ในเดือนมิถุนายนปี 2024, ถูกสร้างขึ้นในบราซิล 338,8 ล้านธุรกิจขนาดเล็กใหม่, ตามการวิเคราะห์ที่ทำโดย Sebrae, ตามข้อมูลจากกรมสรรพากรบริษัทเหล่านี้มีสัดส่วน 96,2% ของ 352,1 ล้านที่ลงทะเบียนในเดือนนี้, แสดงการเพิ่มขึ้น 4% เมื่อเปรียบเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันในปี 2023. ในภาคการศึกษาที่หนึ่ง, ประเทศได้บรรลุเป้าหมายที่ 2,1 ล้านธุรกิจขนาดเล็กใหม่, เสริมสร้างความสำคัญของกลยุทธ์เช่นการสร้างเครือข่ายและการสำรวจตลาดเพื่อการเติบโตของธุรกิจเหล่านี้
สำหรับจูเลียโน่ เดียส, ซีอีโอของ Meetz, สตาร์ทอัพที่เชี่ยวชาญด้านโซลูชันการค้นหาและการมีส่วนร่วมในการขายสำหรับธุรกิจ B2B, การเติบโตของธุรกิจขนาดเล็กในบราซิลไม่ได้เกิดขึ้นโดยบังเอิญ. บราซิลเป็นประเทศที่มีความสามารถในการปรับตัวสูงในด้านการเป็นผู้ประกอบการ, และการต้อนรับของบราซิลต่อผู้ประกอบการขนาดเล็กนั้นเป็นไปในทางที่ดีมากสำหรับภาคส่วนนี้.ผู้บริหารยังเน้นย้ำ, ว่า, “ในช่วงเริ่มต้นของสตาร์ทอัพ, การแนะนำและการสร้างเครือข่ายเป็นสิ่งสำคัญในการดึงดูดลูกค้าแรกเริ่ม, และมันเป็นจากการเชื่อมต่อเหล่านี้ที่ธุรกิจแรกเริ่มเกิดขึ้น.”
ตามข้อมูลจาก Meetz, ธุรกิจที่เกิดจากการสร้างเครือข่ายมีอัตราการแปลง 30,23%, เน้นความสำคัญของการสร้างความสัมพันธ์ที่มั่นคงเพื่อการเติบโตทางธุรกิจ. “ตัวเลขเหล่านี้แสดงให้เห็นว่าการเชื่อมต่อระหว่างมนุษย์ไม่ใช่แค่กิจกรรมทางสังคมเท่านั้น, แต่เป็นส่วนประกอบที่สำคัญต่อการเติบโตอย่างยั่งยืนของธุรกิจ, โดดเด่น จูเลียโน ดิอาส. วงจรที่ดีของการแนะนำ, แม้ว่าจะมีประสิทธิภาพ, อาจมีข้อจำกัดเมื่อบริษัทเติบโตขึ้น.
ความท้าทายของการขยายตัว
แม้จะประสบความสำเร็จในช่วงแรกจากการสร้างเครือข่าย, Juliano เตือนว่ากลยุทธ์นี้อาจถึงจุดอิ่มตัวหากไม่มีการเสริมด้วยกระบวนการค้นหาที่มีโครงสร้าง. เป็นเรื่องปกติที่สตาร์ทอัพจะถึงเพดาน, ที่ไหนคือการสร้างเครือข่าย, เพียงแค่ตัวเอง, ไม่สามารถรักษาอัตราการเติบโตได้อีกต่อไป. การขาดความสามารถในการคาดการณ์อาจทำให้ธุรกิจล้มเหลว, สังเกต CEO
Juliano เน้นย้ำถึงความสำคัญของการนำแนวทางที่รับประกันรายได้ที่เกิดขึ้นซ้ำและความสามารถในการคาดการณ์โอกาสใหม่ ๆ. “เมื่อพัฒนากระบวนการค้นหาที่มีโครงสร้างมากขึ้น, เราสามารถคาดการณ์ได้ว่าจะมีการจัดประชุมกี่ครั้งและจะมีการปิดการขายกี่รายการ. แตกต่างจากการสร้างเครือข่าย, การสำรวจสร้างความมั่นคงที่ช่วยให้สามารถขับเคลื่อนการเติบโตของบริษัทได้อย่างต่อเนื่อง.”
ความสำคัญของการวางแผนและความร่วมมือระยะยาว
นอกจากการเสริมสร้างเครือข่าย, การพบปะกันแบบตัวต่อตัวเป็นโอกาสที่มีค่าในการสร้างความร่วมมือที่ยั่งยืน. เวลาที่ใช้ในการแปลงมักจะน้อยลงเมื่อมีลูกค้ามาจากการแนะนำหรือการสร้างเครือข่าย. ความไว้วางใจในความสัมพันธ์ช่วยให้การปิดธุรกิจใหม่เป็นไปได้ง่ายขึ้น, จูเลียโนกล่าว. การศึกษาเกี่ยวกับนิตยสารฮาร์วาร์ด บิสซิเนส รีวิวยืนยันมุมมองนี้, เมื่อชี้ให้เห็นว่าการเตรียมตัวและการลงทุนในเครือข่ายสามารถเพิ่มโอกาสในการเชื่อมต่อกับนักลงทุน, สรรหาความสามารถและระบุโอกาส.
สถานการณ์การเติบโตของธุรกิจขนาดเล็กในปี 2024 สะท้อนถึงความสำคัญของการวางแผนและการนำกลยุทธ์การหาลูกค้าที่มีประสิทธิภาพมาใช้. “เรากำลังเห็นตลาดที่คึกคัก, และเป็นสิ่งสำคัญที่ผู้ประกอบการขนาดเล็กต้องรู้วิธีใช้เครื่องมือในการสร้างเครือข่ายและการหาลูกค้าเพื่อให้โดดเด่น, จบการศึกษา Juliano Dias. บริษัทที่สามารถจัดระเบียบการดำเนินงานของตนด้วยความคาดหวังและความสอดคล้องคือบริษัทที่กลายเป็นผู้เล่นใหญ่ในตลาด.”
