TikTok Shop เร่งตัวขึ้นในบราซิล: ยุคใหม่สําหรับอีคอมเมิร์ซที่มีการแข่งขันที่รุนแรง

TikTok Shop เข้าสู่บราซิลอย่างเป็นทางการ โดยสัญญาว่าจะปฏิวัติภูมิทัศน์อีคอมเมิร์ซ แพลตฟอร์มการช็อปปิ้งที่รวมเข้ากับแอปพลิเคชันวิดีโอแสดงให้เห็นถึงการเติบโตที่สําคัญแล้ว โดยดึงดูดผู้ขายและผู้บริโภคด้วยโมเดลที่เป็นนวัตกรรมใหม่ แต่เผชิญกับการแข่งขันที่รุนแรงจากยักษ์ใหญ่ที่จัดตั้งขึ้นและผู้เข้ามาใหม่.

การมาถึงที่เร่งขึ้นและศักยภาพในการก่อกวน

การขยายตัวของ TikTok Shop ไปยังบราซิลเกิดขึ้นเร็วกว่าที่นักวิเคราะห์คาดการณ์ไว้ซึ่งส่งสัญญาณถึงความเร่งด่วนของ บริษัท ในการพิชิตตลาดอีคอมเมิร์ซที่ใหญ่ที่สุดในละตินอเมริกา บราซิลเป็นตลาดโลกที่ใหญ่เป็นอันดับสามสําหรับ TikTok ในจํานวนผู้ใช้ซึ่งทําให้แพลตฟอร์มมีความได้เปรียบอย่างมาก.

• การเติบโตอย่างรวดเร็ว: ในเวลาเพียงสามเดือนหลังจากเปิดตัวในเดือนพฤษภาคม 2025 ปริมาณสินค้ารวม (GMV) ต่อเดือนของร้าน TikTok ในบราซิลเพิ่มขึ้นจาก 1 TP4T 1 ล้านเป็น 25.7 ล้าน US$ เป็น 46.1 ล้าน US$ ในเดือนสิงหาคม.
• ศักยภาพของตลาด: มีการประมาณการว่าหาก TikTok Shop มีส่วนแบ่งการตลาดที่เทียบเคียงได้กับสหรัฐอเมริกา (ประมาณ 0.8% ของอีคอมเมิร์ซทั้งหมด) นี่จะเป็นตัวแทนของ GMV ที่ R$ 2 ถึง R$ 3 พันล้าน ซึ่งเป็นปริมาณที่เพียงพอที่จะส่งผลกระทบต่อผู้เล่นที่มีอยู่.

รูปแบบธุรกิจและผลกระทบต่อหมวดหมู่

แตกต่างจากตลาดแบบดั้งเดิม TikTok Shop ยึดยอดขายตามเนื้อหาซึ่งขับเคลื่อนโดยผู้มีอิทธิพลและวิดีโอไวรัล แนวทางนี้ช่วยให้แบรนด์ต่างๆปรับตัวเข้ากับรูปแบบเนื้อหาสั้นได้อย่างรวดเร็วและเพื่อสร้างการมีส่วนร่วม.

หมวดหมู่ความงามแฟชั่นและอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ซึ่ง TikTok Shop โดดเด่นทั่วโลกอยู่แล้วเป็นหมวดหมู่แรกที่รู้สึกถึงผลกระทบในบราซิล บริษัท ต่างๆเช่น Natura, Renner และ C&A อยู่ในตําแหน่งที่ดีที่จะใช้ประโยชน์จากการเปลี่ยนแปลงนี้ในขณะที่คนอื่น ๆ อาจมีช่วงเวลาที่ยากลําบากในการปรับตัวให้เข้ากับรูปแบบที่ก่อกวน.

การแข่งขันที่รุนแรงในตลาดบราซิล

ร้าน TikTok เข้าสู่ตลาดที่มีพลวัตและมีการแข่งขันอยู่แล้ว Mercado Livre ผู้นําอีคอมเมิร์ซของบราซิลในปัจจุบันต้องเผชิญกับความท้าทายที่ไม่เหมือนใครเนื่องจากผู้ขายขนาดเล็กและขนาดกลางจํานวนมากสามารถดึงดูดโดยโมเดล TikTok แพลตฟอร์มนี้ยังแข่งขันกับยักษ์ใหญ่เช่น Amazon, Shein และ Temu ซึ่งมีฐานผู้ใช้ที่ภักดีและกลยุทธ์เชิงรุกในภูมิภาคอยู่แล้ว.

• คู่แข่งโดยตรง: Shein และ Temu แม้จะเผชิญกับความท้าทายด้านกฎระเบียบในตลาดอื่นๆ แต่ก็มีสถานะที่แข็งแกร่งในละตินอเมริกา และกําลังมองหาที่จะขยายการดําเนินงาน.
• ยักษ์ท้องถิ่น: Mercado Livre และ Shopee (ซึ่งเป็นผู้นําด้านปริมาณการสั่งซื้อในบราซิลอยู่แล้ว) เป็นตัวแทนของอุปสรรคสําคัญในการเข้าสู่ร้าน TikTok.

กลยุทธ์และความท้าทายในอนาคต

กลยุทธ์ TikTok Shop ในบราซิลสามารถสะท้อนกลยุทธ์ของเม็กซิโกได้ โดยมีระยะเวลาเบื้องต้นเป็นศูนย์ค่าธรรมเนียมสําหรับผู้ขาย จัดส่งฟรี และมุ่งเน้นไปที่แนวดิ่งเฉพาะ ความเป็นไปได้ที่ผู้ขายจะลงทะเบียนด้วยบัตรประจําตัวส่วนบุคคล โดยไม่จําเป็นต้องจดทะเบียนบริษัทอย่างเป็นทางการ ช่วยลดอุปสรรค ของการเข้า.

อย่างไรก็ตาม ร้าน TikTok ยังเผชิญกับการตรวจสอบด้านกฎระเบียบในบราซิล โดยมีการถกเถียงเกี่ยวกับผลกระทบของแพลตฟอร์มโซเชียลต่อผู้หญิงและเด็ก และความรับผิดชอบของบริษัทโซเชียลมีเดียสําหรับเนื้อหาของผู้ใช้.

การรวมฟังก์ชัน BNPL (ซื้อเลย จ่ายทีหลัง) เข้ากับ PIX ในเดือนกันยายนสัญญาว่าจะส่งเสริมอีคอมเมิร์ซให้ดียิ่งขึ้นไปอีก ทําให้เกิดการแข่งขันที่เข้มข้นขึ้นสําหรับผู้เล่นทุกคน รวมถึง TikTok Shop.