ในสถานการณ์การแข่งขันนี้, การดึงดูดการลงทุนเป็นขั้นตอนสำคัญสำหรับความสำเร็จของธุรกิจ. ในเดือนเมษายนปี 2024, บราซิลโดดเด่นเป็นพิเศษ, แสดงถึง 48,6% ของเงินลงทุนทั้งหมดในละตินอเมริกา. ในเดือนนี้, สตาร์ทอัปบราซิลได้รับเงินทุน 356 ดอลลาร์สหรัฐ,7 ล้านใน 73 รอบการลงทุน, ตามที่รายงานรายเดือนที่เผยแพร่โดยแพลตฟอร์ม Distrito ระบุ
อย่างไรก็ตาม, ผู้ประกอบการจำนวนมาก, โดยเฉพาะผู้เริ่มต้น, พวกเขาทำผิดพลาดที่อาจทำให้โอกาสในการได้รับเงินกู้ที่จำเป็นลดลง
คิดถึงเรื่องนี้,อันเดร เมดิเนา, ผู้อำนวยการฝ่ายนวัตกรรมของ Andrade Gutierrez,ผู้นำด้านนวัตกรรมในภาควิศวกรรมและการก่อสร้าง, ได้ระบุข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดห้าข้อที่สตาร์ทอัปทำเมื่อแสวงหาเงินลงทุนใหม่
1- ขาดการเตรียมตัวที่เหมาะสม
หนึ่งในข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดคือการขาดการเตรียมตัว. ผู้ประกอบการหลายรายประเมินความจำเป็นในการเตรียมตัวให้พร้อมก่อนนำเสนอต่อผู้ลงทุนที่มีศักยภาพต่ำเกินไป. รวมถึงการมีพรีเซนเทชั่นที่ดีและสมบูรณ์, แผนธุรกิจรายละเอียดและการคาดการณ์ทางการเงินที่เป็นจริง.
นักลงทุนต้องการเห็นว่าสตาร์ทอัพมีวิสัยทัศน์ที่ชัดเจนและเส้นทางสู่ความสำเร็จที่กำหนดไว้อย่างชัดเจน. เพราะฉะนั้น, การเตรียมการที่ไม่เหมาะสมแสดงถึงความขาดความเป็นมืออาชีพและอาจทำให้นักลงทุนถอยห่าง, คะแนนให้ผู้เชี่ยวชาญ
2- การประเมินค่าที่ไม่สมจริงของบริษัท
ความผิดพลาดอีกอย่างหนึ่งคือการประเมินมูลค่าของบริษัทอย่างไม่สมจริง. สตาร์ทอัปมักประเมินค่าของตนสูงเกินไป, สิ่งที่อาจทำให้นักลงทุนที่พิจารณาการประเมินมูลค่าไม่สมส่วนเมื่อเทียบกับระดับการพัฒนาและความสำเร็จของบริษัทถอยห่าง. การประเมินค่าสูงเกินไปอาจถูกมองว่าเป็นการขาดความเข้าใจตลาดและความคาดหวังของนักลงทุน. การประเมินควรอิงข้อมูลที่เป็นรูปธรรมและเกณฑ์มาตรฐานของอุตสาหกรรม
3- ไม่ทราบข้อมูลโปรไฟล์นักลงทุน
ถึง André Medina, การค้นหาการลงทุนโดยไม่รู้จักลักษณะและความชอบของนักลงทุนอาจเป็นการยิงปืนใส่เท้า. ไม่ใช่นักลงทุนทุกคนที่เหมาะสมกับทุกสตาร์ทอัป. จำเป็นต้องค้นหาและระบุให้นักลงทุนที่สนใจและมีประสบการณ์ในภาคส่วนที่สตาร์ทอัพดำเนินการ, แสดงความคิดเห็น
การนำเสนอต่อผู้ลงทุนที่ไม่มีความคุ้นเคยกับธุรกิจอาจส่งผลให้เสียเวลาและโอกาส. การเข้าใจว่านักลงทุนมองหาอะไรและปรับแนวทางให้เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญสำหรับความสำเร็จในการระดมทุน
4- เน้นผลิตภัณฑ์มากเกินไปและน้อยในความต้องการของตลาด
ผู้ประกอบการหลายคนหลงใหลในผลิตภัณฑ์ของตนจนละเลยความต้องการและความต้องการของตลาด. นักลงทุนมองหาสตาร์ทอัปที่แก้ปัญหาจริงและมีตลาดเป้าหมายที่ชัดเจน. เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องแสดงให้เห็นว่ามีความต้องการที่สำคัญและว่าทางออกที่เสนอสามารถตอบสนองความต้องการของกลุ่มเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพ
5- ขาดความโปร่งใสและความซื่อสัตย์
ความโปร่งใสและความซื่อสัตย์เป็นลักษณะสำคัญในการสร้างความไว้วางใจกับนักลงทุน. ซ่อนข้อมูลหรือแสดงข้อมูลในลักษณะหลอกลวงอาจมีผลร้ายแรง.
นักลงทุนที่มีประสบการณ์สามารถระบุความไม่สอดคล้องกันและ, เมื่อพบแล้ว, ความน่าเชื่อถือของสตาร์ทอัพถูกทำลายอย่างรุนแรง. ซื่อสัตย์เกี่ยวกับความท้าทาย, ความเสี่ยงและความต้องการของบริษัทสร้างฐานความไว้วางใจและสามารถ, อย่างขัดแย้ง, เพิ่มโอกาสในการได้รับการลงทุน, เสร็จสิ้นผู้บริหาร
