บราซิลก้าวขึ้นมาเป็นหนึ่งในศูนย์กลางระบบนิเวศสตาร์ทอัพชั้นนำในละตินอเมริกา โดยมีธุรกิจจดทะเบียนกว่า 13,000 แห่งในปี 2021 ตามข้อมูลของสมาคมสตาร์ทอัพแห่งบราซิล (ABStartups) ธุรกิจฟินเทค เฮลท์เทค และรีเทลเทค ได้รับความนิยมอย่างมากในประเทศ ในปี 2020 และ 2021 ธุรกิจเหล่านี้ผลักดันให้บราซิลเป็นผู้นำในการรับเงินทุนร่วมลงทุน โดยมีเงินลงทุนหลายพันล้านดอลลาร์ ตามข้อมูลของสมาคมไพรเวทอิควิตี้และเงินทุนร่วมลงทุนแห่งละตินอเมริกา
ด้วยการลงทุนที่เฟื่องฟู ตลาดการควบรวมและซื้อกิจการ (M&A) ในบราซิลจึงคึกคักอย่างรวดเร็ว โดยมีจำนวนดีลที่เกี่ยวข้องกับสตาร์ทอัพเพิ่มขึ้น ตามข้อมูลของ PwC บราซิล ภาคส่วนนี้มีจำนวนธุรกรรมเพิ่มขึ้นอย่างมากในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา โดยเฉพาะในภาคเทคโนโลยี ดีล M&A ขนาดใหญ่ เช่น การเข้าซื้อกิจการ Linx ของ StoneCo ในราคาประมาณ 6 พันล้านเรียลบราซิลในปี 2020 แสดงให้เห็นถึงศักยภาพในการขายกิจการสำหรับผู้ก่อตั้งในบราซิล เนื่องจากการเข้ามาของผู้มีส่วนได้ส่วนเสียจากต่างประเทศในประเทศทำให้ระบบนิเวศนี้เข้าใกล้ความเป็นสากลมากขึ้น จึงจำเป็นต้องเข้าใจถึงความเร่งด่วนของแนวทางการบริหารจัดการทางการเงินที่สอดคล้องกับมาตรฐานการลงทุน
นา ตาเลีย บารานอฟ ผู้เชี่ยวชาญด้านการควบรวมกิจการ การควบคุมทางการเงิน การบริหารภาษี การวางแผน และการวิเคราะห์ทางการเงิน กล่าว การให้คำปรึกษาทางการเงิน สามารถ เป็นตัวเปลี่ยนเกมสำหรับความสำเร็จของธุรกิจสตาร์ทอัพ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในระยะเริ่มต้น “ธุรกิจใหม่หลายแห่งมักเผชิญกับความท้าทายที่คล้ายคลึงกัน ซึ่งเกี่ยวข้องกับการรักษาสมดุลระหว่างการดำเนินงานด้านการขาย การตัดสินใจเกี่ยวกับการลงทุนใหม่ และการจัดการกับการไหลเข้าและไหลออกของลูกค้าและพนักงาน อย่างไรก็ตาม บทบาทของที่ปรึกษาคือการช่วยให้พวกเขาตั้งเป้าหมายระยะยาว สร้างเส้นทางที่ชัดเจนเพื่อให้บรรลุเป้าหมายเหล่านั้นอย่างมีประสิทธิภาพ และเหนือสิ่งอื่นใดคืออย่างสมจริง” เธอกล่าวอธิบาย
นอกจากจะช่วยให้บริษัทอยู่รอดแล้ว ภารกิจอีกอย่างหนึ่งของบริการประเภทนี้คือการส่งเสริมให้พวกเขามีความเจริญรุ่งเรืองอย่างยั่งยืน เมื่อผู้ก่อตั้งต้องการเสริมสร้างความแข็งแกร่งให้กับแบรนด์และดึงดูดเงินทุนที่มากขึ้น ขั้นตอนแรกคือการหาพันธมิตรที่เหมาะสมสำหรับการวางแผนเชิงกลยุทธ์ การจัดการทรัพยากร และการเตรียมการระดมทุน โดยมีเป้าหมายเพื่อให้มั่นใจว่าไม่มีสิ่งใดส่งผลกระทบต่อสุขภาพทางการเงินของธุรกิจ
