ในสถานการณ์ที่มีการแข่งขันมากขึ้นเรื่อยๆ, ตลาดออนไลน์ได้มองหาแนวทางใหม่ในการสร้างรายได้เพิ่มเติมนอกเหนือจากค่าคอมมิชชั่นแบบดั้งเดิม. กลยุทธ์ที่มีแนวโน้มมากที่สุดอย่างหนึ่งคือ Retail Media, ที่เปลี่ยนแพลตฟอร์มให้กลายเป็นช่องทางสื่อสารที่แท้จริง, อนุญาตให้ผู้ขายโปรโมทสินค้าของตนเองโดยตรงภายในสภาพแวดล้อมดิจิทัล
ตามการศึกษาของ Boston Consulting Group (BCG) ร่วมกับ Google, ตลาดค้าปลีกระดับโลกคาดว่าจะมีมูลค่าประมาณ 75 พันล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2026, โดยมีอัตราการเติบโตเฉลี่ย 22% ต่อปี. แม้ว่าการปฏิบัตินี้จะได้รับการยอมรับในตลาดเช่นสหรัฐอเมริกา, โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับ Amazon, วันนี้ครองตำแหน่งในกลุ่มด้วยการลงทุนอย่างหนักในโฆษณาแบบชำระเงินภายในแพลตฟอร์มเอง, ในบราซิลการเคลื่อนไหวนี้ยังคงได้รับความนิยม
สิ่งที่เราเห็นในสหรัฐอเมริกาคือความเป็นผู้ใหญ่ในการใช้โฆษณาภายใน, โดยเฉพาะอย่างยิ่งบน Amazon, ที่ที่การลงทุนในตลาดออนไลน์เกินกว่าที่ทำในแพลตฟอร์มเช่น Google, อธิบาย Rodrigo Garcia, ผู้บริหารระดับสูงของ Petina โซลูชั่นดิจิทัล. “ในบราซิล, เรายังเริ่มต้นเส้นทางนี้อยู่, โดยเน้นที่โครงการของ Mercado Livre และ Shopee, ที่กำลังขยายการใช้โฆษณาภายในและโมเดลพันธมิตร.”
โรดริโกแบ่งปันกลยุทธ์สำคัญ 4 ข้อของ Retail Media สำหรับตลาดออนไลน์ที่ต้องการเร่งการสร้างรายได้
1. โฆษณาแบบสนับสนุน
นี่คือวิธีที่ตรงที่สุดในการสร้างรายได้. อนุญาตให้ผู้ขายชำระเงินเพื่อเน้นสินค้าของตน, หน้าแรก, ในผลการค้นหาหรือในพื้นที่เชิงกลยุทธ์ของเว็บไซต์, ความสามารถในการมองเห็นของข้อเสนอเพิ่มขึ้นอย่างทวีคูณ
ทำงานเหมือนป้ายโฆษณาดิจิทัล. ผู้ขายสามารถโดดเด่นท่ามกลางสินค้าหลายพันรายการ, และตลาดออนไลน์, ในทางกลับกัน, สร้างรายได้จากการแสดงออก, โรดริโกกล่าวยืนยัน
2. ความร่วมมือกับแบรนด์และบริษัท
นอกจากผู้ขายที่ดำเนินการอยู่บนแพลตฟอร์มแล้ว, เป็นไปได้ที่จะดึงดูดแบรนด์ชั้นนำให้เข้าร่วมกิจกรรมพิเศษ. บริษัทเหล่านี้มองเห็น marketplace เป็นหน้าต่างแสดงสินค้าที่ทรงพลัง. ความร่วมมือสำหรับแบนเนอร์, แคมเปญพิเศษและส่วนลดพิเศษสร้างแหล่งรายได้ใหม่ ๆ และทำให้ประสบการณ์ของผู้ใช้มีความสมบูรณ์มากขึ้น, คะแนน Rodrigo
3. โปรแกรมพันธมิตรและผู้มีอิทธิพล
ได้รับแรงบันดาลใจจากแบบจำลองความสำเร็จเช่นของ Shopee, ที่อนุญาตให้นักสร้างเนื้อหาโปรโมตสินค้าโดยตรงจากแพลตฟอร์มเพื่อแลกกับค่าคอมมิชชั่น, กลยุทธ์นี้กำลังเติบโต. เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการแบ่งกลุ่มแคมเปญ. คุณเลือกผู้สร้างเนื้อหาที่ตรงกับกลุ่มเป้าหมายของคุณที่สุดและแบ่งปันรายได้กับพวกเขา, อธิบายโรดริโก
ด้วยการมาถึงของ TikTok Shop, แนวโน้มนี้มีแนวโน้มที่จะทวีความรุนแรงขึ้น, สร้างเครือข่ายไมโครอินฟลูเอนเซอร์ที่เชื่อมต่อโดยตรงกับตลาดกลาง
4. โฆษณาแบบระบุพิกัดทางภูมิศาสตร์
สำหรับตลาดกลางที่ดำเนินงานในภูมิภาค, การแบ่งโฆษณาตามตำแหน่งที่ตั้งเป็นกลยุทธ์ที่ทรงพลัง. การระบุตำแหน่งทางภูมิศาสตร์ช่วยให้แคมเปญมีความเกี่ยวข้องมากขึ้น, อัตราการแปลงที่สูงที่สุด. นี่ทำให้ประสบการณ์เป็นส่วนตัวมากขึ้นและเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับผู้ขาย, สรุป
