ในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่มีความเคลื่อนไหวและแข่งขันมากขึ้น, การเร่งยอดขายกลายเป็นสิ่งที่ไม่เพียงแต่ต้องการ, แต่พื้นฐานที่สุดในการรับประกันการอยู่รอดและความสำเร็จของบริษัท. การพลิกเกมและคว้าตำแหน่งที่โดดเด่นต้องการไม่เพียงแค่แนวทางที่กระตือรือร้น, แต่ยังมีกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพในการผลักดันธุรกิจให้เหนือกว่าคู่แข่ง
ผู้เชี่ยวชาญเพอร์ซิวัล โอลิเวร่า, ไม่ใช่แค่ชื่อในโลกธุรกิจ, แต่เป็นผู้มีอำนาจในกลยุทธ์การขาย. ในฐานะ CEO ของกลุ่ม Funil de Vendas™, เครือข่ายที่เป็นผู้นำในการจัดฝึกอบรมเชิงลึกที่ออกแบบมาเพื่อสอนแนวปฏิบัติที่ดีที่สุดในการขายอย่างร่วมมือ, Oliveira มีประสบการณ์มากกว่า 25 ปีและมีวิสัยทัศน์ที่เฉียบคมสำหรับการเป็นผู้ประกอบการ และแบ่งปันเคล็ดลับสำคัญสามประการในการเร่งยอดขายและพลิกเกมในตลาดที่มีการแข่งขันในปัจจุบัน. ตรวจสอบ
- ความชัดเจนเป็นสิ่งสำคัญ
Oliveira เน้นย้ำถึงความสำคัญของการมีขั้นตอนการขายที่ชัดเจน. เขาแนะนำให้ผู้ขายและนักธุรกิจมีความชัดเจนเกี่ยวกับขั้นตอนที่นำไปสู่การเสร็จสิ้นการทำธุรกรรม. “ตัวอย่างเช่น, ถ้าคุณขายแผนประกันสุขภาพ, ขั้นตอนแรกคือการติดต่อกับลูกค้าที่มีศักยภาพ, ตามด้วยการรับรองคุณสมบัติของการติดต่อเหล่านี้และ, งั้น, นำเสนอผลิตภัณฑ์ก่อนที่จะเข้าสู่การเจรจา. การมีความชัดเจนนี้เตรียมคุณให้พร้อมสำหรับความท้าทายที่เผชิญในระหว่างกระบวนการขาย, ยืนยัน
- รู้จักการขายของคุณ
อีกเคล็ดลับที่มีค่าจากผู้เชี่ยวชาญคือการพัฒนาความใกล้ชิดกับตัวเลขที่ขับเคลื่อนยอดขายของคุณ. นี่หมายถึงการรู้ว่าคุณต้องติดต่อกี่คนในแต่ละวัน, รายสัปดาห์และรายเดือน, รวมถึงการเข้าใจตัวเลขที่เกี่ยวข้องกับแต่ละขั้นตอนของกระบวนการขายของคุณ. ความใกล้ชิดกับตัวเลขนี้จะเปลี่ยนแปลงผลลัพธ์ของคุณ, ยกระดับประสิทธิภาพของคุณอย่างมีนัยสำคัญ
- อย่าเสียเวลา
สุดท้าย, Oliveira เน้นความสำคัญของการไม่เสียเวลากับลูกค้าที่ไม่ตรงกับโปรไฟล์ที่เหมาะสม. เมื่อฝึกตามสองเคล็ดลับก่อนหน้า, เคล็ดลับที่สามนี้จะกลายเป็นอัตโนมัติ. มุ่งเน้นการขายให้กับลูกค้าในอุดมคติ – ผู้ที่จริงๆ จะได้รับประโยชน์จากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ – รับประกันผลลัพธ์ที่รวดเร็วและมีประสิทธิภาพมากขึ้น. “เมื่อมุ่งเน้นไปที่ลูกค้าที่ถูกต้อง, คุณจะได้รับความเร็วและประสิทธิภาพในยอดขายของคุณ, สรุป
ในจักรวาลที่ไม่ปรานีของการขาย, ความแตกต่างระหว่างความสำเร็จและความล้มเหลวมักอยู่ที่กลยุทธ์ที่ชาญฉลาดและการมองเห็นที่เฉียบแหลม. ตามคำแนะนำเหล่านี้, ไม่เพียงแต่เร่งยอดขายของคุณ, แต่ยังเปลี่ยนแปลงวิธีการทำธุรกิจของคุณ, การก้าวสู่ระดับใหม่ของความสำเร็จในโลกธุรกิจ
