Empresas B2B investem em inteligência comercial para acelerar vendas com foco e previsibilidade

บริษัท B2B มุ่งมั่นมากขึ้นที่จะขยายการดําเนินธุรกิจด้วยความชาญฉลาด คาดการณ์ได้ และมีประสิทธิภาพ ด้วยเหตุนี้ พวกเขาจึงได้ลงทุนในแพลตฟอร์มที่ทําให้การสร้างลูกค้าเป้าหมายเป็นอัตโนมัติ จัดโครงสร้างการค้นหาแร่ และเปิดใช้งานการตัดสินใจที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & ขายประสิทธิภาพ.

ในบรรดาโซลูชันที่ได้รับความนิยมในสถานการณ์นี้คือ Driva ซึ่งเป็นแพลตฟอร์ม paranaense ที่ให้บริการมากกว่า 15,000 บริษัท ทั่วประเทศ ข้อเสนอของ บริษัท นั้นชัดเจน: เพื่อเปลี่ยนวิธีการดําเนินงานของทีมขายแทนที่สมมติฐานด้วยการตัดสินใจที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล ด้วยเทคโนโลยีของตัวเองและฐานข้อมูลที่แข็งแกร่งการเริ่มต้นนําเสนอทรัพยากรที่ช่วยระบุตลาดที่สามารถระบุตําแหน่งผู้นํากลุ่มได้อย่างถูกต้องและจัดโครงสร้างการดําเนินการที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกกับลูกค้า.

การตัดสินใจทางธุรกิจบนพื้นฐานของข้อมูลฮาร์ด

ที่สอง แพทริคแห่งซีซาร์ ฟรานซิส, CEO ของ Driva, หลาย บริษัท ยังคงเสียเวลาและพลังงานในการพยายามสร้างความต้องการจากฐานทั่วไปและผู้ติดต่อที่มีทักษะต่ํา “O ที่เราเห็นในวันนี้คือการเปลี่ยนแปลงตรรกะในการดําเนินงาน การขายด้วยการคาดการณ์ได้จําเป็นต้องมีการอ่านตลาดแบบเรียลไทม์การข้ามข้อมูลและแนวทางที่ชาญฉลาด เทคโนโลยีมาเป็นการสนับสนุนแต่มุ่งเน้นไปที่การส่งมอบข้อมูลที่กล้าแสดงออกมากขึ้นและช่วยในกิจวัตรของทีมการค้า” เขาอธิบาย.

เพื่อเปิดใช้งานการดําเนินการประเภทนี้แพลตฟอร์มช่วยให้คุณสามารถเข้าถึงข้อมูลเกี่ยวกับ บริษัท ที่ใช้งานอยู่ตามตัวกรองที่กําหนดเอง ข้อมูลเช่นส่วนสถานที่ขนาดการเรียกเก็บเงินโดยประมาณและการแสดงตนแบบดิจิทัลทําหน้าที่เป็นพื้นฐานสําหรับการสร้างรายการที่สอดคล้องกับโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติมากขึ้น แทนที่จะเป็นช็อตขนาดใหญ่หรือแนวทางทั่วไปข้อเสนอคือการให้ผู้ขายป้อนข้อมูลที่ถูกต้องเพื่อให้เขาติดต่อผู้ที่มีศักยภาพในการแปลงจริงๆ.

ผลผลิตมากขึ้น ของเสียน้อยลง

นอกเหนือจากการสร้างโอกาสในการขายแล้วโซลูชันยังทําให้กระแสการสํารวจแร่เป็นอัตโนมัติผ่านหลายช่องทางโดยผสานรวมกับเครื่องมือที่ใช้แล้วโดยทีมการค้าเช่น Whatsapp, Linkedin และ E-mail ด้วยเหตุนี้พนักงานขายจึงใช้เวลาน้อยลงกับงานที่ทําซ้ํา ๆ และมีเวลามากขึ้นกับสิ่งที่สร้างผลลัพธ์ได้จริง ๆ นั่นก็คือการขาย.

ลิเวีย อัลเวส, ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายรายได้ของ Driva, ตอกย้ําว่าการจัดโครงสร้างของการขายล่วงหน้ายังคงเป็นคอขวดสําหรับหลาย บริษัท “เป็นเรื่องปกติที่จะเห็นทีมสูญเสียประสิทธิภาพการทํางานเนื่องจากขาดเกณฑ์ที่ชัดเจนในการสํารวจแร่ เมื่อผู้ขายรู้แน่ชัดว่าจะพูดคุยกับใครและในเวลาใดที่จะเข้าใกล้อัตราการแปลงจะเพิ่มขึ้นและวงจรการขายสั้นลง” เขาแสดงความคิดเห็น.

ด้วยโซลูชันที่มีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง บริษัท ยังคงขยายฟังก์ชันการทํางานอย่างต่อเนื่องการลงทุนใน AI ที่นําไปใช้กับการแปลงและขยายทีมด้านเทคนิคและเชิงพาณิชย์ความคาดหวังคือการสิ้นสุดปี 2568 ด้วยมูลค่าการซื้อขายปัจจุบันสองเท่ารวมตัวเองเป็นแพลตฟอร์มข่าวกรองเชิงพาณิชย์หลักในประเทศ จุดเน้นยังคงเหมือนเดิม: เพื่อทําให้กระบวนการขายมีกลยุทธ์มากขึ้นคาดการณ์ได้และปรับขนาดได้สําหรับบริษัท B2B.