جب کاروباری شخصیت Iuri Lenzi نے جنوری 2020 میں Zinz کی بنیاد رکھی، تو اس نے یقینی طور پر یہ توقع نہیں کی تھی کہ، تین ماہ بعد، ایک وبائی بیماری (کوویڈ 19) پورے سیارے میں پھیل جائے گی اور کاروبار کے لیے خطرے کی گھنٹی بج جائے گی۔ لیکن کمپنی، فی الحال ایک ایسا پلیٹ فارم ہے جو تعمیراتی اور تزئین و آرائش کے منصوبوں کو انجام دینے میں فرنچائزز کی زندگیوں کو آسان بناتا ہے، نہ صرف عالمی ہنگامہ خیزی کے اس لمحے پر قابو پایا بلکہ اب اپنے آپریشن اور توسیع کے چوتھے سال میں ہے۔
Zinz کے بانی اور CEO کا کہنا ہے کہ "ہمیں 2024 کو R$6 ملین سے زیادہ کے پروجیکٹس کے ساتھ بند کرنا چاہیے۔" یہ رقم 2023 میں ریکارڈ کی گئی رقم سے ایک تہائی (33.3%) زیادہ کی نمائندگی کرتی ہے، جو کہ تقریباً 4.5 ملین R$ تھی، اور 2022 (R$700,000) کی قیمت آٹھ گنا سے زیادہ ہے۔ "اور یاد رکھیں کہ، پہلے سال میں، ہم نے عملی طور پر کچھ بھی نہیں بلایا،" وہ یاد کرتے ہیں۔ 2021 آیا، اب بھی بہت سی مشکلات کے ساتھ، یہاں تک کہ 2022 میں پلیٹ فارم کو فرنچائز سیگمنٹ کی طرف لے جانے کے فیصلے نے Zinz کو ایک نیا فروغ دیا۔
آج، Zinz فرنچائز اسٹورز کے لیے تعمیراتی اور تزئین و آرائش کے منصوبوں کی تکمیل کے لیے فرنچائزز کو سروس فراہم کنندگان کے ساتھ جوڑنے والے بازار کے طور پر کام کرتا ہے۔ توجہ درمیانے درجے کے منصوبوں پر ہے۔ "ہم بجٹ سے لے کر حتمی ادائیگی تک پورے پراجیکٹ کے عمل میں ثالثی کرتے ہیں۔ سروس فراہم کنندہ کو ادائیگی تب ہی کی جاتی ہے جب کلائنٹ کی طرف سے خدمات کی منظوری دی جاتی ہے،" Lenzi وضاحت کرتا ہے (اس مضمون کے آخر میں باکس میں مرحلہ وار گائیڈ دیکھیں)۔
Zinz کی ثالثی کے اس آپریشن میں، فرنچائزڈ خوردہ فروشوں کے علاوہ، جو پلیٹ فارم کے کلائنٹ ہیں، دیگر اداکاروں میں فرنچائزر کمپنیاں اور تعمیراتی اور تزئین و آرائش کی خدمات فراہم کرنے والے شامل ہیں۔ فرنچائزرز (یا "فائنڈرز") پلیٹ فارم کو فرنچائزز کے لیے ریفرل ٹول کے طور پر استعمال کرتے ہیں، تاکہ وہ کوٹس حاصل کر سکیں اور کام کا معاہدہ کر سکیں۔ سروس فراہم کرنے والے، بدلے میں، فرنچائزز کی درخواستوں کو پورا کرنے کے لیے Zinz پر اقتباسات کا حوالہ دیتے ہیں۔