หากปราศจากการสนับสนุนที่จำเป็น ผู้บริหารระดับสูงอาจมองข้ามคุณค่าและการควบคุมความคาดหวังและข้อจำกัดของสตาร์ทอัพได้ง่าย ในทางกลับกัน ด้วยการจัดการทางการเงิน ที่ปรึกษาสามารถใช้วิธีการต่างๆ เพื่อสร้างพื้นฐานการเจรจาที่เป็นธรรมกับนักลงทุน ตลอดจนตรวจสอบให้แน่ใจว่าปฏิบัติตามข้อกำหนดทางกฎหมายสำหรับแต่ละธุรกิจ สุดท้ายนี้ ด้วยคำแนะนำเกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด ผู้นำสามารถหลีกเลี่ยงบทลงโทษและรับประกันการดำเนินงานด้านการลงทุนที่โปร่งใส ด้วยเครื่องมือที่จำเป็นเพื่อตอบสนองความคาดหวังของทั้งสองฝ่าย
ด้วยประสบการณ์ในตลาดกว่า 20 ปี นาตาเลียได้มีส่วนร่วมในการเข้าซื้อกิจการของบริษัทต่างๆ ที่ประสบความสูญเสียเกิน 1 ล้านเรียลบราซิลเนื่องจากการบริหารจัดการที่ผิดพลาดภายใต้การนำของอดีตซีอีโอ ดังนั้น เธอจึงสังเกตว่า สตาร์ทอัพจำนวนมากที่มุ่งเน้นแต่การเติบโตเพียงอย่างเดียว ละเลยความสำคัญของการควบคุมนี้ และเพิ่งค้นพบจุดสำคัญหลังจากเจรจาต่อรอง ทำให้ผลลัพธ์ที่ควรจะได้นั้นลดลงไป หากมองในมุมมองที่กว้างขึ้นด้วยการให้คำปรึกษาและรายงานเฉพาะทาง เช่น งบกำไรขาดทุน งบดุล และงบกระแสเงินสด
“สตาร์ทอัพมักดำเนินงานด้วยทรัพยากรที่จำกัด ดังนั้น การจัดการทางการเงินที่มีประสิทธิภาพจึงช่วยให้มั่นใจได้ว่าทุกบาททุกสตางค์จะถูกลงทุนในวิธีที่เพิ่มมูลค่าสูงสุด โดยให้ความสำคัญกับค่าใช้จ่ายที่เพิ่มมูลค่าให้กับบริษัทอย่างแท้จริง อีกหน้าที่หนึ่งคือการเตรียมผู้บริหารระดับสูงให้พร้อมสำหรับกระบวนการตรวจสอบสถานะทางการเงิน ช่วยให้พวกเขานำเสนอข้อมูลทางการเงินอย่างโปร่งใสและน่าสนใจต่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย พร้อมกับการประเมินมูลค่าแบรนด์และการจัดทำเอกสารนำเสนอที่น่าสนใจ รายละเอียดเหล่านี้รับประกันการเติบโตของสตาร์ทอัพที่ไม่เพียงแต่แสวงหาผลตอบแทนที่คุ้มค่า แต่เหนือสิ่งอื่นใดคือความรับผิดชอบต่อทรัพยากร ลูกค้า และนักลงทุน” บารานอฟ กล่าว
การให้คำปรึกษาทางการเงินถือเป็นจุดแตกต่างที่สำคัญสำหรับธุรกิจสตาร์ทอัพที่ต้องการระดมทุนการลงทุน
