ในบางวงการโฆษณา, คุณอาจเริ่มได้ยินคำว่า “commerce media” ปรากฏขึ้น. นี่เป็นเพราะมันเป็นวิธีการใหม่ในการโฆษณาดิจิทัลที่กำลังเปลี่ยนแปลงวิธีการทำการค้า. อย่างไรก็ตาม, สื่อการค้าเป็นหนึ่งในคำที่ดูเหมือนจะเรียบง่าย, แต่เมื่อมีคนพยายามอธิบายมัน, ส่วนใหญ่จะรู้สึกสับสน
สื่อการค้าเป็นโฆษณาที่เชื่อมโยงผู้บริโภคกับผลิตภัณฑ์และบริการตลอดเส้นทางการซื้อ, ทั้งในจุดสัมผัสทางกายภาพและดิจิทัล, การเชื่อมโยงการลงทุนในโฆษณาโดยตรงกับการทำธุรกรรม
แม้ว่าจะดูเรียบง่าย, สื่อการค้าเป็นแนวทางการโฆษณาที่มีหลายด้านซึ่งยังคงใหม่มาก. ด้านล่างนี้คือข้อเท็จจริงสิบประการเกี่ยวกับสื่อการค้าเพื่อชี้แจงหลักการพื้นฐานของมัน
1. สื่อการค้าเป็นแนวคิดใหม่ที่กำลังพัฒนา
คำนี้ได้รับความนิยมจากการเผยแพร่สูตรโฆษณาของแพลตฟอร์ม Amazon, ในปี 2022,มาพร้อมกับสัญญาในการเข้าถึงข้อมูลเชิงพาณิชย์ที่ไม่เคยมีมาก่อนสำหรับแบรนด์, นอกจากกระแสรายได้ใหม่สำหรับผู้ค้าปลีก. แม้ว่าจะมีการเพิ่มขึ้นของการเข้าร่วมในสื่อการค้า, ระบบนิเวศมีทางยาวที่จะต้องเดินเพื่อใช้ประโยชน์จากมันให้สูงสุด.
2. สื่อการค้าเป็นอิสระจากช่องทางการขาย
การค้าสื่อเกี่ยวข้องกับการเชื่อมต่อสื่อทั้งหมดที่สามารถเชื่อมโยงกับการทำธุรกรรมการขายออนไลน์และออฟไลน์, หรือที่ใช้ข้อมูลเชิงพาณิชย์เพื่อเพิ่มพูนและปรับแต่งการแบ่งกลุ่มผู้ชม. รูปแบบคือการเสนอผลิตภัณฑ์ในร้านค้าแบบมีตัวตน, ตลาดและอีคอมเมิร์ซ, คุณยังมีแพลตฟอร์มเนื้อหาและข่าวอยู่ไหม.
3. การค้าสื่อไม่มีอยู่จริงหากไม่มีข้อมูลและปัญญาประดิษฐ์
A segmentação e definição de públicos-alvo da commerce media tem base em dados comerciais (sinais e transações de intenção/viagem do cliente no mundo real) para informar as decisões de marketing, ปรับปรุงการแบ่งกลุ่ม, สร้างโฆษณาที่มีประสิทธิภาพและประสิทธิผลและมอบประสบการณ์การบริโภคที่ได้รับการปรับปรุง.
สิ่งนี้เป็นไปได้เพียงผ่านทางปัญญาประดิษฐ์, ที่สามารถวิเคราะห์และทำงานกับข้อมูลเชิงพาณิชย์เพื่อพัฒนารูปแบบการคาดการณ์ที่ปรับปรุงคำแนะนำและการเสนอราคา. และยังสามารถช่วยผู้เผยแพร่ในการปรับปรุงกลุ่มเป้าหมายเพื่อการสร้างรายได้.
4. สื่อการค้ามีการเพิ่มรายได้ให้กับผู้ที่ไม่ใช่ผู้โฆษณาด้วย
หลายประเภทของธุรกิจสามารถได้รับประโยชน์จากรูปแบบนี้, รวมถึงผู้โฆษณา, เอเจนซี่, แพลตฟอร์มการวิเคราะห์ข้อมูล, การวัดผลสื่อ, ระหว่างผู้เล่นอื่น ๆ ที่สนับสนุนผู้ให้บริการสื่อในการผลักดันผลลัพธ์, การคูณ, ดังนั้น, สูตรของคุณ.
5. การแบ่งแยกเป็นปัจจัยที่ทำให้การค้าในสื่อมีอุปสรรคมากที่สุด
ไม่มีวิธีการเดียวสำหรับสื่อการค้า –ผู้เล่นแต่ละคนในธุรกิจ (ค้าปลีก, ตลาดหรืออีคอมเมิร์ซมีวิธีการเจรจาประกาศของตนเอง, กำหนดกลุ่มเป้าหมาย, นโยบายและการใช้ข้อมูล. สำหรับแบรนด์, นี่ทำให้การเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณยากขึ้น, รวมถึงการวัดผล ROI ของแคมเปญ. ดังนั้น, ความพยายามในการทำให้มาตรฐานและการรวมตลาดอาจเป็นการปรับปรุงหลักเพื่อเพิ่มรายได้ให้กับผู้เข้าร่วมทั้งหมด.
