บริษัทของคุณทำอะไรที่แตกต่างเพื่อดึงดูดและรักษาผู้บริโภคให้มากขึ้นเรื่อยๆ? บรรลุเป้าหมายนี้, ในตลาดที่มีการแข่งขันสูง, อาจเป็นอุปสรรคใหญ่สำหรับผู้ประกอบการทุกคน. แต่, มีกลยุทธ์ที่โดดเด่นและแสดงให้เห็นว่ามีประโยชน์อย่างมากในแง่นี้, เหมือนกับ Retail Media. การมุ่งเน้นการประชาสัมพันธ์ในค้าปลีกของคุณสามารถเพิ่มขึ้น, อย่างมีนัยสำคัญ, การแปลงลูกค้าเป้าหมายที่เพิ่มขึ้นและการเพิ่มผลผลิต, แต่ต้องมีการวางแผนอย่างดีเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้
ในความหมายของมัน, กลยุทธ์การตลาดนี้หมายถึงการใช้ตลาดออนไลน์และแบรนด์ค้าปลีก, โดยเฉพาะเว็บไซต์ของคุณ, เป็นสถานที่สำหรับการนำเสนอแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์, ให้สิ่งนี้เกิดขึ้นโดยการโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุนภายในหน้าผลลัพธ์การค้นหา, แบนเนอร์ในหมวดหมู่ของผลิตภัณฑ์หรือ, แม้กระทั่ง, โฆษณาบนหน้าแรก. ในแง่นี้, แต่ละผู้ค้าปลีกจะกำหนดมูลค่าที่เรียกเก็บสำหรับการโฆษณา, ซึ่งจะใช้ฐานข้อมูลของตนในการทำการแบ่งกลุ่มโฆษณา, เพื่อให้มุ่งเป้าไปยังกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ
ตามการสำรวจที่จัดทำโดย Enext ร่วมกับ Newtail, 79% ของบริษัทที่ให้ข้อมูลเกี่ยวกับหัวข้อนี้ได้ลงทุนใน Retail Media แล้ว, การรับรู้โมเดลว่าเป็นแนวโน้มที่แข็งแกร่งในด้านโฆษณาและการตลาด. อี, ไม่มีเหตุผลที่ขาดหายไปซึ่งสามารถอธิบายการเติบโตที่ยิ่งใหญ่ของขบวนการนี้ได้
จากมุมมองทางกฎหมาย, ด้วยการสร้างกฎหมายคุ้มครองข้อมูลทั่วไป (LGPD), วิธีที่การตลาดดิจิทัลเก็บข้อมูลเพื่อเข้าใจพฤติกรรมของผู้บริโภคผ่านประวัติการท่องเว็บกลายเป็นเรื่องที่ซับซ้อนมาก. มีผลกระทบอย่างมากในด้านสื่อที่ต้องชำระเงิน, ที่เคยชินกับการมีข้อมูลของผู้บริโภคในรูปแบบที่ “ง่ายและสะดวก”, สิ่งที่เปลี่ยนแปลงไปเมื่อมีผลบังคับใช้ของกฎหมาย
เพื่อช่วยพวกเขาในเรื่องการปฏิบัติตามโดยไม่กระทบต่อการเก็บรวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูล, Retail Media เริ่มมีความโดดเด่นจากการนำเสนอข้อมูล first party (ข้อมูลที่เก็บรวบรวมโดยตรงจากเว็บไซต์), นอกจากทำหน้าที่เป็นตัวกรอง, เมื่อบุคคลที่อยู่ในเว็บไซต์ค้าปลีกแสดงให้เห็น, ชัดเจน, ความสนใจในผลิตภัณฑ์ใด ๆ
ร่วมกับสิ่งนี้, เรายังมีการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในพฤติกรรมของผู้บริโภคเมื่อทำการซื้อสินค้าออนไลน์, ซึ่งรู้สึกได้อย่างกว้างขวางในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา. ในทางปฏิบัติ, แทนที่จะค้นหาสินค้าที่ต้องการในเครื่องมือค้นหาทั่วไป, หลายคนเริ่มชอบเข้าถึงเว็บไซต์ทางการของแบรนด์สำหรับการคัดเลือกนี้. สิ่งนี้ได้รับการพิสูจน์ในงานวิจัยของ PowerReviews, ซึ่งนำข้อมูลการเข้าถึงของผู้ใช้ไปยังแพลตฟอร์มหลักบางแห่งในตลาดเพื่อจุดประสงค์นี้: อเมซอน (50%), Google (31.5%), ค้าปลีกหรือเว็บไซต์แบรนด์ (14%), เว็บไซต์วิเคราะห์ (2%) และโซเชียลมีเดีย (2%)
หากเราวิเคราะห์, ยัง, การเพิ่มขึ้นของค่าโฆษณาภายใน Google และ Meta, การแข่งขันที่สูงขึ้นในการใช้คำหลักในเครื่องมือค้นหา, เลือกการลงทุนในการโฆษณาบนแพลตฟอร์มของผู้ค้าปลีกและตลาดที่, ตามธรรมชาติ, มีอำนาจแบรนด์ที่แข็งแกร่งในจิตสำนึกของผู้คน, รวมถึงการจัดการโลจิสติกส์ที่มีประสิทธิภาพสูง, สามารถนำมาซึ่งผลลัพธ์ที่ดีกว่าในด้านการมองเห็นและความโดดเด่นในการแข่งขัน
เพื่อกระตุ้นให้วงการการตลาดและโฆษณาใช้พื้นที่ที่มีให้มากยิ่งขึ้น, ผู้ถือครองแพลตฟอร์มเหล่านี้สามารถสร้างเครื่องมือที่ทำให้การวิเคราะห์แคมเปญอย่างต่อเนื่องเป็นไปได้, ตรวจสอบข้อมูลที่นำเสนอในแพลตฟอร์มอื่น ๆ เช่น Google Ads และ Meta Ads
ทั้งหมดนี้ทำให้ Retail Media กลายเป็นที่ลงทุนอย่างกว้างขวางในตลาดและ, จริง ๆ แล้ว, ทางเลือกเชิงกลยุทธ์เพื่อการบรรลุผลลัพธ์ที่ดีกว่า, ติดตามการเคลื่อนไหวของผู้บริโภคในการค้นหาสินค้าที่ต้องการโดยตรงจากเว็บไซต์ของแบรนด์ของตน. ผู้ที่เดิมพันในกิจกรรมนี้, แน่นอนว่าพวกเขาจะเก็บเกี่ยวผลไม้สุกเพื่อขายมากขึ้นเรื่อยๆ
