ด้วยการเพิ่มขึ้นของแพลตฟอร์มเช่น Mercado Livre และ Shopee, ตลาดการขายทางอ้อมออนไลน์กลายเป็นหนึ่งในเส้นทางที่มีแนวโน้มมากที่สุดสำหรับผู้ที่ต้องการเสริมรายได้หรือแม้กระทั่งเริ่มต้นธุรกิจ. ในบริบทนี้, การประมูลสินค้าโดดเด่นเป็นทางเลือกเชิงกลยุทธ์ในการจัดหาสินค้าในราคาที่แข่งขันได้, การเพิ่มขอบกำไรให้สูงสุด
ตามที่สมาคมบริษัทขายตรงบราซิล (ABEVD), บราซิลมีผู้จำหน่ายที่ลงทะเบียนประมาณ 4 ล้านคน, สิ่งที่ทำให้ประเทศอยู่ในอันดับที่ 7 ของโลกในด้านการขายตรงและเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมในละตินอเมริกา, ตามที่สหพันธ์โลกของสมาคมการขายตรง (WFDSA).
ตามที่ ABEVD, ในปี 2023, ผลิตภัณฑ์ที่จำหน่ายโดยผู้จัดจำหน่ายสร้างรายได้ประมาณ 47 พันล้านเรอัล, รวมทั้งโมเดลการขายตรงและกลยุทธ์การตลาดหลายระดับและระดับเดียว
ภาพรวมนี้สะท้อนถึงศักยภาพทางเศรษฐกิจอันมหาศาลของการขายต่อในบราซิล, ขับเคลื่อนโดยการดิจิทัลและความนิยมของแพลตฟอร์มออนไลน์. การประมูลเป็นโอกาสพิเศษสำหรับพ่อค้าในการซื้อสินค้าคุณภาพดีในราคาที่ลดลงอย่างมาก, เพิ่มอัตรากำไรของคุณ. นอกจากนี้, ช่วงกว้างของรายการที่มีให้เลือก – ตั้งแต่อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์และเสื้อผ้าไปจนถึงเครื่องใช้ในบ้าน – อนุญาตให้ตอบสนองต่อโปรไฟล์ผู้บริโภคที่แตกต่างกัน, กล่าวโดย CEO ของควารา, เทียโก้ ดา มาตา.
ทำไมถึงควรลงทุนในประมูล
ตามข้อมูลของ Technavio Research, ตลาดประมูลออนไลน์ทั่วโลกคาดว่าจะเติบโตประมาณ 2 ล้านดอลลาร์สหรัฐ,51 พันล้าน, เท่ากับ 18 พันล้านเรอัลจนถึงปี 2027, ด้วยอัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปี (CAGR) ที่ 11,35%. แล้วในบราซิล, ภาคส่วนนี้เติบโตขึ้นปีต่อปี, และมีการเติบโตอย่างมากในช่วงการระบาดใหญ่, ในส่วนนี้เติบโตขึ้นประมาณ 70%.
เราได้ตรวจสอบการเติบโตเกือบ 300% ในจำนวนล็อตที่ขายได้บนแพลตฟอร์มของเรา, เปรียบเทียบไตรมาสที่สามของปี 2024 กับช่วงเวลาเดียวกันของปีที่แล้ว. ทุกครั้งมากขึ้น, ผู้คนกำลังตระหนักถึงปัญหาเกี่ยวกับการบริโภคและวิธีที่มันส่งผลกระทบต่อโลก. การขายต่อเป็นหนึ่งในเส้นทางที่สำคัญสู่อนาคตที่ยั่งยืนและช่วยให้เราคิดใหม่เกี่ยวกับรูปแบบการบริโภค. การซื้อคืนสินค้าที่อยู่ในสภาพใช้งานได้ดีช่วยลดการทิ้งที่ไม่เหมาะสมและไม่จำเป็น, คะแนนของ Thiago.
เริ่มต้นการขายต่ออย่างไร
เพื่อเข้าสู่โลกของการประมูลและขายผลิตภัณฑ์ออนไลน์อย่างประสบความสำเร็จ, ขั้นตอนแรกคือการเลือกแพลตฟอร์มการประมูลที่เหมาะสม, ไม่ว่าจะเป็นแบบตัวต่อตัวหรือแบบเสมือน. มีเว็บไซต์เฉพาะทางและบ้านประมูลที่ได้รับการรับรองหลายแห่ง, แต่ละคนมีกฎและเงื่อนไขของตนเอง, ที่ควรเข้าใจก่อนเข้าร่วม.
ถัดไป, จำเป็นต้องทำการวิเคราะห์ตลาดเพื่อระบุผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการมากที่สุดในแพลตฟอร์มการขายต่อและตรวจสอบราคาเฉลี่ยที่ผู้ขายคนอื่นใช้, สิ่งที่จะช่วยในการวางแผนกำไร.