6. สื่อการค้าไม่ใช่สื่อค้าปลีก
ผู้ค้าปลีกเป็นหนึ่งในผู้เล่นแรก ๆ ของสื่อการค้า, แต่รูปแบบนี้มีผู้เล่นใหม่เข้าร่วม,ผู้มาใหม่, แต่ภาคอุตสาหกรรมอื่น ๆ, เหมือนกับอุตสาหกรรมยานยนต์, สายการบิน, โรงแรมและเศรษฐกิจแบบแชร์, นำชุดข้อมูลและความสามารถเฉพาะของตนเองมา, รวมถึงประเภทต่าง ๆ ของการทำธุรกรรม.
7. สื่อการค้าเพิ่มข้อมูลเชิงลึกที่เกินกว่าการค้าปลีก
เพราะไม่ใช่แค่การค้าหลายประเภท, แต่ยังเป็นหลายภาคส่วน, สื่อการค้ามีชุดข้อมูลพฤติกรรมและการทำธุรกรรมจากขอบเขตที่กว้างขึ้นของสภาพแวดล้อมและกลุ่มเป้าหมาย. ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้สามารถปรับปรุงการแบ่งกลุ่มและการปรับแต่งได้ดียิ่งขึ้น, นอกจากการขยายส่วนผสมทางการตลาด.
8. สื่อการค้าเพิ่มโอกาสในระบบนิเวศดิจิทัล
การค้าสื่อขยายขอบเขตของช่องทางโปรแกรมมิ่งแบบดั้งเดิม, เมื่อเชื่อมต่อประสบการณ์ onsite และ display ที่จุดขายและ offsite บนเว็บเปิดและร้านค้าแบบมีตัวตน. รูปแบบนี้สร้างโอกาสให้กับผู้โฆษณาที่ไม่ใช่เอนเดมิกในเว็บไซต์ของผู้ค้าปลีก, อนุญาตให้ผู้เผยแพร่ดำเนินกลยุทธ์การสร้างรายได้ที่มุ่งเน้นการค้าและช่วยให้ผู้ซื้อและผู้ขายสื่อสามารถระบุคุณค่าของข้อมูลหลักของตนได้
9. การค้าสื่อเป็นแบบหลายช่องทางและเต็มฟunnel
การค้าสื่อไม่ได้จำกัดเพียงแค่การเข้าถึงลูกค้าที่จุดขาย, แต่ในทุกช่องทาง, และตลอดทุกขั้นตอนของช่องทางการซื้อ –ตั้งแต่ที่คะแนนสามารถถูกมอบให้กับธุรกรรม. นี่หมายความว่ากลยุทธ์สามารถถูกกำหนดตั้งแต่ระยะเริ่มต้นของการวิจัยจนถึงการซื้อขั้นสุดท้าย –การตระหนักรู้, การพิจารณาและการแปลง
10. การค้าสื่อมีหลายรูปแบบและหลายช่องทาง
เพื่อเชื่อมต่อกับผู้บริโภคในทุกขั้นตอน, การค้าสื่อใช้รูปแบบและช่องทางที่หลากหลาย, มากกว่าการโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุนซึ่งมักเกี่ยวข้องกับสื่อค้าปลีก, รวมถึงวิดีโอด้วย, แสดง, บริบท, โฆษณาที่สามารถซื้อได้, CTV, OOH และ SMS, ระหว่างอื่น ๆ
ปัจจุบัน, การค้าสื่อในอินเทอร์เน็ตที่เปิดกว้างมีความแตกแยก, กับแพลตฟอร์มด้านความต้องการ (DSPs), แพลตฟอร์มด้านอุปทาน (SSP) และ SSP ของค้าปลีกที่ดำเนินการแยกกัน. แต่, เมื่อความเป็นส่วนตัวยังคงเป็นลำดับความสำคัญในระบบนิเวศทั้งหมด, ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดและเจ้าของสื่อจะมองหาวิธีแก้ปัญหาที่มีความเป็นเอกภาพมากขึ้นในการจัดการ, ขยายและเปิดใช้งานข้อมูลหลักและกลุ่มเป้าหมายที่สามารถกำหนดได้. คาดว่าพื้นที่สื่อเชิงพาณิชย์จะก้าวหน้าอย่างรวดเร็วในด้านเหล่านี้, ทำให้การทำงานร่วมกันระหว่างนักการตลาดและเจ้าของสื่อเป็นเรื่องง่ายขึ้นเพื่อมอบประสบการณ์ที่มีคุณค่ามากขึ้นให้กับผู้บริโภค
