มีสตาร์ทอัพเพียง 1 ใน 10 เท่านั้นที่ไปถึงจุดนั้น: สิ่งที่กําหนดความสําเร็จในการค้นหาผลิตภัณฑ์-ตลาดที่เหมาะสม

การสร้างผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมไม่ได้เริ่มต้นด้วยแนวคิดอัจฉริยะ แต่ด้วยการฟังตลาดอย่างแข็งขัน นี่คือหลักฐานที่ชี้นําตอนล่าสุดของ เริ่มการเจรจาการเติบโตพอดแคสต์ Start Growth และนําเสนอโดย  มาริลูเซีย ซิลวา เปอร์ไทล์ และ Carlos Castilho ผู้ได้รับนักเศรษฐศาสตร์และนักลงทุน Leo Jianoti นักลงทุนเทวดาใน Curitiba Angels และศาสตราจารย์ที่ Federal University of Parana (UFPR) สําหรับการอภิปรายเกี่ยวกับแนวคิดของ ตลาดสินค้าพอดี (PMF) 

คํานี้หมายถึงขั้นตอนที่ผลิตภัณฑ์ตอบสนองความต้องการที่แฝงอยู่อย่างมีประสิทธิภาพสร้างแรงฉุดที่ถูกต้องตามกฎหมายและยั่งยืน "O Product-Market Fit คือเมื่อวิทยานิพนธ์ปัญหาและวิธีแก้ปัญหาได้รับการตรวจสอบในทางปฏิบัติ การขายแบบแยกส่วนไม่เพียงพอเราต้องสังเกตการเกิดซ้ําจังหวะของการยอมรับและความเต็มใจของลูกค้าที่จะจ่ายเงินสําหรับมูลค่าที่แท้จริงของโซลูชัน" Jianoti ซึ่งเป็นหุ้นส่วนผู้จัดการของ Zetta Venture Capital และหุ้นส่วนร่วมทุนที่ Honey Island Capital อธิบาย

มีสตาร์ทอัพเพียง 1 ใน 10 เท่านั้นที่เข้าถึง PMF

แม้ว่าจะจําเป็น แต่การบรรลุจุดเติบโตเต็มที่นี้หาได้ยาก การสํารวจโดย CB Insights แสดงให้เห็นว่า 35% ของสตาร์ทอัพล้มเหลวเนื่องจากขาดความต้องการในตลาด นั่นคือ เพราะพวกเขาพัฒนาวิธีแก้ไขปัญหาที่ไม่มีอยู่จริงหรือไม่เกี่ยวข้อง การศึกษาอื่นโดย Harvard Business School ประมาณการว่ามีเพียง 10% ของสตาร์ทอัพในระยะเริ่มต้นเท่านั้นที่เข้าถึง PMF ได้จริงก่อนที่จะหมดความสามารถทางการเงิน

เพื่อหลีกเลี่ยงผลลัพธ์นี้ Jianoti ให้เหตุผลว่าผู้ประกอบการจะต้องหลงใหลในปัญหามากกว่าการแก้ปัญหา "คุณต้องชัดเจนเกี่ยวกับความเจ็บปวดที่คุณต้องการแก้ไขแล้วทดสอบจนกว่าคุณจะพบวิธีแก้ไขด้วยวิธีที่เป็นไปได้ ความสําเร็จเป็นผลมาจากกระบวนการ „นี้เขาประเมิน

ในทางปฏิบัติ PMF จะแสดงตัวเองผ่านตัวชี้วัดเฉพาะ ซึ่งจะแตกต่างกันไปตามรูปแบบธุรกิจ ในกรณีของสตาร์ทอัพ SaaS (ซอฟต์แวร์เป็นบริการ) Jianoti อ้างถึงพื้นฐาน อัตราการปั่น, ซึ่งบ่งบอกถึงการรักษาลูกค้าและเป็นหนึ่งในสัญญาณที่ดีที่สุดว่าผลิตภัณฑ์สร้างมูลค่า; ที่ คะแนนผู้สนับสนุนสุทธิ (NPS), ซึ่งวัดความเต็มใจของลูกค้าที่จะแนะนําบริการ, พิสูจน์ความพึงพอใจ; และ MRR (รายได้ประจํารายเดือน), ซึ่งเผยให้เห็นความสามารถในการปรับขนาดของธุรกิจและความสามารถในการคาดการณ์ทางการเงิน

