5 กลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อเพิ่มยอดขายคาร์นิวัลของคุณ

เทศกาลคาร์นิวัลเป็นสถานที่ที่ไม่เหมือนใครในปฏิทินการค้าของบราซิล โดยมีการหมุนเวียนอย่างต่อเนื่อง การบริโภคโดยไม่ได้วางแผน และทางเลือกที่เกิดขึ้นนอกสภาพแวดล้อมการช็อปปิ้งแบบดั้งเดิม ถนนกลายเป็นเวที เวลาสั้นลง และการตัดสินใจเกิดขึ้นระหว่างที่หนึ่งกับอีกที่หนึ่ง มักจะไม่มีการเปรียบเทียบหรือการคำนวณล่วงหน้า พฤติกรรมเปลี่ยนไปเนื่องจากสภาพแวดล้อมกำหนดความก้าวหน้าอื่น และแบรนด์ที่รับรู้กระแสนี้หยุดพยายามดึงดูดความสนใจอย่างยืนกรานและเริ่มปรับข้อเสนอให้เหมาะสมกับจังหวะ ซึ่งทุกอย่างเกิดขึ้นอย่างต่อเนื่องและอยู่ภายใต้สิ่งเร้าหลายอย่าง.

ตามคำกล่าวของ Adriano Santos หุ้นส่วนที่ Tamer การขายที่ Carnival นั้นต้องการการอ่านช่วงเวลานั้นในทางปฏิบัติและมีความผูกพันกับสูตรการสื่อสารแบบดั้งเดิมน้อยลง “มีคนเพียงไม่กี่คนที่วิเคราะห์ราคาอย่างใจเย็นระหว่างช่วงตึก ทางเลือกเกิดขึ้นโดยการเดินเป็นกลุ่มซึ่งมักจะแก้ไขด้วยแรงกระตุ้น” เขากล่าว ข้อเสนอโดยตรง เข้าใจง่าย และดำเนินการได้อย่างรวดเร็วจะได้รับพื้นที่ ในขณะที่ข้อความยาวๆ มักจะถูกทิ้งไว้ในภายหลัง “เมื่อข้อเสนอต้องใช้เวลามากเกินไป มันก็เสียเทิร์น” เขากล่าวเสริม ต่อไป จะรวบรวมแนวทางปฏิบัติ 5 ข้อสำหรับแบรนด์ที่ต้องการเปลี่ยนงานคาร์นิวัลให้เป็นโอกาสในการขายที่แท้จริง.

ข้อเสนอที่พอดีระหว่างทาง

ในช่วงเทศกาลคาร์นิวัล การตัดสินใจเกิดขึ้น การเดิน หรือในช่วงเวลาระหว่างบล็อก มักจะมีความสนใจแบบแบ่งส่วน ผลิตภัณฑ์ที่ต้องการการเปรียบเทียบอย่างกว้างขวางหรือแตกตัวเป็นเวลานานจะสูญเสียความแข็งแรงอย่างรวดเร็ว ตัวเลือกที่ง่ายกว่า ความเข้าใจในทันที และความละเอียดที่รวดเร็วจะปรับให้เข้ากับการบริโภคประเภทนี้ได้ดีขึ้น “ ข้อได้เปรียบที่เสนอให้ต้องเป็นไปตามเส้นทางของผู้บริโภค” ผู้เชี่ยวชาญให้ความเห็น ยิ่งระยะห่างระหว่างความสนใจและการกระทำน้อยลงเท่าใด โอกาสที่ตัวเลือกจะก้าวไปข้างหน้าก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น.

