การสำรวจชี้ให้เห็นกลยุทธ์การตลาดเพื่อเพิ่มยอดขายในช่วงสิ้นปี

กลยุทธ์การตลาดที่มุ่งเน้นไปที่ส่วนบนของช่องทางและช่องทางทั้งหมดมีประสิทธิภาพมากกว่าในการเพิ่มยอดขายในช่วงสิ้นปี. ผลลัพธ์มีพื้นฐานมาจากการศึกษาโดย Uncover, แพลตฟอร์มอ้างอิงสำหรับการสร้างแบบจำลองการตลาดผสม, ซึ่งชี้ให้เห็นว่าลูกค้าที่ลงทุน 65% ในส่วนบนของช่องทางการขายจะได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนในโฆษณา (ROAS) ที่ 2 บาท,9 – การเพิ่มขึ้น 61% เมื่อเปรียบเทียบกับเดือนพฤศจิกายน

การวิเคราะห์ให้ข้อมูลเชิงลึกสำหรับผู้ค้าปลีกและแบรนด์ที่ต้องการปรับปรุงแคมเปญและเพิ่ม ROAS สูงสุด. ข้อมูลถูกเก็บรวบรวมตามตัวเลขของปี 2023

ตามที่ Uncover, แบรนด์ที่ลงทุน 99% ระหว่างยอดและปลายของช่องทางการขายจะได้รับ ROAS ที่น่าทึ่งที่ 7 รูปี,9 (การเพิ่มขึ้น 55% เมื่อเปรียบเทียบกับเดือนพฤศจิกายน). ลูกค้าที่ใช้แนวทางฟันลเต็มรูปแบบแสดงให้เห็นถึงการเพิ่มขึ้นมากกว่า 10 จุดเปอร์เซ็นต์เมื่อเปรียบเทียบกับกลยุทธ์อื่น ๆ. 

การวิจัยยังเผยให้เห็นถึงความสำคัญของการรักษาวิธีการที่สมดุลในช่องทางการขาย. ในขณะที่หลายแบรนด์มักมุ่งเน้นไปที่การแปลงเฉพาะในช่วงการขายตามฤดูกาล, การวิเคราะห์ชี้ให้เห็นว่ากลยุทธ์การทำฟันเต็มรูปแบบสร้างผลประโยชน์ที่ยั่งยืนมากขึ้นและมีผลกระทบที่สอดคล้องกันในระยะยาว. 

“ข้อมูลของเราชี้ให้เห็นว่าบริษัทที่กระจายการลงทุนไปทั่วทั้งฟันน้ำนั้น, หรืออย่างน้อยระหว่างยอดและก้น, เพิ่มการมีส่วนร่วมโดยรวมของสื่ออย่างมีนัยสำคัญ, แดเนียล กินีซี กล่าว, ซีอีโอของ Uncover. “สิ่งนี้ไม่เพียงทำให้ผลกระทบของแคมเปญมีความสอดคล้องมากขึ้น, แต่ยังสร้างผลตอบแทนที่ยั่งยืนในระยะยาว.”

การเปลี่ยนแปลงลำดับความสำคัญหลังวันศุกร์สีดำ

การศึกษายังพูดถึงการเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์ที่แบรนด์ต่างๆ นำมาใช้หลังจากวันศุกร์สีดำ. ในเดือนธันวาคม, การมุ่งเน้นเปลี่ยนจากการรับรู้ไปสู่การแปลง, โดยมีการลงทุนประมาณ 60% ที่มุ่งเน้นไปที่ผลลัพธ์ทันที

การจัดลำดับความสำคัญใหม่นี้, เน้นการแปลง, เพิ่มประสิทธิภาพของ ROAS เมื่อเปรียบเทียบกับเดือนพฤศจิกายน, เน้นกีนีซ. อย่างไรก็ตาม, เป็นสิ่งสำคัญที่ต้องสังเกตว่าในสัปดาห์สุดท้ายของปี, มีการฟื้นฟูส่วนแบ่งเพื่อสร้างการรับรู้, ขยายกลยุทธ์การมีส่วนร่วม.”

สำหรับแบรนด์ที่ต้องการเพิ่มผลลัพธ์ให้สูงสุด, Uncover แนะนำสื่อดังต่อไปนี้

• เพื่อเพิ่มความก้าวหน้า:
  • Google Ads (แอป, ค้นหายี่ห้อ, ค้นหาไม่ระบุแบรนด์
  • เมต้าโฆษณา (Advantage+, DPA และ Feed
  • โฆษณา TikTok
  • นอกบ้าน
  • โทรทัศน์
    
• เพื่อเพิ่ม ROAS
  • ผู้มีอิทธิพล
  • Google Ads (แอป, ยูทูบและดิสคัฟเวอรี
  • โฆษณาเมตา (กลุ่มเป้าหมาย, DPA และแนวตั้ง
  • โฆษณา TikTok
  • พันธมิตร