“คุณต้องมีแรงฉุดที่แท้จริง ไม่เพียงพอสําหรับการมียอดขายที่ขับเคลื่อนด้วยโบนัสหรือการตลาดเชิงรุก ลูกค้าที่กลับมาแนะนําและจ่ายเงินอีกครั้งคือการตรวจสอบความถูกต้องของ „" ที่ดีที่สุดนักลงทุนไฮไลท์

ไฮไลท์อีกประการหนึ่งในตอนนี้คือความสําคัญของการสร้างทีม สําหรับ Jianoti ทีมผู้ก่อตั้งคือเทอร์โมมิเตอร์เครื่องแรกของความสามารถในการดําเนินการ "คุณสามารถมีผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดได้แต่หากไม่มีทีมที่ยืดหยุ่นเสริมและมีส่วนร่วมกับวัตถุประสงค์ไม่มีธุรกิจใดที่จะอยู่รอดได้" เขากล่าว

ผู้ร่วมก่อตั้ง เริ่มต้นการเติบโต Mari Pertile เสริมด้วยแนวทางการปฏิบัติ: "ในขณะที่ฉันนําทีมพนักงานขาย 265 คน ฉันตระหนักว่าการมีส่วนร่วมเกิดขึ้นเมื่อเราเชื่อมโยงความฝันส่วนตัวของพนักงานเข้ากับเป้าหมายทางธุรกิจ สิ่งนี้ใช้ได้กับสตาร์ทอัพที่ต้องการเติบโตด้วยวัฒนธรรมที่มั่นคง"

นอกจากนี้ นักเศรษฐศาสตร์ยังดึงความสนใจไปที่ขนาดของตลาดเป็นข้อกําหนดเบื้องต้น ยอดเยี่ยม“เวลาดําเนินการในตลาดขนาดเล็กมักจะล้มเหลว.มาตราส่วนขึ้นอยู่กับตลาดกว้างที่มีช่องว่างของ" ที่เกี่ยวข้อง เขาตั้งข้อสังเกต

บทบาทของนักลงทุนและจังหวะเวลาที่เหมาะสม

ด้วยประสบการณ์การลงทุนในสตาร์ทอัพอย่าง James Delivery และ Contabilizei Jianoti บอกว่าจังหวะเวลาเป็นหนึ่งในปัจจัยที่วัดผลได้น้อยที่สุดแต่เป็นตัวชี้ขาดที่สุด“เราได้ลงทุนในธุรกิจที่ถูกต้องผิดเวลาแล้ว หรือแย่กว่านั้นคือเราได้หยุดลงทุนในโซลูชันที่หลายปีต่อมาได้กลายเป็นผู้นําตลาดไปแล้ว จังหวะเวลาคือลมที่มองไม่เห็นซึ่งเร่งหรือล้มสตาร์ทอัพลง”

ตามข้อมูลจากรายงาน สถานะของสตาร์ทอัพ 2024ผู้ก่อตั้ง 42% ซึ่งจัดทําโดย First Round Capital ชี้ว่าจังหวะเวลาเป็นเหตุผลหลักที่ทําให้บริษัทของตนประสบความสําเร็จ 42% เหนือผลิตภัณฑ์ ทีม หรือรูปแบบธุรกิจ

สําหรับผู้เชี่ยวชาญ Product-Market Fit ไม่ใช่เหตุการณ์โดดเดี่ยวแต่เป็นการเดินทางที่ต่อเนื่อง“การหา PMF เป็นเพียงจุดเริ่มต้น จากนั้นคุณต้องรักษา ปรับ และขยายมัน มันสามารถสูญหายได้ตลอดเวลาหากตลาดเปลี่ยนแปลงและผลิตภัณฑ์ไม่เป็นไปตามนั้น" เตือน Mari

ตอนนี้ยังนําชุดของการสะท้อนวัฒนธรรมองค์กรความเป็นผู้นําที่มีวัตถุประสงค์และความสําคัญของการพูดคุยกับลูกค้าอย่างต่อเนื่อง“ธุรกิจที่ยิ่งใหญ่เกิดจากการฟัง ผู้ประกอบการที่ไม่พูดคุยกับลูกค้ากําลังคิดค้นเพื่อตัวเองไม่ใช่เพื่อตลาด” คาร์ลอสสรุป