ระบบเครือข่าย: พูดมาก ไม่ค่อยเข้าใจ

หากคุณมีคําที่หมุนเวียนอย่างเสรีในสภาพแวดล้อมขององค์กร แต่ไม่ค่อยเข้าใจในเชิงลึกก็เป็นเช่นนั้น 巴西移动大会规模逐年扩大：首届展会场地面积为1000平方米，第二届已显著扩容至5000平方米。本届展会结构将达到10000平方米。此外，2024年活动投入超过150万雷亚尔，下届预算已达300万雷亚尔。预计下一届大会将吸引超过100家参展商及约1万名参观者，而上届展会共设80个展位，接待6000名观众。. สํานวนนี้มักได้รับน้ําเสียงทั่วไปและเกือบจะว่างเปล่าซ้ําแล้วซ้ําเล่าจนเหนื่อยล้าในงานกิจกรรม การบรรยาย และคู่มืออาชีพ.

ในทางปฏิบัติ การรู้วิธีปลูกฝังเครือข่ายการเชื่อมต่อที่ดีอาจเป็นความแตกต่างระหว่างการเติบโตหรือซบเซาในตลาด “เครือข่ายไม่ได้เกี่ยวกับการมีผู้ติดต่อ แต่เป็นการมีการเชื่อมต่อที่สมเหตุสมผล เพิ่มชื่อเสียง ที่จดจําคุณเมื่อมีโอกาสที่ดีเกิดขึ้น” Paulo Motta ผู้ประกอบการและผู้ก่อตั้ง The Networkers ซึ่งเชื่อมโยงผู้นําจากภาคส่วนต่างๆ และเคลื่อนไหวมากกว่า R$ 500 ล้านต่อปีในธุรกิจกล่าว.

ตามที่ที่ปรึกษา Adler Group ประมาณ 85% ของตําแหน่งงานว่างในวันนี้จะเต็มไปด้วยการสร้างเครือข่ายและไม่ใช่โดยการประกาศสาธารณะการสํารวจ Harvard Business Review ตอกย้ําผลกระทบของการเชื่อมต่อเหล่านี้: ผู้เชี่ยวชาญที่มีเครือข่ายที่ใช้งานอยู่มีโอกาสมากขึ้น 42% ในการได้รับการเลื่อนตําแหน่ง นอกเหนือจากการเร่งการเติบโตในอาชีพแล้วเครือข่ายยังขยายการเข้าถึงโอกาสข้อมูลเชิงกลยุทธ์และมีส่วนช่วยในการพัฒนาทักษะความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลตามข้อมูลจาก Global Mentoring Group.

ผู้ประกอบการตั้งข้อสังเกตว่าความท้าทายอยู่ที่ข้อมูลที่ตื้นเขินมากเกินไปในเรื่อง: “ผู้คนสับสนระหว่างการสร้างเครือข่ายกับการเข้าสังคม. พวกเขาคิดว่าเป็นเพียงการแลกไพ่หรือมีผู้ติดตามจํานวนมาก และไม่ใช่ มันเป็นกระบวนการก่อสร้างที่ต้องมีการส่งมอบ การฟัง และความชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณเป็นตัวแทน”.

เปาโล หุ้นส่วนของ Marcos Koenigkan ในงาน Market & Opinion ในเซาเปาโลซึ่งรวบรวมผู้นําระดับองค์กรระดับสูงที่รับผิดชอบ 35% ของ GDP ของประเทศ ยังอยู่ในระดับแนวหน้าของธุรกิจเช่น IMvester, Blays Agency และ Roga Village ด้วยวิถีที่ทําเครื่องหมายโดยการกระทําโดยตรงในเครือข่ายที่มีอิทธิพลและการสร้างธุรกิจเขาสะสมประสบการณ์เชิงปฏิบัติในหัวข้อ “สิ่งที่ฉันเรียนรู้ในปีนี้คือคนดีดึงดูดคนดี แต่สําหรับสิ่งนี้จําเป็นต้องมีความสม่ําเสมอและความตั้งใจ คุณไม่ดึงดูดการเชื่อมต่อที่ดีหากการปรากฏตัวของคุณในตลาดเป็นเพียงผิวเผิน” มันเป็น.