เวลาสั้น ๆ เอื้อต่อการเลือกทันที

โปรโมชั่นใช้ได้เฉพาะในวันนั้นมักจะทำงานได้ดีกว่ากำหนดส่งที่ยาวหรือไม่กำหนด ขีดจำกัดที่ชัดเจนช่วยให้ผู้บริโภคตัดสินใจได้โดยไม่ต้องเลื่อนออกไป ใช้ประโยชน์จากอารมณ์ของช่วงเวลานั้น “เมื่อเส้นตายแน่น การเปรียบเทียบจะหยุดนำเข้า” ซานโตสอธิบาย การตัดสินใจเกิดขึ้นในขณะที่โอกาสยังคงสมเหตุสมผล ก่อนที่สิ่งเร้าอื่นจะใช้พื้นที่ของตัวเลือกเริ่มต้น.

ผลประโยชน์ที่ชัดเจนมาข้างหน้า

ส่วนลดโดยตรง ราคาปิด และข้อได้เปรียบที่เข้าใจง่ายจะได้รับลำดับความสำคัญในช่วงเวลาที่ทำเครื่องหมายด้วยสิ่งเร้าทางสายตาและเสียงที่มากเกินไป กฎที่ซับซ้อน เงื่อนไขที่ยาวนาน หรือผลประโยชน์ที่มีเงื่อนไขมักจะถูกละเลย “ในคาร์นิวัลไม่มีใครซื้อสัญญา” ผู้บริโภคชอบสิ่งที่เขาแก้ไขโดยไม่ต้องลงทะเบียนหรือสิ่งที่ทำให้การซื้อของเขายาก.

กระบวนการง่ายๆ ช่วยให้ทางเลือกคงอยู่

ไม่กี่ขั้นตอน การเสร็จสิ้นอย่างรวดเร็ว และไม่มีอุปสรรคช่วยในการตัดสินใจจนถึงที่สุด ความผิดพลาดใด ๆ กลายเป็นสาเหตุของการถอนตัว “หากกระบวนการต้องใช้เวลา พินัยกรรมจะผ่านหรือตัวเลือกต่างๆ ปรากฏขึ้น” ความเรียบง่ายหยุดเป็นส่วนต่างและเริ่มทำงานเป็นข้อกำหนดพื้นฐานในกระบวนการนี้.

ข้อความที่ออกแบบมาเพื่อการตรวจสอบโดยรวม

คาร์นิวัลสนับสนุนการตัดสินใจที่ตรวจสอบได้อย่างรวดเร็วโดยบุคคลมากกว่าหนึ่งคน เพื่อนและคู่รักมีอิทธิพลต่อการเลือกแบบเรียลไทม์ ลดพื้นที่สำหรับความลังเลของแต่ละคน สภาพแวดล้อมที่สมบูรณ์ เสียงดังและการไหลเวียนคงที่ทำให้เหตุผลสั้นลงและเปลี่ยนน้ำหนักของการตัดสินใจเป็นฉันทามติในทันที เมื่อไม่มีใครต่อต้าน การซื้อล่วงหน้า ดังนั้น ข้อเสนอที่ออกแบบมาสำหรับผู้มีอำนาจตัดสินใจมากกว่าหนึ่งรายจึงมีแนวโน้มที่จะได้รับแรงฉุดและเผชิญกับการต่อต้านน้อยลง.

ด้วยการอ่านพฤติกรรมการซื้ออย่างเป็นรูปธรรม งานรื่นเริงจึงหยุดทำงานเฉพาะวันที่ส่งเสริมการขายเท่านั้น และเริ่มดำเนินการเพื่อทดสอบประสิทธิภาพเชิงพาณิชย์ในทางปฏิบัติ แบรนด์ที่เข้าใจช่วงเวลานี้หลีกเลี่ยงการพยายามรักษาผู้บริโภคและชอบที่จะปฏิบัติตามขั้นตอนของพวกเขา การปรับภาษา โอกาส และรูปแบบการเข้าถึงช่วยให้คุณเปลี่ยนการด้นสดเป็นการขาย การหมุนเวียนเป็นหน่วยความจำ และการเคลื่อนไหวเป็นผลลัพธ์ที่เป็นรูปธรรม.