แฟรนไชส์บราซิลข้ามพรมแดนและกลายเป็นหนึ่งในผู้ส่งออกแบรนด์ที่ใหญ่ที่สุดในโลก. ปัจจุบัน, เครือข่ายระดับชาติปรากฏอยู่ในมากกว่า 100 ประเทศ, โดยเน้นที่โปรตุเกส, สหรัฐอเมริกาและอาร์เจนตินา. ตามที่สมาคมแฟรนไชส์บราซิล (ABF), การเคลื่อนไหวนี้สอดคล้องกับการเติบโตที่แข็งแกร่งของภาคส่วน, ที่ทำรายได้มากกว่า 273 พันล้านเรอัลในปี 2024. อย่างไรก็ตาม, การขยายแฟรนไชส์ไปยังประเทศอื่นต้องการการวางแผนที่ละเอียดและมีกลยุทธ์
ตามที่ลูเซียน นิวตัน, รองประธานแนวตั้งของการให้คำปรึกษาในระบบนิเวศ 300 แฟรนไชส์, การทำให้เครือข่ายเป็นสากลนั้นมากกว่าการทำซ้ำโมเดลที่ประสบความสำเร็จเพียงอย่างเดียว. การขยายตัวออกนอกบราซิลต้องพิจารณาสามเสาหลักที่สำคัญ: การปรับตัวทางวัฒนธรรม, การวิเคราะห์ตลาดและการจัดโครงสร้างทางการเงิน. ไม่มีขาตั้งที่ชัดเจนนี้, ความเสี่ยงของความล้มเหลวเพิ่มขึ้นอย่างมาก, อธิบายลูเซียน
ขั้นตอนในการนำแฟรนไชส์ไปยังประเทศอื่น
- การวิเคราะห์ตลาดและกฎหมายท้องถิ่น
ก่อนการเคลื่อนไหวใด ๆ, การเข้าใจข้อบังคับของประเทศเป้าหมายเป็นสิ่งสำคัญ. แฟรนไชส์ในบราซิลมีการควบคุมอย่างเข้มงวด, แต่ไม่ทุกรัฐมีการออกกฎหมายที่มีโครงสร้างเช่นนี้. นอกจากนี้, จำเป็นต้องประเมินความต้องการและการแข่งขันในท้องถิ่นเพื่อให้แน่ใจว่ามีพื้นที่สำหรับแบรนด์ - การเลือกโมเดลการขยายตัว
มีรูปแบบต่าง ๆ สำหรับการทำให้เป็นสากล, ในฐานะผู้ให้แฟรนไชส์หลัก, ที่ซึ่งแฟรนไชเซอร์ทำงานขยายโดยการมอบสิทธิ์ในการบริหารแบรนด์ให้กับบุคคลที่สาม; การร่วมทุน, มีลักษณะเป็นความร่วมมือทางการค้าหรือพันธมิตรระหว่างบริษัท; การเปิดหน่วยงานของตนเองโดยตรง. การเลือกต้องพิจารณาความสามารถในการบริหารจัดการของแฟรนไชส์เซอร์และระดับการลงทุน - การปรับตัวของแบรนด์ให้เข้ากับผู้ชมท้องถิ่น
แต่ละตลาดมีลักษณะเฉพาะทางวัฒนธรรมและการบริโภค. สิ่งที่ทำงานในบราซิลอาจไม่ดึงดูดในประเทศอื่น. ทดสอบโมเดล, ปรับแต่งส่วนผสมของผลิตภัณฑ์และให้ความสนใจกับการสื่อสารเป็นขั้นตอนที่สำคัญ, เน้นนิวตัน - การสร้างความร่วมมือเชิงกลยุทธ์
การมีพันธมิตรท้องถิ่นช่วยให้การเข้าสู่ตลาดง่ายขึ้นและลดความเสี่ยงในการดำเนินงาน. บริษัทที่มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมสามารถช่วยในด้านโลจิสติกส์, ในการจัดจำหน่ายและการดำเนินงานของแฟรนไชส์ - แผนการเงินและการสนับสนุนแฟรนไชส์
การขยายตัวในระดับนานาชาติต้องการการวางแผนทางการเงินที่ละเอียด, พิจารณาอัตราแลกเปลี่ยน, การเก็บภาษีและต้นทุนการดำเนินงาน. สำหรับเพิ่มเติม, การให้การสนับสนุนอย่างต่อเนื่องแก่ผู้รับแฟรนไชส์เป็นสิ่งจำเป็นเพื่อรับประกันความเป็นมาตรฐานของแบรนด์
โอกาสสำหรับอนาคตแฟรนไชส์บราซิลกำลังเติบโตอย่างเต็มที่ในระดับโลก. กลุ่มเช่นอาหาร, ความงามและการศึกษาอยู่ในกลุ่มที่มีแนวโน้มดีที่สุดสำหรับการขยายตัวในระดับนานาชาติ. สำหรับลูเซียน นิวตัน, การทำให้เป็นสากลไม่ใช่ทางเลือกอีกต่อไป, แต่เป็นเส้นทางธรรมชาติสำหรับเครือข่ายที่ต้องการเติบโตอย่างยั่งยืน.
โลกกำลังมีความเป็นสากลมากขึ้นเรื่อยๆ. ผู้ที่รู้วิธีตั้งตำแหน่งและสร้างกลยุทธ์ที่ชาญฉลาดเพื่อขยายไปสู่ระดับนานาชาติจะอยู่เหนือคู่แข่ง, ผู้เชี่ยวชาญสรุป
