ประมาณ 2,8 ล้าน CNPJ ใหม่เริ่มดำเนินกิจกรรมจนถึงครึ่งแรกของปี 2024, ตามข้อมูลของ Sebrae. เพื่อช่วยเหลือผู้ประกอบการใหม่เหล่านี้, มาร์เซโล ลอมบาร์โด, CEO และผู้ร่วมก่อตั้งของ Omie, เสนอหกคำแนะนำที่มุ่งเน้นการขยายธุรกิจอย่างมีโครงสร้างผ่านการสร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์และการใช้ทุนอย่างชาญฉลาด
ลอมบาร์โด, บุคคลที่มีอิทธิพลในวงการผู้ประกอบการบราซิล, ก่อตั้ง Omie ในปี 2013 และได้ระดมทุนมากกว่า 690 ล้านเรอัลในการลงทุน. ในเดือนพฤศจิกายน, มาร์เซโลเป็นผู้ชนะในหมวดหมู่ Emerging, จาก 27.ครั้งที่ 1 ของผู้ประกอบการแห่งปี, และในเดือนธันวาคมได้รับรางวัลจากนิตยสารฟอร์บส์ในหมวดหมู่ยักษ์เล็ก. ตรวจสอบเคล็ดลับด้านล่างนี้
1 – หากคุณต้องการรับการลงทุน, ขอคำแนะนำ
สำหรับผู้ประกอบการที่กำลังมองหาการลงทุน, CEO ของ Omie เน้นย้ำวิธีการนี้ว่าเป็นวิธีการที่ช่วยดึงดูดนักลงทุน, ก่อนที่จะขอทุนจริงๆ. เขาอธิบายว่า, เมื่อขอความคิดเห็นจากหุ้นส่วนที่มีศักยภาพ, เขาจะให้คำแนะนำในการทำให้ธุรกิจเติบโตและ, ในตอนท้าย, สามารถแนะนำให้ผู้ประกอบการติดต่อเมื่อเริ่มรอบการระดมทุน
2 – ค้นหาความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ผู้ประกอบการสามารถใช้ประโยชน์จากโครงสร้างพื้นฐานและเครือข่ายการติดต่อเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพทรัพยากร. การแบ่งปันค่าใช้จ่าย, ความรู้และแม้แต่ช่องทางการจัดจำหน่าย, สามารถเพิ่มประสิทธิภาพและขยายขอบเขตของผลิตภัณฑ์หรือบริการได้. บางครั้ง, ผู้สนับสนุนที่ใหญ่ที่สุดของคุณไม่ใช่ลูกค้าของคุณ, แต่ผู้คนที่มีอิทธิพลต่อพวกเขา.ในกรณีของ Omie, ความร่วมมือกับนักบัญชีมีความสำคัญในการเพิ่มจำนวนลูกค้าของ ERP Omie, เนื่องจากผู้เชี่ยวชาญมีความสำคัญต่อการตัดสินใจในธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง (PMEs), ลอมบาร์โดกล่าว
3 – “จงใส่ใจโอกาสอยู่เสมอ”
ต้องระมัดระวัง, แต่, ในบางช่วงเวลา, การคิดมากเกินไปอาจทำให้มุมมองในการเป็นผู้ประกอบการเสียหาย. ในโลกที่มีการแข่งขันและพัฒนาอย่างต่อเนื่อง, โอกาสเกิดขึ้นได้ทุกเมื่อและการเตรียมตัวให้พร้อมในการรับรู้ถึงมันอาจเป็นเรื่องที่สำคัญ. ความลับอยู่ที่การเชื่อในสัญชาตญาณ,พัฒนาความสามารถในการวิเคราะห์สถานการณ์ด้วยแนวคิดเชิงกลยุทธ์และสามารถมองเห็นสิ่งที่อยู่เหนือความยากลำบาก
“ด้วยจิตใจแบบนี้, จะง่ายกว่าที่จะยอมรับความซับซ้อนและเข้าใจว่าสิ่งที่คนอื่นมองว่าเป็นปัญหาใหญ่, คุณสามารถเปลี่ยนเป็นข้อได้เปรียบ, เติมเต็มลอมบาร์โด
4 – “เดิมพันในโมเดลที่สามารถขยายได้”การเดิมพันในกลยุทธ์นี้อาจช่วยเพิ่มการขยายตัวในพื้นที่ของธุรกิจ, โดยเฉพาะผู้ประกอบการที่มองหาการพัฒนาที่ยั่งยืนในระยะยาว. หนึ่งในเหตุการณ์สำคัญในการเติบโตของ Omie คือการเข้าสู่ภาคแฟรนไชส์, ที่อนุญาตให้เราขยายทางภูมิศาสตร์ได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพมากขึ้น, รวมมากกว่า 130 หน่วยแฟรนไชส์ในหลายภูมิภาคของบราซิล, ลอมบาร์โดกล่าว
5 – “ศึกษาและรักษาความทันสมัยอยู่เสมอ”
ลงทุนในหลักสูตร, เข้าร่วมกิจกรรมและติดตามข้อมูลให้ทันสมัย, รวมถึงการเปลี่ยนแปลงทางกฎหมายเป็นการกระทำที่สำคัญ. ผู้ประกอบการควรแสวงหาการศึกษาในด้านต่างๆ อย่างต่อเนื่อง เช่น การเงิน, การจัดการบุคคลและเทคโนโลยีที่เกิดขึ้นใหม่. การฝึกอบรมมีความสำคัญไม่เพียงแต่สำหรับการเติบโตของบุคคล. เมื่อใดที่หนึ่งชนะ, ทุกคนชนะ, จบลงที่ลอมบาร์โด. ในแง่นี้, ซีอีโอยังเน้นย้ำว่าในตลาดที่การรับรู้ต่ำ, ทางออกที่ดีที่สุดคือการให้การศึกษาเป็นอันดับแรกแล้วค่อยขาย
6 – “ควบคุมการขายก่อน”
เป็นสิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้ว่าสินค้าที่ดีเยี่ยมเดียวกัน, โดดเดี่ยว, จะไม่ชนะตลาด. เพื่อการขยายตัวอย่างประสบความสำเร็จ, การสร้างองค์กรที่มีวัฒนธรรมที่เข้มแข็งและการเข้าใจวิทยาศาสตร์เบื้องหลังการขายเป็นสิ่งที่สำคัญไม่แพ้กันสำหรับผู้ก่อตั้งธุรกิจ. ที่โอมี่, จุดเน้นของพื้นที่นี้คือการระบุความต้องการของลูกค้าและทำการเข้าหาแบบเฉพาะเจาะจงเพื่อปิดการขายอย่างมีประสิทธิภาพ
