นักลงทุนที่มีความละเอียดรอบคอบมากขึ้น, สตาร์ทอัพที่ต้องการดึงดูดความสนใจในปี 2025 ต้องไปให้ไกลกว่าความคิดที่ดี. จำเป็นต้องแสดงหลักฐานที่ชัดเจนของความยืดหยุ่น, ศักยภาพในการเติบโตและผลกระทบต่อตลาด. อย่างไรก็ตาม, การเลือกสรรนี้ไม่ควรถูกมองว่าเป็นอุปสรรค, แต่เป็นโอกาสสำหรับผู้ประกอบการที่รู้จักนำเสนอความแตกต่าง
ตามรายงาน "สถานะทั่วโลกของการลงทุนร่วมทุน 2023", จำนวนการลงทุนลดลงทั่วโลกในช่วงสองปีที่ผ่านมา, ทำให้นักลงทุนเลือกมากขึ้น. แม้จะเป็นเช่นนั้น, สตาร์ทอัพที่รวมโซลูชันที่เป็นนวัตกรรมเข้ากับความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับเมตริกและตลาดของตนได้ดึงดูดความสนใจ
ตามที่มาริลูเซีย ซิลวา เพอร์ติล, ผู้ให้คำปรึกษาเกี่ยวกับสตาร์ทอัพและผู้ร่วมก่อตั้งของเริ่มการเติบโต, บริษัททุนร่วมที่สนับสนุนผู้ก่อตั้งโดยการรวมความเชี่ยวชาญและทุน, ตลาดมีความต้องการมากขึ้น, แต่สตาร์ทอัพที่แสดงให้เห็นถึงความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในวัตถุประสงค์ของตนมีโอกาสดึงดูดนักลงทุนมากกว่า. ความยืดหยุ่นและความหลงใหลในวัตถุประสงค์ของสตาร์ทอัพเป็นลักษณะสำคัญที่กำหนดความสำเร็จ. ต้องมีความมุ่งมั่นและหลงใหลในปัญหาที่สตาร์ทอัพเกิดขึ้นมาเพื่อแก้ไข, เพราะสิ่งนี้สร้างคุณค่าให้กับลูกค้าอย่างชัดเจน, ยืนยัน
ตามที่มาริลูเซีย, ผู้ประกอบการควรมีความมุ่งมั่นต่อปัญหามากกว่าต่อวิธีแก้ไข, ทำไม, เมื่อทำเช่นนี้, ความสำเร็จมักจะเป็นผลลัพธ์ตามธรรมชาติ. เมื่อผู้ประกอบการมุ่งเน้นไปที่ความเจ็บปวดที่ต้องแก้ไข, สิ่งนี้สะท้อนถึงโซลูชันที่ทำให้เกิดความแตกต่างจริง ๆ และกลยุทธ์ที่สร้างมูลค่าเพิ่มให้กับผู้ใช้. นี่คือสิ่งที่ทำให้สตาร์ทอัพเป็นธุรกิจที่ยั่งยืนและน่าสนใจสำหรับการลงทุน, ยืนยัน
อีกแนวทางที่สำคัญคือการนำเสนอแผนธุรกิจที่แข็งแกร่ง, รายละเอียดเกี่ยวกับรูปแบบการดำเนินงาน, กลยุทธ์ทางการตลาดและการคาดการณ์ทางการเงินที่ชัดเจน. นักลงทุนต้องการเข้าใจว่าทรัพยากรจะถูกใช้เพื่อขยายสตาร์ทอัพและรับประกันความยั่งยืนอย่างไร, พูดว่า Marilucia
เมตริกทางการเงินและการดำเนินงานก็เป็นปัจจัยสำคัญในการดึงดูดความสนใจ. ตัวชี้วัดเช่น MRR (รายได้ประจำเดือน), CAC (ต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้า), การควบคุมการเผาเงินสดและการเติบโตของรายได้ช่วยแสดงให้เห็นว่า startup มีการจัดการที่มีโครงสร้างและวิสัยทัศน์ระยะยาว. “สตาร์ทอัพที่สามารถพิสูจน์การเติบโต, การเติบโตของผู้ใช้และการรักษาผู้ใช้ในระดับสูงสร้างความมั่นใจให้กับนักลงทุน. เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการตอบสนองความต้องการที่แท้จริงในตลาด, สังเกตที่ปรึกษา
สุดท้าย, ตามที่ผู้ร่วมก่อตั้งของ Start Growth, คุ้มค่าที่จะลงทุนในพิตช์ที่ดีเพื่อดึงดูดความสนใจ. “การนำเสนอที่ดำเนินการได้ดีเป็นการเชิญชวนให้นักลงทุนเข้าร่วมในเส้นทางของสตาร์ทอัพ”. เขาควรแสดงสิ่งที่ทำไปแล้วจนถึงตอนนี้และวิธีที่การสนับสนุนจะช่วยให้ก้าวไปสู่ขั้นตอนใหญ่ถัดไป, อธิบายมาริลูเซีย
ผู้เชี่ยวชาญเน้นว่าการจัดเอกสารให้เป็นระเบียบเป็นสิ่งสำคัญ, โดยเฉพาะสำหรับรอบที่สูงขึ้น. “บันทึกทางการเงิน, สัญญาและสิทธิในทรัพย์สินทางปัญญาต้องอยู่ในระเบียบเพื่ออำนวยความสะดวกในกระบวนการตรวจสอบสถานะและเสริมสร้างความเชื่อมั่นของนักลงทุน, อธิบาย. “และสำหรับสตาร์ทอัพที่ยังไม่ได้ระดมทุน, การมีความยืดหยุ่นเป็นสิ่งจำเป็น, จบลง.
เจ็ดขั้นตอนในการดึงดูดความสนใจของนักลงทุนในปี 2025, ตามที่ Marilucia Pertile กล่าว
- การมีความมุ่งมั่นและหลงใหลในปัญหาที่สตาร์ทอัพเกิดขึ้นมาเพื่อแก้ไข
- มีแผนธุรกิจที่แข็งแกร่ง, กลยุทธ์การตลาดที่มีรายละเอียด, แบบจำลองรายได้และการคาดการณ์ทางการเงินที่ชัดเจน
- แสดงเมตริกที่แข็งแกร่ง, การเน้นย้ำตัวชี้วัด, การเติบโตของรายได้, การรักษาลูกค้าและประสิทธิภาพในการดำเนินงาน
- ตรวจสอบผลิตภัณฑ์ในตลาด, พิสูจน์ว่าการแก้ปัญหานั้นมีความสำคัญและกำลังสร้างผลลัพธ์ที่แท้จริงอยู่แล้ว
- มีความแตกต่างทางการแข่งขัน, ทำให้สตาร์ทอัพมีเอกลักษณ์ในตลาด
- การจัดระเบียบเอกสารให้ดีเพื่ออำนวยความสะดวกในการวิเคราะห์ของนักลงทุน
- ลงทุนในความยืดหยุ่น, โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากสตาร์ทอัพยังไม่ได้รับการลงทุน
