แม้ว่าวันจัดโปรโมชันซ้อนกันจะได้รับความนิยมมากขึ้น แต่ 89% ของชาวบราซิลก็ยังคงเลือก Black Friday

วันที่ที่เรียกว่าคู่ 7.7, 8.8, 9.9 มีต้นกําเนิดในอีคอมเมิร์ซในเอเชียได้รับพื้นดินในกลยุทธ์ของผู้ค้าปลีกระดับชาติและกลายเป็นส่วนหนึ่งของกิจวัตรการช็อปปิ้งของผู้บริโภค อย่างไรก็ตามข้อมูลล่าสุดจาก Google แสดงให้เห็นว่า Black Friday ยังคงเป็นข้อมูลอ้างอิงส่งเสริมการขายหลักของประเทศโดยยังคงรักษาความเกี่ยวข้องไว้แม้เมื่อเผชิญกับการกระจายตัวของปฏิทินข้อเสนอ

การสํารวจเผยให้เห็นสถานการณ์ที่ท้าทายการรับรู้ถึงความอิ่มตัวของการส่งเสริมการขาย: ในขณะที่ชาวบราซิล 89% รู้จัก Black Friday แต่มีเพียง 24% เท่านั้นที่คุ้นเคยกับวันที่สองครั้ง ข้อมูลเกี่ยวกับความตั้งใจในการซื้อที่สําคัญกว่านั้น ผู้บริโภคมากกว่า 60% ยังคงวางแผนเฉพาะสําหรับ พฤศจิกายน โดยคาดว่าจะมีค่าใช้จ่ายเฉลี่ย R$ 600 ต่อคน

“O เราสังเกตเห็นเป็นพฤติกรรมที่น่าสนใจของผู้บริโภคชาวบราซิล แม้จะมีโอกาสในการส่งเสริมการขายมากขึ้นตลอดทั้งปี Black Friday ยังคงมุ่งเน้นปริมาณความคาดหวังและการวางแผนทางการเงินที่ใหญ่ที่สุดเป็นวันที่ที่นอกเหนือไปจากด้านการส่งเสริมการขายและกลายเป็นพิธีกรรมการบริโภคในประเทศ” วิเคราะห์ Bruno Cunha ผู้ร่วมก่อตั้ง กีเป่ย. 

การสํารวจยังเปิดเผยว่า 54% ของชาวบราซิลประหยัดเงินโดยเฉพาะสําหรับ Black Friday การเคลื่อนไหวการวางแผนทางการเงินแบบกําหนดเป้าหมายนี้ชี้ให้เห็นว่าวันที่ดังกล่าวยังคงรักษาสถานะที่แตกต่างในปฏิทิน ซึ่งทํางานเกือบจะเหมือนกับ "เงินเดือนที่ 13" ของการบริโภค

กลยุทธ์เกินราคา

สําหรับแบรนด์ สถานการณ์นี้นําเสนอทั้งความท้าทายและโอกาส การออกเดทสองครั้งได้สร้างการส่งเสริมการขายที่บ่อยขึ้นแบบไดนามิก ซึ่งสามารถสร้างความเหนื่อยล้าในการส่งเสริมการขาย แต่ยังเปิดพื้นที่สําหรับกลยุทธ์ความสัมพันธ์อย่างต่อเนื่องกับผู้บริโภคตลอดทั้งปี

กลยุทธ์ไม่ควรเห็นวันที่สองเท่าในฐานะคู่แข่งของ Black Friday แต่เป็นเครื่องมือเสริม พวกเขาสามารถและควรให้บริการสําหรับการอุ่นแบรนด์และการทดสอบผลิตภัณฑ์ในขณะที่ Black Friday ยังคงเป็นเวลาของการแปลงสูงสุดและตั๋วเฉลี่ย" Cunha อธิบาย

การรักษาความเป็นผู้นําของ Black Friday ยังสะท้อนถึงประเด็นทางวัฒนธรรม วันที่มาถึงบราซิลเมื่อกว่าทศวรรษที่แล้วและได้รวมเป็นส่วนหนึ่งของจินตนาการของผู้บริโภคสร้างความคาดหวังที่นอกเหนือไปจากการค้นหาส่วนลดง่ายๆ ช่วงเวลานี้กลายเป็นหน้าต่างแห่งโอกาสสําหรับทั้งการเข้าซื้อกิจการขนาดใหญ่และการคาดการณ์การซื้อสิ้นปี

ตั๋วเฉลี่ยที่คาดหวังของ R$ 600 ตอกย้ําลักษณะที่วางแผนไว้ของ Black Friday ซึ่งผู้บริโภคจะนํางบประมาณบางส่วนไปซื้อเชิงกลยุทธ์โดยเน้นไปที่ช่วงเวลาที่กําหนด

“ผู้ค้าปลีกต้องเข้าใจว่าทุกช่วงเวลาส่งเสริมการขายมีหน้าที่ในช่องทางการขาย.วันที่สองครั้งสามารถรับรู้การทํางานและการพิจารณา แต่ Black Friday ยังคงเป็นที่ที่การตัดสินใจซื้อที่มีโครงสร้างมากที่สุด" เกิดขึ้นสรุปผู้เชี่ยวชาญ