ในภูมิทัศน์ดิจิทัลที่มีการแข่งขันสูงในปัจจุบัน บริษัท ที่ต้องการความเป็นเลิศจําเป็นต้องนํากลยุทธ์ที่ชาญฉลาดมาใช้เพื่อดึงดูดและเปลี่ยนลูกค้า ในบริบทนี้ SEO และการเข้าชมแบบชําระเงินนําเสนอตัวเองเป็นสองแนวทางที่สําคัญ แม้ว่ามักจะถูกมองว่าเป็นสิ่งที่ตรงกันข้าม แต่จริงๆ แล้วกลยุทธ์ทั้งสองนั้นเสริมกันและสามารถเพิ่มผลลัพธ์และความสามารถในการคาดการณ์การเติบโตของธุรกิจได้สูงสุดเมื่อใช้ร่วมกัน.
SEO (Search Engine Optimization) ประกอบด้วยชุดเทคนิคที่มุ่งปรับปรุงการวางตําแหน่งเว็บไซต์ในเครื่องมือค้นหา เช่น Google และ Bing โดยไม่จําเป็นต้องลงทุนโดยตรงสําหรับการคลิกแต่ละครั้ง หนึ่งในความแตกต่างที่ยอดเยี่ยมของกลยุทธ์คือความน่าเชื่อถือ: บริษัท ที่ปรากฏแบบออร์แกนิกในผลลัพธ์แรกส่งความน่าเชื่อถือที่มากขึ้นสู่สาธารณะ.
ข้อมูลพิสูจน์มุมมองนี้: 71% ของการคลิกเกิดขึ้นในหน้าแรกของ Google ตามการวิจัยของ MOZ ซึ่งทําให้จําเป็นต้องพิชิตพื้นที่นี้ นอกจากนี้ ตามข้อมูลของ HubSpot นักการตลาด 61% พิจารณาปรับปรุง SEO และการแสดงตนแบบออร์แกนิกเป็น ลําดับความสําคัญสําหรับกลยุทธ์การตลาดขาเข้า.
SEO ยังมอบความคุ้มค่าในระยะยาวที่ยอดเยี่ยม ด้วยการสร้างสถานะที่เป็นธรรมชาติที่มั่นคง เว็บไซต์จึงสามารถดึงดูดผู้เข้าชมได้อย่างต่อเนื่องโดยไม่จําเป็นต้องลงทุนโฆษณาอย่างต่อเนื่อง.
หาก SEO เคยถูกมองว่าเป็นกลยุทธ์ระยะกลางถึงระยะยาว ในปัจจุบัน ด้วยปัญญาประดิษฐ์ผลลัพธ์เริ่มปรากฏเร็วขึ้นมาก ณ จุดนี้ จําเป็นต้องมีเครื่องมือ AI ที่เป็นนวัตกรรมใหม่และทีมงานเฉพาะทางที่อธิบายกลยุทธ์การจัดอันดับเฉพาะอย่างละเอียดตามเงื่อนไขที่สมเหตุสมผลสําหรับแบรนด์และขับเคลื่อนผลลัพธ์ออร์แกนิก.
แต่แล้วทําไมมันคุ้มค่าที่จะใช้ทราฟฟิกแบบชําระเงินเช่นกัน กลยุทธ์ทั้งสองควรใช้ควบคู่กันไปเนื่องจากกลยุทธ์หนึ่งเสริมอีกกลยุทธ์หนึ่ง อุดมคติคือการลงทุนให้สูงสุดในเทคนิคแบบชําระเงินของ “long” นั่นคือนานขึ้นและมีทิศทางการรับส่งข้อมูลที่มีคุณสมบัติเหมาะสมมากขึ้นซึ่งสร้างผลลัพธ์ด้วย ROAS ที่สูงขึ้น (Return on Ad Spending).
หนึ่งในข้อได้เปรียบหลักของการเข้าชมแบบชําระเงินคือการกําหนดเป้าหมายโดยละเอียดของกลุ่มเป้าหมาย ด้วยเครื่องมือวิเคราะห์ที่มีอยู่ทําให้สามารถแสดงโฆษณาได้เฉพาะกับผู้บริโภคที่มีความน่าจะเป็นในการแปลงที่สูงขึ้นเพิ่มประสิทธิภาพการลงทุน แต่ ณ จุดนี้ฉันชอบเน้นเสมอว่ากลยุทธ์ต้องมีการตรวจสอบอย่างต่อเนื่องและการวางแผนอย่างรอบคอบเพื่อหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายสูงโดยไม่มีผลตอบแทนที่สําคัญ.
บริษัทที่ใช้ SEO แบบรวมและกลยุทธ์การรับส่งข้อมูลแบบชําระเงินจะเห็นการเติบโตของ 50% เร็วกว่าบริษัทที่เดิมพันด้วยแนวทางเดียว ตามการศึกษาของ WordStream ซึ่งพิสูจน์ว่าการทํางานร่วมกันระหว่างทั้งสองกลยุทธ์มีความสําคัญอย่างยิ่งต่อการเพิ่มผลลัพธ์สูงสุด.
SEO สามารถลดต้นทุนต่อการได้มาซึ่งลูกค้า (CAC) เมื่อเวลาผ่านไปเนื่องจากสร้างการเข้าชมฟรีและต่อเนื่อง ในเวลาเดียวกันการเข้าชมแบบชําระเงินสามารถนําเสนอข้อมูลเชิงลึกที่มีคุณค่าซึ่งคําหลักแปลงได้ดีที่สุดช่วยเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์อินทรีย์นอกจากนี้แคมเปญแบบชําระเงินยังสามารถเพิ่มเนื้อหาที่ทํางานได้ดีอยู่แล้วแบบออร์แกนิกเพิ่มการมองเห็นและเพิ่มการแปลง.
อีกแง่มุมที่สําคัญคือการเสริมความแข็งแกร่งของการปรากฏตัวของแบรนด์ที่จุดสัมผัสที่แตกต่างกัน ผู้ใช้ที่พบ บริษัท ในโฆษณาแบบชําระเงินแล้วเห็นมันแบบออร์แกนิกในผลการค้นหามีแนวโน้มที่จะไว้วางใจแบรนด์มากขึ้นและเพิ่มโอกาสในการแปลง.
ดังนั้นองค์กรที่วิธีการสมดุลสามารถเพิ่มประสิทธิภาพการลงทุนของพวกเขาเพิ่มความสามารถในการคาดการณ์การเติบโตของพวกเขาและบรรลุตําแหน่งทางการตลาดที่มั่นคง การทําความเข้าใจและการประยุกต์ใช้การรวมกันนี้อย่างชาญฉลาดเป็นสิ่งสําคัญที่จะประสบความสําเร็จในภูมิทัศน์ดิจิทัล.
