ในการสำรวจที่ดำเนินการในปี 2023 โดย Sebrae, พบว่าบราซิลเป็น, ดังนั้น, พวกบราซิล, พวกเขาเป็นหนึ่งในชนเผ่าที่แสวงหาในการประกอบธุรกิจมากที่สุด. เราอยู่อันดับที่ 8 ในอันดับโลกของผู้ประกอบการ, กับ 30,1% ของประชากรผู้ใหญ่ที่เกี่ยวข้องกับโลกธุรกิจ. ในปี 2024, ตามการศึกษาของ GEM อีกฉบับ, หมายเลขนี้เพิ่มขึ้นเป็น 33,4%, เป็นหนึ่งในสามของประชากรของเรา. ข้อมูลนี้แสดงให้เห็นว่าความปรารถนาและความพยายามในการประกอบธุรกิจของชาวบราซิลเพิ่มขึ้นอย่างน่าทึ่ง. อย่างไรก็ตาม, หลายคนจบลงด้วยการดำเนินการโดยไม่มีแนวทาง, อะไรที่มีผลกระทบ, ในทางลบอย่างมาก, การเติบโตและความยั่งยืนทางการเงินของบริษัทเหล่านี้.
แม้ว่าจะน่าสนใจที่จะสะท้อนถึงเหตุผลที่ทำให้ตัวเลขนี้สูงมากในบราซิล, เราต้องเสริมสร้างความสนใจในการวิเคราะห์อัตราการเสียชีวิตภายในภาค. ในการศึกษาที่ดำเนินการโดย IBGE ในปี 2022, เป็นตัวอย่าง, 60% ของบริษัทในบราซิลไม่รอดชีวิตหลังจากดำเนินกิจกรรมห้าปี. ข้อมูลที่น่าตกใจมากสำหรับทุกคนที่ต้องการเปิดธุรกิจของตนเอง: แม้ว่าชาวบราซิลจะมีจิตวิญญาณผู้ประกอบการที่แข็งแกร่งมาก, หลายคนผิดหวังกับผลลัพธ์และไม่มีทางออกนอกจากประกาศล้มละลายธุรกิจ. แต่, ทำไมถึงเกิดขึ้น?
ตามการศึกษาของ Sebrae อีกฉบับ, อิงข้อมูลจาก RFB และการสำรวจภาคสนามที่ดำเนินการระหว่างปี 2018 ถึง 2021, สามปัจจัยหลักที่ทำให้ธุรกิจล้มเหลวคือ การเตรียมตัวส่วนตัวที่น้อย, การวางแผนธุรกิจที่บกพร่องและการบริหารธุรกิจที่บกพร่อง.
ในด้านหนึ่ง, ชาวบราซิลพยายามที่จะประกอบธุรกิจ, และสิ่งนี้ควรได้รับการชื่นชม. อย่างไรก็ตาม, การสร้างธุรกิจโดยไม่มีการวางแผนที่เหมาะสมและการเตรียมตัวส่วนบุคคลเท่านั้นที่จะนำไปสู่, ในกรณีส่วนใหญ่, เงินที่ถูกทิ้งไป.
การวิเคราะห์บริษัทส่วนใหญ่จากมุมมองด้านการตลาด, หลายแห่งไม่มีความแตกต่าง, และจำเป็นต้องเข้าใจว่าการมีข้อได้เปรียบหนึ่งหรือหลายข้อ, ปัจจุบัน, เป็นสิ่งสำคัญสำหรับการเริ่มเดินบน "ถนนของผู้ประกอบการ".
เพื่อเป็นตัวอย่าง, สมมติว่าลูกค้าอาจกำลังมองหาเสื้อเชิ้ต. ระหว่างสองบริษัท, หนึ่งในนั้นมีความแตกต่างในด้านมูลค่าของมัน, วิธีการชำระเงินและแม้แต่ในกิจกรรมที่มุ่งเน้นด้านสิ่งแวดล้อม. ในทางกลับกัน, บริษัทที่สองเพิ่งก่อตั้งขึ้นใหม่, ไม่มีจุดเด่นและ, นอกจากนี้, นำเสนอวิธีการชำระเงินที่เข้มงวดกว่าคู่แข่ง. เป็นที่ชัดเจนว่าผู้บริโภคปลายทางจะเลือก, แน่นอน, ตัวเลือกแรก.
แบรนด์ที่ไม่มีจุดเด่นจะถูกมองว่าเป็นสินค้าโภคภัณฑ์. เป็นเพียงสถานที่ต่างกันที่ขาย "ข้าวและถั่ว" เดียวกัน, ไม่มีความได้เปรียบในการแข่งขัน, ไม่มีสถานที่ท่องเที่ยว. สิ่งนี้ได้รับการยืนยันในงานวิจัยอีกชิ้นหนึ่งที่ดำเนินการโดย Think Consumer Goods และเผยแพร่โดย Google, พบว่า 64% ของชาวบราซิลไม่มีแบรนด์โปรดและพิจารณาปัจจัยเช่นราคาและค่านิยมส่วนตัวในการเลือกซื้อสินค้า.
ในกลุ่มเจเนอเรชัน Z (GenZ), ประกอบด้วยผู้ที่เกิดตั้งแต่ปี 1995, ความภักดีต่อแบรนด์ลดลงถึง 65%, ยังคงเป็นไปตามการวิจัย. สามารถสรุปได้จากการวิจัยนี้ว่าชาวบราซิล, ส่วนใหญ่ของรุ่นนี้, พวกเขาจะค้นหาแบรนด์ที่สอดคล้องกับค่านิยมของพวกเขา, สามารถหยุดซื้อในเครือข่ายขนาดใหญ่เพื่อไปยังธุรกิจขนาดเล็กที่มีจุดเด่นน่าสนใจต่อสายตาของผู้บริโภค.
สถานการณ์นี้แสดงให้เห็นว่า, ถ้าคุณไม่มีจุดเด่น, ลูกค้าที่เป็นไปได้จะหยุดซื้อสินค้าจากร้านค้าของคุณเพื่อไปซื้อจากคู่แข่งที่มีจุดเด่นเหล่านี้. ตลาดในวันนี้กลายเป็นซับซ้อนและ, ด้วยเหตุนี้, แบรนด์ที่คิดจะขายสินค้าทั่วไปไม่สามารถเจริญรุ่งเรืองได้.
ในขณะที่บางคนขายรองเท้า, คนอื่นขายรองเท้ากีฬา Nike สำหรับวิ่ง, ในเครือข่ายร้านค้าที่มีความมุ่งมั่นด้านความยั่งยืน, ความร่วมมือและความรับผิดชอบต่อสังคม, มุ่งเน้นที่ประสบการณ์ของลูกค้า, การให้คุณค่ากับคุณค่ามนุษย์, การมีส่วนร่วมดิจิทัลที่มีเป้าหมาย, ฯลฯ. ทุกอย่างขึ้นอยู่กับวิธีที่คุณจะวางตำแหน่งตัวเองและแตกต่างจากคนที่ทำสิ่งเดียวกันกับธุรกิจของคุณ.
