การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์จําเป็นต้องฝังรูปแบบการแสวงหาผลประโยชน์ไว้อย่างลับๆ

เป็นเวลานานแล้วที่มีการกําหนดตรรกะในตลาดที่มีอิทธิพล: ส่งผลิตภัณฑ์ไปยังผู้สร้างและรอ 'เกือบทุกครั้งในลักษณะที่ถูกปกปิด 'ใครเผยแพร่บางสิ่งเป็นการตอบแทน ไม่มีสัญญา ไม่มีการรับประกัน ไม่มีค่าตอบแทน

แต่ในทางปฏิบัติ สิ่งที่เราเห็นคือแบบจําลองที่ปลอมตัวเป็นการทํางานร่วมกัน ซึ่งในที่สุดทําให้การสํารวจงานสร้างสรรค์เป็นปกติในที่สุด

เป็นการเพาะเมล็ดขนาดใหญ่การส่งชุดอุปกรณ์หลายพันชุดด้วยความหวังว่าจะได้รับการมองเห็นโดยไม่ต้องจ่ายเงิน เป็นแนวทางปฏิบัติที่กลายเป็นกิจวัตรในหลาย ๆ แบรนด์ แต่ในปี 2025 ด้วยเศรษฐกิจของ Creator Economy ที่เติบโตเต็มที่และมีข้อมูลก็คุ้มค่าที่จะตั้งคําถามว่าตรรกะนี้ยังคงสมเหตุสมผลหรือไม่

สปอยเลอร์: ไม่

ที่ BrandLovers เราได้ทําการจําลองเปรียบเทียบโมเดลการเพาะแบบคลาสสิกกับแคมเปญที่มีโครงสร้าง จ่าย และดําเนินการโดยผู้สร้างที่ผ่านการตรวจสอบแล้ว สถานการณ์มีดังนี้:

• การเพาะ: ส่งชุด 100,000 ชุด โดยมีต้นทุนด้านลอจิสติกส์และผลิตภัณฑ์เฉลี่ย R$ 80 ต่อหน่วย ผลลัพธ์?ผู้มีอิทธิพลเพียง 5% โพสต์บางสิ่ง เข้าถึงเฉลี่ย 400 คนต่อเนื้อหา รวมประมาณ 2 ล้านคนได้รับผลกระทบ CPV โดยประมาณคือ R$ 2.66
• แคมเปญที่มีโครงสร้างพร้อมผู้สร้างที่ชําระเงิน: งบประมาณเท่ากัน (R$ 7 ล้าน) แต่กระจายไปยังผู้สร้างหลายพันรายที่มีผู้ชมแบบแบ่งส่วนและอัตราการจัดส่งจริง (แคมเปญสื่อในความเป็นจริง จ่ายโดยเฉลี่ย R$ 400 ต่อโพสต์ เราจะมีการรับประกันประมาณ 4,000 ครั้งต่อการจัดส่งยอดดูรวมเกิน 40 ล้าน ในสถานการณ์นี้ PPV ต่ํากว่า R$ 0.18 นั่นคือ R$ 2.48 ต่ํากว่าแคมเปญการเพาะ

ตัวเลขเหล่านี้บอกอะไร ที่ยืนยันในโมเดลฟรีมีค่าใช้จ่ายสูง มันค่าใช้จ่ายในประสิทธิภาพชื่อเสียงและผลกระทบที่แท้จริง

เนื้อหาคืองานและงานต้องได้รับค่าตอบแทน

ไม่ใช่เพียงเรื่องของประสิทธิภาพของสื่อ.เป็นเรื่องของความเคารพ ยังเป็นเรื่องของการเชื่อมโยงกับวาทกรรมของแบรนด์ที่เรียกตัวเองว่า "pro-creator" แต่ในทางปฏิบัติยังคงปฏิบัติต่อ Influencer ในฐานะอาสาสมัครที่ทํางานเพื่อประโยชน์ในการสร้างสื่อที่เกิดขึ้นเอง

