สตาร์ทอัพจากบาอีอานา Recicla Lead CRM ได้รับการสนับสนุนทางการเงินจากการเจรจากับ Bravo3, กองทุนการลงทุนที่เชี่ยวชาญในการเพิ่มทุนสำหรับธุรกิจเกิดใหม่. การลงทุนอยู่ที่ประมาณ 3 ล้านเรอัลเพื่อขยายการดำเนินงานเชิงพาณิชย์ของตัวแทนจำหน่ายและร้านขายรถยนต์, เพิ่มยอดขายและสามารถสร้างกำไรอื่น ๆ ให้กับร้านค้า
โครงการนำร่อง, นำไปใช้ในร้านค้าและตัวแทนจำหน่ายมากกว่า 60 แห่ง, มีการเติบโตถึง 30% ในรายได้ของบริษัทที่เข้าร่วมเหล่านี้. จากนั้นเริ่มการขยายไปยังมากกว่า 3.500 ร้านขายรถในทุกรัฐของบราซิล. ตอนนี้เริ่มการเจรจาเพื่อเข้าสู่เม็กซิโก, โคลอมเบียและโปรตุเกส
การลงทุนยังคาดการณ์ว่า Recicla Lead CRM จะลงทุนทรัพยากรในกลุ่มที่กำลังเติบโตอื่น ๆ, ตลาดสัตว์เลี้ยงเป็นอย่างไร, ผลิตภัณฑ์และบริการสำหรับสัตว์เลี้ยง. ประมาณ 3,000 ร้านขายสัตว์เลี้ยงจะเริ่มใช้เครื่องมือดังกล่าว, ด้วยการพัฒนาฟังก์ชันใหม่และการรวมระบบ
Recicla Lead CRM เป็นแพลตฟอร์มการจัดการความสัมพันธ์กับลูกค้า (CRM) ที่มีการทำการตลาดอัตโนมัติและ F&I. (F&I คือคำย่อสำหรับการเงินและประกันภัย, ซึ่งในภาษาโปรตุเกสหมายถึงการเงินและประกันภัย, ที่นอกจากการกู้คืนลูกค้าที่มีศักยภาพที่ถูกทิ้งไว้, เปลี่ยนเป็นธุรกิจและเพิ่มรายได้ของร้านค้าอย่างทวีคูณ
Bravo3 ถูกนำโดย CEO ดาเนียล เบนโต, อดีตประธานเจ้าหน้าที่บริหารของ Decolar, ที่ทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษาแนะนำผู้ลงทุน Luiz Sacramento, ผู้ก่อตั้งและอดีต CEO ของ Pinpag, บริษัทโซลูชันการชำระเงิน, ที่ตัดสินใจลงทุนใน Recicla Lead. “ทันทีหลังจากที่ได้รับการนำเสนอเกี่ยวกับโครงการ, ฉันหลงใหลกับความเป็นไปได้ในการมีศูนย์กลางที่แท้จริงของผลิตภัณฑ์และบริการที่มุ่งเป้าไปที่ตลาดยานยนต์, ที่เคยทำงานกับ Pinpag ในปีที่ผ่านมา. หลักการในการใช้ความร่วมมือเชิงกลยุทธ์, ที่เพิ่มมูลค่าให้กับสินค้า, รวมถึงคุณภาพและความรู้ของนักลงทุนคนอื่น ๆ, เป็นปัจจัยสำคัญในการตัดสินใจของฉันที่จะเป็นส่วนหนึ่งของทีมที่ประสบความสำเร็จนี้
Bento กล่าว: “ฉันมีประสบการณ์มากมายกับสตาร์ทอัพ, ที่นี่เราขอเสนอความช่วยเหลือในบางทิศทางและฉันได้เข้าร่วม, ฉันรู้จักตลาดรถยนต์น้อยมาก, แต่เรากำลังพูดถึงกลุ่มที่มีการกระจายตัวสูง, ไม่เป็นมืออาชีพมากนัก, แม้ว่าพนักงานขายรถจะมีความเชี่ยวชาญสูงในสิ่งที่พวกเขาทำ, แต่มีความรู้เกี่ยวกับเครื่องมือทางเทคนิคเพียงเล็กน้อย, เพื่อที่จะสามารถปรับปรุงยอดขายได้, เป็นกลุ่มที่ขาดแคลน, ที่มีการเคลื่อนไหวเงินจำนวนมากและเนื่องจากมีปริมาณการทำธุรกรรมที่มากจึงทำให้ผู้คนสามารถทำในแบบของพวกเขาได้, ไม่มีความเคลื่อนไหวมากนัก
