การสำรวจล่าสุดของบริษัทวิจัยตลาด eMarketer เปิดเผยว่าผู้บริโภคเกือบครึ่งหนึ่งในสหรัฐอเมริกา (49,5%) ได้รับอิทธิพลจากผู้สร้างเนื้อหาให้ทำการซื้อในโซเชียลมีเดีย. ในทางตรงกันข้าม, เพียง 10,7% ของผู้บริโภคกล่าวถึงเนื้อหาของหนังสือพิมพ์, นิตยสารและสถานีโทรทัศน์เป็นปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อของพวกเขา
การศึกษา, ชื่อว่า “ทัศนคติของผู้บริโภคเกี่ยวกับการตลาดแบบพันธมิตร 2024” และจัดทำร่วมกับ Partnerize, เน้นถึงอำนาจที่เพิ่มขึ้นของผู้สร้างเนื้อหาในตลาดดิจิทัล, โดยเฉพาะอย่างยิ่งในหมู่คนรุ่นใหม่. ฟาบิโอ กอนซัลเวส, ผู้อำนวยการด้านความสามารถระดับนานาชาติของ Viral Nation และผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดเชิงอิทธิพล, อธิบายว่าความแท้จริงและการเชื่อมต่อส่วนบุคคลของผู้สร้างเป็นปัจจัยที่กำหนดความแตกต่างนี้
ผู้มีอิทธิพลมักสร้างการเชื่อมต่อที่เป็นส่วนตัวและแท้จริงมากขึ้นกับผู้ชมของพวกเขา. พวกเขาแบ่งปันชีวิตของพวกเขา, ความคิดเห็นและคำแนะนำอย่างแท้จริง, สิ่งที่สร้างระดับความเชื่อมั่นสูงระหว่างผู้ติดตาม. นี่คือสิ่งที่สื่อดั้งเดิม, เช่น หนังสือพิมพ์และนิตยสาร, บ่อยครั้งไม่สามารถทำซ้ำได้, เนื่องจากพวกเขาไม่ได้ให้โอกาสในการมีปฏิสัมพันธ์และการมีส่วนร่วมเหมือนที่โซเชียลมีเดียมอบให้, ยืนยันโดยกอนซัลเวส
แม้จะมีการเติบโตของกลยุทธ์การตลาดแบบมีอิทธิพล, Gonçalves เตือนว่าการเลือกผู้สร้างเนื้อหาควรเป็นไปอย่างมีกลยุทธ์. การเลือกคนที่มีความสัมพันธ์กับผลิตภัณฑ์และมีความสอดคล้องกับค่านิยมของคุณเป็นสิ่งสำคัญ. การเลือกต้องเป็นเชิงกลยุทธ์, กำลังมองหาผู้มีอิทธิพลที่ผู้ชมไว้วางใจในคำแนะนำของพวกเขาเพราะเห็นความแท้จริงในนั้น. เมื่อผู้สร้างใช้และเชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์อย่างแท้จริง, การเชื่อมต่อกับผู้ชมได้รับการเสริมสร้าง, เพิ่มประสิทธิภาพของแคมเปญ, อธิบาย
การวิจัยยังเผยให้เห็นว่าการโฆษณาในสื่อแบบดั้งเดิมมักถูกมองว่าเป็นเรื่องที่ไม่มีตัวตนและทั่วไป, สิ่งที่ลดประสิทธิภาพของคุณ. ในทางตรงกันข้าม, โซเชียลมีเดียอนุญาตให้มีระดับการมีปฏิสัมพันธ์โดยตรงระหว่างผู้สร้างเนื้อหาและผู้ติดตามของพวกเขา, สิ่งที่เพิ่มความมั่นใจและอิทธิพล
ผู้บริโภคยังแสดงความชอบในรูปแบบโฆษณาที่แตกต่างกัน. โฆษณาในวิดีโอถูกพิจารณาว่าเชื่อถือได้มากที่สุด, ตามด้วยเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน, โฆษณาแบบพันธมิตร, โฆษณาที่ตรงเป้าหมายและ, สุดท้าย, โฆษณาแบบแบนเนอร์. ฟาบิโอ กอนซัลเวส อธิบายว่าการโฆษณาในวิดีโอเป็นผู้นำเพราะมอบประสบการณ์ทางสายตาที่หลากหลายและสามารถเล่าเรื่องได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น, สร้างการเชื่อมต่อทางอารมณ์กับผู้ชม
โฆษณาในรูปแบบวิดีโอให้ประสบการณ์การรับชมที่มีความหลากหลายและสามารถเล่าเรื่องได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น, สร้างการเชื่อมต่อทางอารมณ์กับผู้ชม. เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนจะตามมา, เพราะมันถูกบูรณาการอย่างเป็นธรรมชาติในบริบทของเนื้อหาที่ผู้บริโภคสนใจที่จะบริโภคอยู่แล้ว, อะไรที่เพิ่มความมั่นใจ. โฆษณาแบบพันธมิตรเชื่อถือได้เนื่องจากการแนะนำโดยตรงจากผู้สร้างเนื้อหา, ที่มักจะทดสอบและอนุมัติผลิตภัณฑ์ก่อนที่จะโปรโมต. โฆษณาที่ตรงเป้าหมาย, แม้ว่าจะมีความสำคัญ, ยังคงเผชิญกับความกังวลเกี่ยวกับความเป็นส่วนตัว, e, สุดท้าย, โฆษณาแบบแบนเนอร์ถูกมองว่าเป็นการรบกวนและมีประสิทธิภาพน้อยกว่า, มักถูกมองข้ามโดยผู้บริโภค, สรุปว่า Gonçalves
ระเบียบวิธีวิจัย
การสำรวจได้ดำเนินการในสหรัฐอเมริกา, สัมภาษณ์ 1.378 ผู้บริโภคระหว่างวันที่ 3 ถึง 11 พฤษภาคม 2024. ผู้เข้าร่วมถูกเลือกเพื่อเป็นตัวแทนของประชากรในสหรัฐอเมริกาในแง่ของอายุ (ระหว่าง 15 ถึง 77 ปี), เพศ, renda familiar e raça/etnia. การวิจัยดำเนินการโดยผู้จัดหาตัวอย่างภายนอกและมีขอบเขตความผิดพลาดที่ +/-- 2,6 จุดเปอร์เซ็นต์ในช่วงความเชื่อมั่น 95%