ในมุมมองของเขาเครือข่ายที่มีประสิทธิภาพเกิดขึ้นในสามชั้น:

การมองเห็นอย่างมีจุดมุ่งหมาย: ไม่เพียงพอที่จะปรากฏ คุณต้องได้รับการเตือนถึงสิ่งที่คุณส่งมอบ ในตลาดที่อิ่มตัวด้วยข้อมูลและสัญญาที่ว่างเปล่าการโดดเด่นไม่ได้หมายถึงการเห็นมากที่สุดแต่มีความเกี่ยวข้องมากที่สุด การมองเห็นด้วยวัตถุประสงค์เกี่ยวข้องกับความสอดคล้องการเชื่อมโยงกันและเอกลักษณ์ทางวิชาชีพที่กําหนดไว้อย่างดี มันอยู่ในสถานที่ที่เหมาะสมด้วยเนื้อหาที่เหมาะสมและด้วยเหตุผลที่ถูกต้อง.

ชื่อเสียงร่วมกัน: ใครนําเสนอคุณพูดมากเกี่ยวกับคุณ และในทางกลับกัน ในระดับนี้เครือข่ายจะหยุดเป็นรายบุคคลและกลายเป็นส่วนรวม ความแข็งแกร่งของเครือข่ายอยู่ในความไว้วางใจที่สร้างขึ้นและให้ยืม เมื่อมีการเชื่อมต่อชื่อเสียงจะเกี่ยวพันกัน ดังนั้นความสําคัญของการถูกรายล้อมไปด้วยผู้คนที่มีค่านิยมคล้ายกันและดําเนินการด้วยความน่าเชื่อถือซึ่งช่วยเพิ่มการเข้าถึงไม่เพียงเท่านั้น แต่ยังรวมถึงน้ําหนักของโอกาสที่มาด้วย.

การตอบแทนซึ่งกันและกันอย่างแข็งขัน: เครือข่ายไม่ได้เกี่ยวกับการถาม แต่เกี่ยวกับการเสนอก่อนที่จะคาดหวังผลตอบแทน ที่นี่โฟกัสไปที่ความเอื้ออาทรเชิงกลยุทธ์ แทนที่จะเรียกใช้เครือข่ายเฉพาะเมื่อคุณต้องการบางสิ่งบางอย่างคุณค่าที่แท้จริงคือการเป็นประโยชน์เปิดประตูแบ่งปันการติดต่อและมีส่วนร่วมกับสติปัญญา ท่าทางนี้สร้างสภาพแวดล้อมของความไว้วางใจและการรับรู้ร่วมกันซึ่งความสัมพันธ์จะแข็งแกร่งขึ้นตามการแลกเปลี่ยนของแท้และไม่เรียกเก็บเงินเงียบ.

ตรงกันข้ามกับสิ่งที่หลายคนคิดเครือข่ายไม่จําเป็นต้องมีขั้นตอนขนาดใหญ่ มันสามารถเริ่มต้นด้วยท่าทางเล็ก ๆ ตราบเท่าที่มีความตั้งใจจริง “บางครั้งข้อความที่วางไว้อย่างดีสะพานที่ทําด้วยความเอื้ออาทรหรือข้อเสนอแนะที่จริงใจเปิดประตูที่ไม่มีสนามขายสามารถบรรลุ” เขากล่าว.

ด้วยภาษาโดยตรงและมุ่งเน้นไปที่ความสัมพันธ์ที่สร้างมูลค่าที่แท้จริงเปาโลให้เหตุผลว่าการสร้างเครือข่ายทําได้ดีเกินกว่าการเร่งธุรกิจ: มันเปลี่ยนตําแหน่งผู้คนและแบรนด์บนแผนที่ของการตัดสินใจที่เกี่ยวข้อง ในตลาดที่มีการแข่งขันสูงขึ้นนี่อาจเป็นความแตกต่างระหว่างการอยู่ข้างสนามหรือครอบครองศูนย์กลางของการสนทนาที่เคลื่อนย้ายโอกาส การแจ้งเตือนตามที่เขาพูดทําให้ไม่มีที่ว่างให้สงสัย “เครือข่ายไม่ใช่ทางเลือกวันนี้การมองเห็นคือพลัง ถ้าคุณไม่สร้างสะพานคุณกําลังยอมรับที่จะมองไม่เห็นโอกาสที่ดีที่สุดในตลาด ”เขาสรุป.