บริษัทบราซิลเผชิญกับข้อผิดพลาดในการทําให้เป็นสากล ผู้เชี่ยวชาญอธิบายวิธีหลีกเลี่ยง

การขยายธุรกิจเกินขอบเขตของประเทศสําหรับผู้ประกอบการจํานวนมากเป็นขั้นตอนธรรมชาติสู่การเติบโต อย่างไรก็ตามความเป็นสากลต้องการมากกว่าความทะเยอทะยานหรือผลิตภัณฑ์ที่มีการแข่งขัน “ความผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดคือการเชื่อว่าเพียงแค่แปลไซต์และเปิด CNPJ ออกที่นั่น” ติอาโก้ โอลิเวร่าCEO ของ พูดไป, บริษัท โฮลดิ้งบราซิลที่มีประสบการณ์มากกว่า 23 ปีในด้านการค้าต่างประเทศและบริการแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศ. 

ตามที่เขาพูด การขาดการวางแผนและความเข้าใจในความเสี่ยงสามารถประนีประนอมไม่เพียงแต่การดําเนินงานระหว่างประเทศเท่านั้น แต่ยังรวมถึงธุรกิจในบราซิลด้วย.

บริษัทบราซิลที่เปิดตัวในตลาดโลกต้องเผชิญกับอุปสรรคเช่นความแตกต่างทางกฎหมายข้อกําหนดด้านศุลกากรอุปสรรคด้านภาษีและการปรับตัวทางวัฒนธรรม จากการสํารวจโดยสมาพันธ์อุตสาหกรรมแห่งชาติ (CNI) 64% ของบริษัทที่พยายามส่งออกในปี 2567 ประสบปัญหาเกี่ยวกับกฎสุขอนามัยและภาษีในตลาดต่างประเทศ นอกจากนี้ 57% รายงานว่าอุปสรรคในการแลกเปลี่ยนเป็นหนึ่งในปัญหาคอขวดหลัก.

“การเติบโตทั่วโลกจะเกิดขึ้นอย่างยั่งยืนเมื่อมีความชัดเจนเชิงกลยุทธ์เท่านั้น” Oliveira กล่าว เขาชี้ให้เห็นว่ากระบวนการเริ่มต้นด้วยการปรับผลิตภัณฑ์หรือบริการให้เข้ากับตลาดเป้าหมาย 0 จากข้อกําหนดทางเทคนิคไปจนถึงบรรจุภัณฑ์และการสื่อสารกับผู้บริโภค “โซลูชันเดียวกันที่ทํางานได้ดีในบราซิลอาจล้มเหลวในต่างประเทศหากไม่ได้ทําให้เป็นเขตร้อนสําหรับประชาชนในท้องถิ่น” เขาอธิบาย.

อีกจุดที่สําคัญคือการวางแผนทางการเงิน หากไม่มีนโยบายการแลกเปลี่ยนที่มีโครงสร้างที่ดี บริษัท ต่างๆต้องเผชิญกับความผันผวนของเงินดอลลาร์และสกุลเงินที่แข็งแกร่งอื่น ๆ“เรามี บริษัท ที่มีกําไรจากการดําเนินงานที่ถูกกัดเซาะโดยการสูญเสียจากอัตราแลกเปลี่ยนที่สามารถหลีกเลี่ยงได้ด้วยการจัดการที่ดี” ซีอีโอของ Saygo รายงาน ตามที่เขาพูดตราสารเช่นการป้องกันความเสี่ยงบัญชีสกุลเงินต่างประเทศและระบอบการคืนเงินซึ่งช่วยให้การลดหย่อนภาษีสําหรับผู้ส่งออกเป็นเครื่องมือพื้นฐานในบริบทนี้.

อย่างไรก็ตาม ความท้าทายของการขยายตัวไม่ได้จํากัดอยู่ที่การดําเนินการ การเดินทางยังได้รับอิทธิพลจากความสามารถของผู้ประกอบการในการสร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ Oliveira ให้เหตุผลว่าการเป็นพันธมิตรกับผู้จัดจําหน่ายในท้องถิ่น ศูนย์กลางโลจิสติกส์และตัวเร่งความเร็วระหว่างประเทศเป็นความแตกต่างเพื่อลดความเสี่ยงและเพิ่มความเร็ว “Internationalize เป็นกีฬารวมที่พยายามทําทุกอย่างด้วยตัวเอง มักจะพัง” สรุป.

Saygo ซึ่งวันนี้ให้คําแนะนําแก่ บริษัท มากกว่าสามพันแห่งในบราซิลและต่างประเทศได้สังเกตเห็นการเคลื่อนไหวที่เพิ่มขึ้นของผู้ประกอบการที่กําลังมองหาตลาดเช่นแคนาดายุโรปและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เป็นทางเลือกแทนสหรัฐอเมริกาเมื่อเผชิญกับภาษีใหม่และความไม่แน่นอนทางการค้า “การกระจายตัวของจุดหมายปลายทางและช่องทางการเข้าเป็นแนวโน้มที่ไม่สามารถย้อนกลับได้.

เรื่องราวของ Thiago Oliveira ซึ่งเริ่มต้นอาชีพของเขาในฐานะพนักงานส่งของและวันนี้เป็นผู้นําในระบบนิเวศที่มีการดําเนินงานในการแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศเทคโนโลยีและผลกระทบทางสังคมตอกย้ําวิทยานิพนธ์ที่ว่าการปรับขนาดแตกต่างจากการเติบโต “ความแตกต่างระหว่างความคิดที่ดีและธุรกิจที่มีผลกระทบกําลังดําเนินการอยู่ และเมื่อพูดถึงการปรับขนาดออกนอกประเทศการดําเนินการนี้จําเป็นต้องมีระเบียบวินัยและเชิงกลยุทธ์มากยิ่งขึ้น” เขาสรุป.