ในสถานการณ์ทางธุรกิจที่มีพลวัตและแข่งขันได้มากขึ้น การเร่งยอดขายไม่เพียงแต่เป็นที่ต้องการเท่านั้น แต่ยังเป็นพื้นฐานในการประกันการอยู่รอดและความสำเร็จของบริษัทอีกด้วย การพลิกเกมและการบรรลุตำแหน่งที่โดดเด่นนั้นไม่เพียงต้องอาศัยแนวทางเชิงรุกเท่านั้น แต่ยังต้องอาศัยกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพในการขับเคลื่อนธุรกิจด้วยการเอาชนะการแข่งขัน.
ผู้เชี่ยวชาญ Percival Oliveira ไม่ได้เป็นเพียงชื่อในโลกธุรกิจเท่านั้น แต่ยังเป็นผู้มีอำนาจในกลยุทธ์การขาย ในฐานะ CEO ของ Grupo Funil de Vendas™ เครือข่ายผู้บุกเบิกในการจัดฝึกอบรมอย่างเข้มข้นที่ออกแบบมาเพื่อสอนแนวทางปฏิบัติด้านการขายที่ดีที่สุดร่วมกัน Oliveira นำประสบการณ์มากกว่า 25 ปีมากับเขา และมีวิสัยทัศน์ที่เฉียบแหลมสำหรับผู้ประกอบการ และแบ่งปันเคล็ดลับสำคัญสามประการในการเร่งยอดขายและพลิกเกมในตลาดปัจจุบัน ตรวจสอบออก:
- ความชัดเจนคือกุญแจสำคัญ
Oliveira เน้นย้ำถึงความสำคัญของการมีกระบวนการขายที่ชัดเจน เขาแนะนำว่าพนักงานขายและผู้ประกอบการมีความชัดเจนเกี่ยวกับขั้นตอนที่นำไปสู่การทำธุรกรรมให้เสร็จสิ้น “ตัวอย่างเช่น หากคุณขายแผนประกันสุขภาพ ขั้นตอนแรกคือการติดต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ตามด้วยคุณสมบัติของผู้ติดต่อเหล่านี้ แล้วนำเสนอผลิตภัณฑ์ก่อนเข้าสู่การเจรจา การมีความชัดเจนนี้จะช่วยเตรียมคุณให้พร้อมสำหรับความท้าทายที่ต้องเผชิญในระหว่างกระบวนการขาย” เขากล่าว.
- รู้จักการขายของคุณ
เคล็ดลับอันมีค่าจากผู้เชี่ยวชาญอีกข้อหนึ่งคือการพัฒนาความสนิทสนมกับตัวเลขที่ผลักดันยอดขายของคุณ ซึ่งหมายถึงการรู้ว่าคุณต้องติดต่อผู้ติดต่อกี่รายรายวัน รายสัปดาห์ และรายเดือน ตลอดจนทำความเข้าใจตัวเลขที่เกี่ยวข้องกับแต่ละขั้นตอนของกระบวนการขายของคุณ ความสนิทสนมกับตัวเลขนี้จะเปลี่ยนผลลัพธ์ของคุณ ยกระดับประสิทธิภาพของคุณอย่างมาก.
- อย่าเสียเวลา
สุดท้าย Oliveira เน้นย้ำถึงความสำคัญของการไม่เสียเวลากับลูกค้าที่ไม่เหมาะกับโปรไฟล์ในอุดมคติ ด้วยการฝึกเคล็ดลับสองข้อก่อนหน้านี้ เคล็ดลับที่สามนี้จะกลายเป็นอัตโนมัติ มุ่งเน้นไปที่การขายให้กับลูกค้าในอุดมคติ - ผู้ที่จะได้รับประโยชน์จากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างแท้จริง - ช่วยให้มั่นใจได้ถึงผลลัพธ์ที่รวดเร็วและมีประสิทธิภาพมากขึ้น “การมุ่งเน้นไปที่ลูกค้าที่เหมาะสม คุณจะได้รับความเร็วและประสิทธิภาพในการขายของคุณ” เขากล่าวสรุป.
ในจักรวาลแห่งการขายอย่างไม่หยุดยั้ง ความแตกต่างระหว่างความสำเร็จและความล้มเหลวมักจะอยู่ที่กลยุทธ์ที่ชาญฉลาดและข้อมูลเชิงลึกที่ชาญฉลาด ตามคำแนะนำเหล่านี้ ไม่เพียงแต่จะเร่งยอดขายของคุณเท่านั้น แต่ยังต้องเปลี่ยนแนวทางธุรกิจของคุณ เพิ่มระดับความสำเร็จใหม่ ๆ ในโลกธุรกิจด้วย.
