร์ทอัพที่มองหาการระดมทุน. โปรแกรมเร่งรัด, กิจกรรมในภาคส่วนและการให้คำปรึกษาเป็นโอกาสที่มีค่าในการขยายเครือข่ายการติดต่อและดึงดูดความสนใจจากนักลงทุน
การดึงดูดการลงทุนเริ่มต้นก่อนการประชุมกับกองทุนมาก. การสร้างความสัมพันธ์กับนักลงทุนและการมีส่วนร่วมในระบบนิเวศช่วยเพิ่มโอกาสในการได้รับการสนับสนุนในช่วงเวลาที่เหมาะสม, เสริมกำลัง Marilucia
นักลงทุนกำลังมองหาสตาร์ทอัพที่เตรียมพร้อม
ตลาดทุนร่วมลงทุนกำลังกลายเป็นที่คัดเลือกมากขึ้นเรื่อยๆ. ตามรายงาน "สถานะทั่วโลกของการลงทุนร่วมทุน 2023", การสนับสนุนลดลงทั่วโลก, ทำให้นักลงทุนมีความรอบคอบมากขึ้น. นี่หมายความว่าสตาร์ทอัพที่เตรียมตัวอย่างมีกลยุทธ์มีโอกาสโดดเด่นมากขึ้น
“ไม่เพียงพอที่จะมีแนวคิดที่มีแนวโน้ม”. ตลาดให้รางวัลแก่ผู้ประกอบการที่สามารถพิสูจน์คุณค่าและแสดงให้เห็นว่าพวกเขาพร้อมที่จะเติบโต, สรุป มาริลูเซีย
ด้วยการเตรียมตัวที่ถูกต้อง, สตาร์ทอัพไม่เพียงแต่เพิ่มโอกาสในการดึงดูดการลงทุน, แต่ยังรับประกันว่าทรัพยากรที่ได้รับจะถูกนำไปใช้อย่างมีประสิทธิภาพเพื่อกระตุ้นการเติบโตและการรวมธุรกิจ
