คิดที่จะเข้าถึงตลาดใหม่และเสริมสร้างความแข็งแกร่งในระดับโลก, หลายบริษัทกำลังมองหาการขยายธุรกิจไปต่างประเทศ. ตามข้อมูลที่เผยแพร่โดยมูลนิธิ Dom Cabral (FDC), 64,4% ของบริษัทบราซิลวางแผนที่จะขยายการดำเนินงานในประเทศที่พวกเขาได้ดำเนินการอยู่แล้ว. นอกจากนี้, 68,9% แสดงความสนใจในการสำรวจโอกาสใหม่ในสถานที่ที่ยังไม่มีการดำเนินงาน. สุดท้าย, การเข้าสู่ตลาดต่างประเทศของกิจการเป็นมากกว่าหนทางในการกระจายรายได้, เป็นตัวเลือกในการเพิ่มความเกี่ยวข้องและความสามารถในการแข่งขัน, การวางตำแหน่งแบรนด์ให้เป็นผู้เล่นเชิงกลยุทธ์ในกลุ่มธุรกิจของตน.
สำหรับติอาโก มอนเตโร, ผู้ประกอบการที่ก่อตั้งกลุ่ม LUZA ในชนบทของโปรตุเกสและตอนนี้กำลังจะเข้าสู่เจ็ดประเทศ, ความสำเร็จในเส้นทางนี้ขึ้นอยู่กับวิสัยทัศน์เชิงกลยุทธ์. การเข้าใจจังหวะที่เหมาะสมในการขยายสู่ต่างประเทศคือสิ่งที่จะกำหนดความสำเร็จของการขยายตัว. ที่นี่, เป็นสิ่งสำคัญในการประเมินปัจจัยเช่นความพร้อมของธุรกิจ, ลักษณะเฉพาะของตลาดเป้าหมาย, นอกจากความสามารถในการปรับตัวของผลิตภัณฑ์หรือบริการและโครงสร้างทางการเงินเพื่อรองรับสิ่งนั้น, อธิบายเกี่ยวกับผู้ก่อตั้งและซีอีโอระดับโลกของบริษัทข้ามชาติที่เชื่อมโยงความสามารถด้านวิศวกรรมและเทคโนโลยีกับความท้าทายของลูกค้า.
การส่งเสริมผู้ประกอบการที่ต้องการลงทุนในตลาดนานาชาติ, ผู้บริหารได้สรุปเคล็ดลับสำคัญ, ตรวจสอบด้านล่าง:
ศึกษา
ก่อนที่จะก้าวไปไหน, เป็นสิ่งสำคัญที่จะประเมินภาคส่วนที่คุณตั้งใจจะเข้าไป, รวมถึงการระบุความต้องการของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ การเข้าใจวัฒนธรรมท้องถิ่น และการประเมินคู่แข่ง. ค้นหาวิธีที่ธุรกิจของคุณสามารถปรับตัวให้เข้ากับความเป็นจริงของตลาดเป้าหมาย. นี่ช่วยป้องกันความประหลาดใจและช่วยปรับความคาดหวังให้สอดคล้องกับโอกาสจริง, แนะนำผู้เชี่ยวชาญ
ปรับข้อเสนอ
ไม่เสมอไปที่สิ่งที่ใช้งานได้ดีในท้องถิ่นจะได้รับความนิยมในประเทศอื่น. การปรับแต่งบรรจุภัณฑ์, วิธีการชำระเงินหรือแม้แต่ในการสื่อสารอาจจำเป็น. การทำให้เป็นสากลมากขึ้นคือมากกว่าการแปลผลิตภัณฑ์ของคุณ. จำเป็นต้องเข้าใจว่าสิ่งใดดึงดูดความสนใจของผู้ชมในตลาดใหม่และปรับแต่งข้อเสนอของคุณตามนั้น, อธิบาย Monteiro.
ขอความช่วยเหลือ
เชื่อมต่อกับพันธมิตรในท้องถิ่น, ในฐานะผู้จัดจำหน่าย, ผู้จำหน่ายหรือเอเจนต์ทางการค้า, สามารถอำนวยความสะดวกในการเข้าถึงตลาดและการปรับตัวให้เข้ากับสภาพแวดล้อมทางธุรกิจ. การมีพันธมิตรในพื้นที่เหมือนเป็นทางลัดในการเข้าใจการทำงานของตลาด. พวกเขาช่วยข้ามอุปสรรคทางวัฒนธรรมและโลจิสติกส์, เน้น CEO ทั่วโลก
ตั้งหลัก
การเข้าสู่ตลาดต่างประเทศต้องการทรัพยากรสำหรับค่าใช้จ่ายเบื้องต้น, การปรับเปลี่ยนในการดำเนินงานและแม้กระทั่งสำหรับเหตุการณ์ที่ไม่คาดคิด. การวางแผนทางการเงินเป็นสิ่งจำเป็นเพื่อป้องกันไม่ให้การขยายตัวส่งผลกระทบต่อกระแสเงินสดของบริษัท. มีวิสัยทัศน์ที่ชัดเจนเกี่ยวกับการลงทุนที่จำเป็นและสร้างแผนที่สมดุลระหว่างค่าใช้จ่ายและผลตอบแทนที่คาดหวัง. ดังนั้น, คุณจะมีความมั่นใจมากขึ้นในการเติบโต, ให้คะแนนผู้บริหาร
