วิธีการกำหนดราคาสินค้าในอีคอมเมิร์ซอย่างไร

การกําหนดราคาเป็นหนึ่งในขั้นตอนที่สําคัญและท้าทายที่สุดสําหรับผู้ที่ทํางานในการค้าดิจิทัล จากข้อมูลของ Ecommerce in Practice ผู้นําระดับโลกด้านการศึกษาอีคอมเมิร์ซการกําหนดราคาที่ไม่ถูกต้องอาจทําให้สุขภาพทางการเงินทั้งหมดของธุรกิจเสียหายสร้างความสูญเสียหรือขับไล่ลูกค้าออกไปเพื่อคุณค่าที่อยู่นอกความเป็นจริงของตลาด.

ตามที่ Fabio Ludke ผู้เชี่ยวชาญด้านอีคอมเมิร์ซในทางปฏิบัติข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดของผู้ค้าปลีกคือการทําบัญชีที่เรียบง่ายเพียงแค่เพิ่มมูลค่าต้นทุนเป็นสองเท่า “การกําหนดราคาจําเป็นต้องพิจารณาปัจจัยหลายประการนอกเหนือจากต้นทุนโดยตรงของผลิตภัณฑ์ ตั้งแต่ค่าใช้จ่ายในการผลิตและการจัดเก็บไปจนถึงอัตราการชําระเงินภาษีค่าขนส่งและการบํารุงรักษาร้าน aste อย่างมากเขาอธิบาย.

เพื่อช่วยผู้ที่กําลังเริ่มต้นหรือต้องการแก้ไขกลยุทธ์ของพวกเขาผู้เชี่ยวชาญกล่าวถึงห้าประเด็นพื้นฐานในการกําหนดราคาขายในอุดมคติ:

1) รู้ค่าใช้จ่ายคงที่และผันแปรทั้งหมดของคุณ: ก่อนที่จะนําผลิตภัณฑ์ใด ๆ ในอากาศจําเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องมีการทําแผนที่โดยละเอียดของต้นทุนที่เกี่ยวข้อง ซึ่งรวมถึงวัตถุดิบการผลิตการจัดเก็บบรรจุภัณฑ์ค่าใช้จ่ายในการดําเนินงานของร้านค้าเสมือนจริงและค่าใช้จ่ายทางการตลาด“Ter ความชัดเจนของต้นทุนรวมของอีคอมเมิร์ซเป็นขั้นตอนแรกในการหลีกเลี่ยงการสูญเสียในอนาคต” Fabio เตือน.

2) รวมภาษีและค่าธรรมเนียมการชําระเงินไว้ในบัญชี: ผู้ประกอบการหลายคนลืมที่จะพิจารณาภาษีที่มีผลต่อการขายขึ้นอยู่กับระบอบการปกครองภาษีที่เลือกไม่ว่าจะเป็น Simples Nacional กําไรสันนิษฐานหรือกําไรที่แท้จริง นอกจากนี้หนึ่งต้องใส่ใจกับค่าธรรมเนียมที่เรียกเก็บโดยแพลตฟอร์มการชําระเงิน (บัตรเครดิตเช่น) “ค่าเหล่านี้ถ้าคํานวณไม่ดีกัดกร่อนอัตรากําไรขั้นต้น” เน้นผู้เชี่ยวชาญ.

3) คอยติดตามค่าขนส่งโดยเฉพาะในตลาดกลาง: ผู้ที่ขายในตลาดจําเป็นต้องให้ความสนใจเป็นพิเศษกับค่าขนส่ง“ค่าขนส่งโอ้อาจแตกต่างกันอย่างมากขึ้นอยู่กับภูมิภาคและปริมาณการขาย ดังนั้นคุณต้องตรวจสอบความผันผวนเหล่านี้เพื่อไม่ให้เหลือค่าใช้จ่าย” แนะนํา Fabio.

4) ศึกษาพฤติกรรมของกลุ่มเป้าหมายและคู่แข่ง: คําจํากัดความของราคาไม่สามารถละเลยได้ว่าผู้บริโภคยินดีจ่ายเท่าไรและสิ่งที่คู่แข่งเสนอ “การวิเคราะห์ตลาดช่วยในการค้นหาความสมดุลระหว่างราคาที่แข่งขันได้และอัตรากําไรที่ดี การเพิกเฉยต่อประเด็นนี้จะทําให้ธุรกิจของคุณขาดการติดต่อโดยสิ้นเชิงและจะไม่พูดคุยกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ” ผู้เชี่ยวชาญกล่าว.

5) กําหนดอัตรากําไรที่เป็นจริงและยั่งยืน: การกําหนดอัตรากําไรที่เพียงพอเป็นสิ่งจําเป็นเพื่อให้มั่นใจว่าธุรกิจมีความต่อเนื่อง “การกําหนดราคาอัจฉริยะคือสิ่งที่รักษาการเติบโตของร้านค้าในระยะยาว ดังนั้นมูลค่าสุดท้ายจําเป็นต้องสะท้อนถึงการวิเคราะห์อย่างรอบคอบของปัจจัยทั้งหมดที่ส่งผลกระทบต่ออีคอมเมิร์ซของคุณ” Fabio สรุป.