เนื้อหาแต่ละเรื่องเกี่ยวข้องกับการวางแผนการดําเนินการการแก้ไขและการเปิดเผย ความคิดที่ว่าผลิตภัณฑ์ "o ชําระเงินเพียงพออยู่แล้ว" ละเลยความซับซ้อนและมูลค่าของสิ่งที่กําลังจัดส่งไม่น่าแปลกใจที่เมื่อเผชิญกับมันตลาดกําลังตอบสนอง

ผู้สร้างกําลังวางตําแหน่งตัวเองและประณามโมเดลว่าล้าสมัย และสาธารณชนที่ใส่ใจมากขึ้นเริ่มตระหนักว่าใครให้คุณค่ากับใครที่อยู่เบื้องหลังกล้อง IO และใครต้องการผู้ชมราคาถูก

ความเสี่ยงไม่เพียง แต่ของการจัดส่งต่ํา มันเป็นของการสวมใส่กับผู้ที่มีความสําคัญ

การเพาะเมล็ดในระดับไม่สามารถควบคุมได้โดยข้อเท็จจริงง่ายๆที่ไม่มีการเล่าเรื่องรับประกัน ในทางปฏิบัติไม่มีความปลอดภัยของแบรนด์นับประสาการวัดจริง

ในการจําลองที่เราทําเนื้อหาที่สร้างขึ้นผ่านการเพาะส่วนใหญ่เป็นภาพถ่ายคงที่โดยไม่มีการเล่าเรื่องโดยมีการมีส่วนร่วมต่ํามากและไม่มีการควบคุมข้อความ แคมเปญที่มีโครงสร้างแล้วส่งวิดีโอที่มีการเล่าเรื่องการพิสูจน์ทางสังคมและบริบทของแบรนด์ตรวจสอบโดย AI และตรวจสอบอย่างปลอดภัย

นอกจากนี้ สภาพภูมิอากาศในหมู่ผู้สร้างที่มีส่วนร่วมในการเพาะเมล็ดอาจเป็นลบในหลายกรณี การร้องเรียนสาธารณะเกี่ยวกับการแสวงหาผลประโยชน์และการขาดการชําระเงินได้กลายเป็นเรื่องที่เกิดขึ้นบ่อยครั้ง สิ่งนี้บ่อนทําลายทุนเชิงสัญลักษณ์ของแบรนด์และประนีประนอมความร่วมมือในอนาคตกับความสามารถที่มีคุณสมบัติเหมาะสม

มันไม่เกี่ยวกับการละทิ้งการเพาะ แต่เป็นการละทิ้งความคาดหวังที่จะได้ผลตอบแทนโดยไม่มีการตอบแทนซึ่งกันและกัน

การส่งผลิตภัณฑ์สามารถ (และควร) เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ได้ แต่จะต้องอยู่ในสถานที่ที่ถูกต้อง: เป็นการรับรู้ ท่าทางที่สุภาพ หรือประตู

ดังนั้นสิ่งที่ควรเป็นแนวทางในการดําเนินการต่อไปนั้นง่าย:

• หากแบรนด์คาดหวังการส่งมอบก็ต้องเสนอค่าตอบแทน
• หากแคมเปญขึ้นอยู่กับผู้สร้าง พวกเขาจะต้องเป็นหัวใจสําคัญของกลยุทธ์และงบประมาณ

การสํารวจไม่ใช่ขนาด

การปฏิบัติต่อครีเอเตอร์ในฐานะสื่อที่จริงจังไม่ใช่แค่เรื่องของความเป็นธรรมเท่านั้น แต่ยังเป็นการตัดสินใจที่ชาญฉลาด แคมเปญที่มีสัญญา การบรรยายสรุป ผลลัพธ์ที่รับประกัน และค่าตอบแทนที่ชัดเจนให้ผลมากกว่า เสียงรบกวนน้อยลง และผลกระทบที่มากขึ้น

เนื้อหาที่ทําโดยผู้สร้างควรได้รับการชําระเงิน และหากแบรนด์ของคุณยังไม่เข้าใจสิ่งนี้อาจถึงเวลาที่จะทบทวนกลยุทธ์ไม่เพียง แต่เคารพผู้ที่ทําให้อิทธิพลเกิดขึ้น