阻碍中小企业在黑色星期五盈利的5大误区

เมื่อ Black Friday กำลังจะมาถึง SMEs กำลังเตรียมพร้อมสำหรับช่วงการขายที่เข้มข้นที่สุดแห่งปี แต่ถึงแม้จะเพิ่มขึ้น 24.41TP3 T ในการเปิดธุรกิจใหม่ในไตรมาสที่ 1 ของปี 2025 ตามรายงานของ MAP Bulletin ของ บริษัท ของรัฐบาลกลาง รายได้ของ SMEs ลดลง 1.2% ในไตรมาสที่ 1 ตามดัชนี OMIE ของประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของ SMEs (IODE-SMEs). 

ตัวเลขเหล่านี้ตอกย้ำว่าการเติบโตของจำนวนบริษัทไม่ได้รับประกันความสำเร็จทางการเงิน โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อความล้มเหลวของการจัดการเปลี่ยนส่วนลดเป็นการสูญเสีย สำหรับ Reginaldo Stocco ซีอีโอของ VHSYS การขาดการรวมตัวระหว่างหุ้น ใบแจ้งหนี้ การขาย และตลาดเป็นหนึ่งในปัจจัยที่เป็นอันตรายต่อธุรกิจขนาดเล็กมากที่สุดใน Black Friday. 

“ผู้ที่ขายหลายช่องทางแต่ควบคุมทุกอย่างแยกกัน เสี่ยงต่อการทำผิดพลาดมากขึ้น ขายสินค้าที่ไม่มีในสต็อกหรือจัดส่งล่าช้า เทคโนโลยีในปัจจุบันทำให้สามารถรวมทั้งหมดนี้และขายได้อย่างปลอดภัยยิ่งขึ้น” เขาอธิบาย.

ตามที่ CEO ระบุว่าสิ่งเหล่านี้เป็นข้อผิดพลาดหลักของ SMEs ใน Black Friday และวิธีหลีกเลี่ยง:

1. ไม่ได้วางแผนกระแสเงินสดสำหรับหลังวันดำวันศุกร์

ธุรกิจจำนวนมากมุ่งเน้นไปที่ความพยายามในการส่งเสริมการขายเชิงรุกโดยไม่ประเมินผลกระทบต่อกระแสเงินสด ซึ่งอาจทำให้เกิดปัญหาในการจ่ายเงินให้กับซัพพลายเออร์และบำรุงรักษาการดำเนินงาน วิธีแก้ปัญหาคือการจำลองสถานการณ์การขาย คาดการณ์ลูกหนี้เมื่อจำเป็นและสำรองเงินทุนหมุนเวียนเพื่อจัดการกับความต้องการที่เพิ่มขึ้น.

2. ขาดการบูรณาการระหว่างการขาย สินค้าคงคลัง ใบแจ้งหนี้ และตลาดกลาง

หากไม่มีการรวม ความเสี่ยงจะสูง: หุ้นที่ไม่ตรงกัน คำสั่งซื้อที่ออกด้วย NF ที่ล่าช้า ผลิตภัณฑ์ที่ขายซ้ำกัน และลูกค้าบ่นหลังการขาย ระบบที่รวมศูนย์ช่องทางทางกายภาพทั้งหมด ออนไลน์และตลาดให้การมองเห็นการทำงานมากขึ้น ลดข้อผิดพลาดในการปฏิบัติงาน หลีกเลี่ยงการสูญเสีย และปรับปรุงความเร็วในการให้บริการ.

3. ส่วนลดที่ไม่มีกลยุทธ์และส่วนต่างที่คำนวณได้ไม่ดี

การส่งเสริมการขายที่วางแผนไว้ไม่ดีสามารถลดความสามารถในการทำกำไรได้จนถึงจุดประนีประนอมการเรียกเก็บเงินประจำปี การกำหนดอัตรากำไรขั้นต้นที่น้อยที่สุดและการตรวจสอบประวัติการขายช่วยให้ดึงดูดลูกค้าด้วยความยั่งยืนทางการเงิน.

4. ขาดการวิเคราะห์ข้อมูลและประวัติแคมเปญ

未分析历年黑色星期五业绩的企业易重复犯错。系统记录销售数据、热销商品及客户画像，有助于后续年度进行战略调整，实现投资回报最大化。.

5. สัญญาและไม่ส่งมอบ: โลจิสติกส์และบริการ

ความล่าช้าในการส่งมอบหรือปัญหาการบริการสร้างความไม่พอใจและเป็นอันตรายต่อชื่อเสียงของแบรนด์ การวางแผนด้านลอจิสติกส์ การตรวจสอบกำหนดเวลาของซัพพลายเออร์ และการฝึกอบรมทีมบริการทำให้มั่นใจได้ว่าประสบการณ์ของลูกค้าเป็นไปในเชิงบวก เพิ่มโอกาสในการภักดี.

“ด้วยความใส่ใจในรายละเอียดและการเตรียมการตั้งแต่เนิ่นๆ SMEs สามารถเปลี่ยน Black Friday ให้กลายเป็นช่วงการเติบโตที่แท้จริง ไม่ใช่ความเสี่ยงที่ไม่จำเป็น” CEO สรุป.