กับวัน Black Friday เข้าใกล้ไป – กำหนดไว้สำหรับวันที่ 29 พฤศจิกายน – , ผู้ประกอบการขนาดเล็กและขนาดกลางกำลังเตรียมตัวเพื่อใช้ประโยชน์จากวันดังกล่าวและเพิ่มยอดขายของพวกเขา. ปรากฏการณ์ของ 'การเตรียมตัวสำหรับแบล็กฟรายเดย์', ที่ได้รับความนิยมมากขึ้นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา, อนุญาตให้พ่อค้าเริ่มโปรโมชั่นก่อนวันที่กำหนดอย่างเป็นทางการ, สร้างความคาดหวังในหมู่ผู้บริโภค. อย่างไรก็ตาม, para que lojistas tenham sucesso na data e fiquem longe dos prejuízos, ผู้เชี่ยวชาญเตือนเกี่ยวกับการวางแผนล่วงหน้า, ทั้งทางการเงินและผลิตภัณฑ์
ตามที่ Cassius Leal กล่าว, ผู้ก่อตั้งและ CEO ของ Advys Contabilidade, การ 'อุ่นเครื่อง Black Friday' ช่วยให้ผู้ค้าปลีกสามารถระบุสิ่งที่ดึงดูดความสนใจของลูกค้ามากที่สุดและ, ด้วยสิ่งนี้, conseguem ajustar seus estoques de forma mais eficiente, หลีกเลี่ยงการสูญเสีย
การเตรียมการ (สำหรับวันนั้น) เกี่ยวข้องกับการวางแผนทางการเงินและสต็อก, โดยเฉพาะสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง, ที่มีขอบเขตน้อยกว่าสำหรับการดูดซับข้อผิดพลาด, เสริมความเชี่ยวชาญ, ซึ่งยังเน้นย้ำว่ามันเป็นสิ่งสำคัญที่ผู้ประกอบการต้องมั่นใจว่าราคาส่งเสริมการขายครอบคลุมค่าใช้จ่ายคงที่และค่าใช้จ่ายผันแปรทั้งหมด, รวมถึงภาษีที่ต้องชำระ
Leal เตือนถึงความเสี่ยงของการปฏิบัติที่เรียกว่า 'การแต่งหน้า' ราคา, ซึ่งอาจส่งผลกระทบต่อชื่อเสียงของบริษัทและนำไปสู่การลงโทษทางกฎหมาย. กลยุทธ์การตั้งราคาอย่างชัดเจน, การจัดการกระแสเงินสดที่มีโครงสร้างและการปฏิบัติตามกฎระเบียบการคุ้มครองผู้บริโภคก็มีความสำคัญในการหลีกเลี่ยงความเสียหาย, ผู้เชี่ยวชาญชี้ให้เห็น
ตามที่นักบัญชีกล่าว, แม้ว่า Black Friday จะเป็นโอกาสที่สำคัญในการเพิ่มยอดขาย, ยังมีความเสี่ยงด้วย, โดยเฉพาะอย่างยิ่งจากการเพิ่มขึ้นอย่างกะทันหันในยอดขาย. กลยุทธ์เช่นการส่งเสริมการขายที่มีการแบ่งกลุ่ม, descontos progressivos e combos de produtos podem aumentar o ticket médio sem comprometer a rentabilidade das empresas”, ผู้เชี่ยวชาญกล่าว. อีกกลยุทธ์หนึ่งคือการเน้นประสบการณ์การซื้อ, การแตกต่างโดยการให้บริการที่ปรับให้เหมาะกับลูกค้าและของขวัญหรือผลประโยชน์เพิ่มเติม, แทนที่จะอิงจากการลดราคาที่รุนแรงเพียงอย่างเดียว, เสริมสร้างความซื่อสัตย์
นอกจากนี้, ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Advys Contabilidade เน้นย้ำว่า Black Friday อาจเป็นโอกาสที่ดีในการเสริมสร้างเงินสดของบริษัทก่อนเทศกาลปีใหม่. “สำหรับธุรกิจขนาดเล็กหลายแห่ง, นี่คือช่วงเวลาที่เหมาะสมในการสร้างเงินสำรองทางการเงิน, ซึ่งจะเป็นสิ่งสำคัญในการครอบคลุมค่าใช้จ่ายเช่นเงินเดือนที่สิบสาม, ภาษีและวันหยุดของพนักงาน, กล่าวว่า Leal
ผู้เชี่ยวชาญยังย้ำว่า Black Friday ควรถูกมองว่าเป็นกลยุทธ์การตลาดที่สำคัญ, และไม่เพียงแค่เป็นการขายทอดตลาด. “เมื่อวางแผนได้ดี, สามารถกลายเป็นจุดหมายความสำเร็จในระยะยาว, จบการเป็นคนซื่อสัตย์