ตามเบนโต, “เราต้องการช่วยเหลือร้านค้าปลีกที่ขาดเทคโนโลยีและความรู้ในการดำเนินงานให้สามารถแข่งขันกับคู่แข่งรายใหญ่ในตลาดได้อย่างเท่าเทียม”. นี่คือความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดของ Recicla Lead, คือการทำให้ร้านค้าปลีกขนาดเล็กสามารถแข่งขันกับเครือข่ายการขายรถยนต์ขนาดใหญ่ได้, กระบวนการทั้งหมดที่จัดระเบียบนี้คือสิ่งที่เราเข้าใจว่าพวกเขาต้องการ, ผู้ขายไม่จำเป็นต้องแปลงทุกอย่าง, แต่ต้องมีพันธมิตรด้านเทคโนโลยีที่ช่วยให้คุณเผชิญกับความท้าทายใหญ่ ๆ และจะเปลี่ยนแปลงมากกว่าคำพูดที่ดีของนักขายเท่านั้น
เขากล่าวว่า "การค้าปลีกต้องรู้ว่าสามารถควบคุมได้ในวิธีที่ดีกว่า", เป็นประสิทธิภาพมากขึ้นในการให้บริการลูกค้าของคุณ, ถึงแม้ว่าจะเป็นพ่อ, แม่และลูกชาย, ทำหน้าที่เป็นพนักงานขายของร้านค้าขนาดเล็ก. การใช้เทคโนโลยีให้เป็นประโยชน์แก่คุณ, เพื่อแก้ปัญหาของกลุ่มของคุณ
ดาเนียล เบนโต อยู่ในเยอรมนีมา 9 ปีและจากที่นั่นเขาควบคุมธุรกิจของบราวโว3, เฝ้าติดตามตลาดนวัตกรรมและมองเห็นว่าธุรกิจที่อาจเกิดขึ้นสามารถเติบโตได้อย่างรวดเร็วและจากนั้นเลือกสตาร์ทอัพที่บริษัทจะลงทุน. เขาเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านกลยุทธ์ธุรกิจและนวัตกรรมจาก The Wharton School และเคยทำงานที่ Braspag. วันนี้มีการมีส่วนร่วมในบริษัทที่มีสำนักงานใหญ่ในสวิตเซอร์แลนด์, เรียกว่า Transfero Group และมีอีกชื่อว่า Octuspay, ที่มีสำนักงานใหญ่ในฟอร์ตลอเดอร์เดล, สหรัฐอเมริกา, แต่ส่วนใหญ่ของธุรกิจในปัจจุบันอยู่ในบราซิล, รวมถึง Starfusion, ออนฟลาย, ETS, Startgi e Konduto
ด้วยความเชี่ยวชาญทั้งหมดในธุรกิจการท่องเที่ยวและวิธีการชำระเงิน, เขาประเมินว่าปัญหาที่กลุ่มต่างๆ เผชิญนั้นใกล้เคียงกันในระดับความยาก, ความท้าทายเป็นเชิงกลยุทธ์. “ธุรกิจของฉันคือการเสริมสร้างผู้ประกอบการ, เพื่อให้เขาสามารถเปลี่ยนความคิดของเขาให้เป็นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ. ผู้ประกอบการต้องจัดการกับความเจ็บปวดที่เขาค้นพบ
มุ่งเน้นไปที่อุตสาหกรรมยานยนต์ในตอนแรก, ทางออก, ที่ได้แสดงผลลัพธ์ที่สำคัญในโครงการนำร่องที่ตัวแทนจำหน่าย, มาถึงตอนนี้พร้อมกับสัญญาที่จะเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการขายและผลักดันรายได้ของการขายหลายแบรนด์ทั่วประเทศ. แพลตฟอร์มนี้ได้ถูกนำมาใช้ในโครงการนำร่องที่ตัวแทนจำหน่ายบางแห่งของแบรนด์ Audi
ในตำแหน่งผู้บริหารของบริษัท Recicla Lead CRM คือ CEO ดาเนียล คาร์วัลโญ ครูซ, ที่มีความเชี่ยวชาญในการเข้าร่วมโครงการเติบโตของ Ifood, เป็นหนึ่งในผู้รับผิดชอบในการดำเนินการระบบ, ระหว่างสตาร์ทอัพอื่น ๆ ในมากกว่า 14 ประเทศในอเมริกาใต้และกลาง. เขาแสดงให้เห็นถึงความชอบในการทำงานกับแบรนด์ที่เกิดขึ้นใหม่. เราใช้เทคนิคเดียวกันเพื่อช่วยในการขยายธุรกิจเหล่านี้. เราทำงานเพื่อธุรกิจขนาดเล็กด้วยพลังเดียวกัน