นอกจากนี้, โซเชียลมีเดียอย่าง TikTok และ Instagram ได้กลายเป็นเครื่องมือที่ขาดไม่ได้สำหรับพ่อค้า. หลายคนใช้แพลตฟอร์มเหล่านี้ในการสร้างวิดีโอที่สร้างสรรค์, อย่างไรการแกะกล่องจากล็อตที่ซื้อในประมูล, ดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อที่มีศักยภาพและขยายขอบเขตการขายของคุณ.
รูปแบบที่มีพลศาสตร์และมองเห็นได้ของเครือข่ายเหล่านี้ช่วยดึงดูดผู้ชมและสร้างความไว้วางใจโดยการแสดงรายละเอียดของผลิตภัณฑ์อย่างโปร่งใส
เมื่อทำการระบุผลิตภัณฑ์สำหรับขาย, ลงทุนในคำอธิบายที่ละเอียด, ภาพถ่ายคุณภาพสูงและการบริการที่รวดเร็วแก่ลูกค้า, ปัจจัยที่สามารถทำให้เกิดความแตกต่างในการสร้างความไว้วางใจของผู้ซื้อและกระตุ้นยอดขาย
“ความลับอยู่ที่การค้นคว้า, วางแผนและเลือกผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการสูงในตลาดการขายต่อ. หลายรายการเหล่านี้ถูกประมูลด้วยส่วนลดสูงสุดถึง 90% เมื่อเปรียบเทียบกับราคาตลาด, ชื่นชม CEO.
ตัวอย่างการประมูลที่น่าสนใจสำหรับการซื้อคืน
อควารา, หนึ่งในตลาดประมูลสินทรัพย์และผลิตภัณฑ์ที่สำคัญที่สุด, ได้ส่งเสริมโอกาสที่น่าสนใจสำหรับผู้ค้าปลีก, เช่นล็อตสินค้าที่หลากหลาย. ตัวอย่างหนึ่ง, เป็นการประมูลของนาฬิกาอัจฉริยะ.
“รายการเหล่านี้เหมาะสำหรับผู้ค้าปลีกที่ให้บริการแก่กลุ่มลูกค้าที่สนใจในเทคโนโลยีหรือกีฬา, เหมือนนักวิ่งและนักมาราธอน. มีส่วนลดสูงสุดถึง 77% และการประมูลเริ่มต้นที่ 720 บาทต่อชุดพร้อมหลายหน่วย, พวกเขาสามารถถูกขายต่อได้ด้วยอัตรากำไรสูง, โดยเฉพาะในกลุ่มที่ให้คุณค่ากับอุปกรณ์อัจฉริยะ, ประกาศจากดา มาตา.
การประมูลของเศษซากของ iPhonesมีอุปกรณ์และอุปกรณ์เสริมที่มีอยู่ในล็อตและดึงดูดช่างเทคนิคที่เชี่ยวชาญในการซ่อมแซมโทรศัพท์มือถือเป็นหลัก. เมื่อคุณซื้อสินค้านี้, มืออาชีพสามารถซ่อมหรือใช้ซ้ำส่วนประกอบเพื่อเสนอผลิตภัณฑ์ที่ปรับปรุงใหม่, ขยายการเข้าถึงเทคโนโลยีชั้นนำ, เติมเต็ม
อีกโอกาสหนึ่งคือการประมูลอุปกรณ์คอมพิวเตอร์, ที่มีล็อตของโน้ตบุ๊ก, โปรเจคเตอร์และเครื่องพิมพ์ที่เหมาะสมสำหรับผู้ประกอบการที่ทำงานในสำนักงานหรือที่บ้าน. อุปกรณ์เหล่านี้, ซื้อด้วยส่วนลดสูงสุดถึง 90% และการประมูลเริ่มต้นที่ 50 บาท, สามารถถูกแจกจ่ายใหม่หรือใช้ในการจัดโครงสร้างธุรกิจท้องถิ่น, อธิบาย.
การประมูลเหล่านี้ไม่เพียงแต่เป็นวิธีการประหยัดในการซื้อสินค้า, แต่ยังเสนอความเป็นไปได้ในการประกอบธุรกิจอย่างเข้าถึงได้และมีกลยุทธ์. ด้วยความเป็นไปได้ที่ตั้งแต่การขายต่อไปจนถึงการนำสิ่งของกลับมาใช้ใหม่, ตลาดเหล่านี้ตอบสนองต่อโปรไฟล์ที่แตกต่างกันของผู้บริโภคและผู้ประกอบการ, ส่งเสริมรูปแบบการบริโภคที่มีสติและเชื่อมโยงกับความต้องการในปัจจุบันของตลาด
“ไม่ว่าจะเป็นเป้าหมายใดก็ตาม – เริ่มต้นธุรกิจ, ขยายพอร์ตโฟลิโอผลิตภัณฑ์หรือลงทุนในแนวปฏิบัติที่ยั่งยืน –, การประมูลสามารถเป็นจุดเริ่มต้นในการเปลี่ยนความคิดให้เป็นจริง” ธิอาโก้สรุป