Zinz کے CEO بتاتے ہیں: "فرنچائزر Zinz کو کچھ بھی نہیں دیتا ہے۔ ہماری کمپنی کو سروس فراہم کرنے والے سیلز کمیشن کے ذریعے معاوضہ دیا جاتا ہے۔ فرنچائز کے پاس بھی استعمال کی کوئی لاگت نہیں ہوتی ہے۔ مزید برآں، وہ Zinz کو ایک مسابقتی تفریق کار کے طور پر استعمال کرتے ہیں، اور ساتھ ہی ساتھ اپنی فرنچائزز کے تعمیراتی پروجیکٹس کے انتظام کے لیے - اس لیے وہ جانتے ہیں کہ سروس فراہم کرنے والوں کو ان کی سابقہ حیثیت کی ضرورت ہے۔ Zinz پلیٹ فارم اور کلائنٹ کے جائزے حاصل کر سکتے ہیں کیونکہ وہ پروجیکٹ مکمل کرتے ہیں۔
کاروبار کی عملداری اور پائیداری کے اشارے کے طور پر، Zinz کا حساب ہے کہ فرنچائز مارکیٹ میں 4,000 برانڈز ہیں، جن میں سے تقریباً 3,800 فزیکل اسٹورز ہیں۔ دوسرے لفظوں میں، وہ ادارے جن کو فرنچائزرز کے قائم کردہ آرکیٹیکچرل اور بصری شناخت کے معیارات پر پورا اترنے کے لیے تعمیر اور تزئین و آرائش کی ضرورت ہوتی ہے۔ "اور رجحان یہ ہے کہ فرنچائز مارکیٹ میں توسیع جاری رہے،" سی ای او پروجیکٹ کرتا ہے۔
مزید برآں، یہ اندازہ لگایا گیا ہے کہ، اوسطاً، یہ فرنچائزز ہر سال پانچ مزید اسٹورز کھولتی ہیں، جو کہ سالانہ 19,000 نئے اسٹورز کی کل مارکیٹ ہے۔ "کچھ بڑھتے ہیں، دوسرے نہیں ہوتے، لیکن ایک قدامت پسندانہ تخمینہ اس تعداد کی طرف اشارہ کرتا ہے،" وہ اس بات کا اعادہ کرتے ہوئے کہتا ہے کہ ان توسیعوں کے لیے نئی تعمیر کی ضرورت ہے۔
لہذا، کمپنی ایک مہتواکانکشی ہدف کی طرف کام کر رہی ہے: 2030 تک اپنے پلیٹ فارم کے ذریعے 1 ملین مربع میٹر کی تزئین و آرائش کے سنگ میل تک پہنچنا۔ فی الحال، یہ تعداد 10,500 مربع میٹر ہے۔
Zinz کیا کرتا ہے - اور کیسے؟ مرحلہ وار گائیڈ چیک کریں، 100% ڈیجیٹل:
- گاہک Zinz کی ویب سائٹ پر جاتا ہے اور اپنے اسٹور کا آرکیٹیکچرل ڈیزائن جمع کرواتے ہوئے ایک اقتباس کی درخواست کرتا ہے۔
- Zinz کلائنٹ کو تزئین و آرائش کی اوسط لاگت سے آگاہ کرتے ہوئے ایک حوالہ فراہم کرتا ہے۔
- کلائنٹ کی منظوری کے ساتھ، Zinz درخواست کرتا ہے کہ سروس فراہم کرنے والے ایک اقتباس تیار کریں۔
- Zinz پلیٹ فارم پر، تعمیراتی کمپنیاں اپنی قیمت درج کر سکتی ہیں۔ کلائنٹ (فرنچائزی) کو ہر تجویز کے موازنہ تک رسائی حاصل ہوگی۔
- کلائنٹ اس تعمیراتی کمپنی یا ٹھیکیدار کا انتخاب کرتا ہے جس کی وہ خدمات حاصل کرنا چاہتے ہیں۔
- صارف ادائیگی کا طریقہ منتخب کرتا ہے اور اس رقم کو پلیٹ فارم میں جمع کرتا ہے۔
- Zinz صرف اس وقت ادائیگیوں کو کنٹریکٹ شدہ سروس فراہم کنندہ کو منتقل کرتا ہے جب کلائنٹ فراہم کنندہ کی طرف سے انجام دی گئی خدمات کی منظوری دیتا ہے۔
